“微力”如何变“威力”

　　近日，听到一些“生意人”互相调侃，在产品营销中，是否错过了8年前的淘宝？是否错过了3年前的微博？是否还会错过今年的微信？
　　近几年来，制造业发展速度缓慢，使得机械类企业的产品营销难度加大，找客户难、沟通难、成单更难已成为常见现象。有些制造业、加工生产企业负责人认为，网络宣传还未能全面普及，更别提微信营销了。加上多数企业认为，由于客户数量少而分散、专家型决策和购买流程复杂，无法像下游消费品企业那样直接在网上接受订单和成交。因此，相当一部分制造业企业对网络营销望而生畏。
　　举个例子，有一家专业从事小型仪器仪表研发、生产的企业，为抓住新媒体销售的发展良机，公司总经理高先生建议大力开拓微信营销渠道。但是，营销副总并不认同这一思路，他认为，机械类产品与服装、家电等面向消费者的消费品特点大不相同，专业性决定其销售过程更为复杂，盲目投入只会得不偿失。由于意见不统一，公司的微信营销战略未能实施。
　　实践证明，网络正逐渐改变着机械工业产品营销的现状。因为在寻找供应商、高新产品、行业技术等信息时，制造业企业的潜在客户越来越依赖于网络口碑和网络舆情。尽管网络营销具有传统营销无法比拟的优势，但为何长久以来，真正成功实施网络营销的制造业企业并不多呢？
　　有网络营销专家分析，许多制造业企业在网络营销中存在一系列问题，使网络营销的优势未能更好的发挥出来。总结一下，制造业企业存在以下问题：网络营销缺乏科学规划；网络营销前台系统建设存在缺陷；网络营销缺乏后台信息系统支撑；网络分销渠道与传统渠道缺乏整合。这就造成了制造业企业在网络营销上力不从心，且效果微乎其微。
　　对于制造业而言，微信营销面对的是目标用户，强调用户体验，只需要向与本企业有关的“朋友”展示自己的实力和能力即可，从而让用户产生依赖，企业就能轻松的把客户管理起来。制造业企业开展微信营销可使客户和企业之间进行双向、实时沟通，客户的需求以最直接、最快速的方式反映到企业的产品设计和制造过程中，加速新产品设计、缩短新产品准备期、快捷提供销售和服务，充分满足客户个性化、多样化的需求，降低成本费用，拓展市场等。
　　笔者认为，微信营销的“微力”不小，制造业企业可尝试从以下流程入手：建设具有社交媒体和互动功能的微信平台；设置精确的关键词，优化搜索引擎；定期更新专业性强的文章和行业新闻；设立专业技术、知识问答类平台；加强与目标客户的深度对话，打造网络口碑，进而锁定永久用户和潜在客户。简而言之，只要理念到位，方法使用得当，微信营销可谓是目前性价比高的一种渠道营销方式。