CHIC展：是老外太自信？还是我们太担心？

　　CHIC展上，奥地利展馆品牌ALPENDIRNDL展位前显得异常热闹，身穿阿尔卑斯裙的奥地利姑娘，不停地用中文向观众介绍着她们的产品特色；品牌CEO迈克尔第一次带自己的母亲和工艺师来到中国，面对众多热情的中国专业观众，迈克尔显得非常兴奋，他筹划着，下一步要在中国和美国两个市场开售他的阿尔卑斯裙。

　　这让我想起前不久采访到一位德国设计师史蒂芬·赫尔泽莱，作为德国某知名品牌的设计总监，他经常光顾中国，也深知中国市场的巨大潜力，在试水中国市场多年后，2010年，史蒂芬开创了自己的品牌“HERZELE”，他的目标区别于那些欧洲品牌先在本土造出声势然后进军中国的常规套路，他想同步涉足欧洲和中国市场。

　　看似遍地黄金的中国市场，该从何处入手？

　　当被问及拓展中国市场的具体策略，他们的自信出奇的一致： “不需要有太多顾虑，只要产品是对的、市场是对的，那么进入中国市场的路也顺其自然。”而与其探讨渠道拓展细节时，纯朴的奥地利男孩迈克尔摊了摊手，耸了耸肩膀：“我还没想好怎么做。”史蒂芬则一脸疑惑：“我认为现在就是进入中国市场的合适时间了，中国消费者已经具备了接受设计师品牌的实力和品位。”

　　是的，这可能就是老外的自信，对的东西只要找到对的市场，则一切迎刃而解。关于品牌是否会被中国消费者接受，如何拓展渠道，品牌形象如何推广等种种质疑，似乎倒成了我们过分的担心。

　　关于定价，这两个品牌完全不一样，尽管出自德国的精致工艺与设计，史蒂芬将衬衫的价格定位在不高于1000元人民币，尽管中国合伙人表示这样的定价略低，担心影响品牌在中国市场的定位与形象，但是，史蒂芬坚持认为他们的定价经过严格科学的测算，他要做中国消费者能消费得起的德国品牌。

　　与此不同的是迈克尔把阿尔卑斯裙预计售价定在5000元~10000元。虽然市场的不明朗，产品的局限性与特殊性，不菲的价格，以及是否有中国姑娘愿意围着“围裙”款阿尔卑斯裙走在街上是件很具挑战的事，但是迈克尔表示，他们希望自己的品牌价格可以与奥地利同步，在并不加价的情况下，这样的价格合情合理，并且他在短短的几天也抽空考察了中国市场，商场里售价不菲的中国品牌让他大吃一惊，这也更提振了他的信心，他说对于一个每周最大产量2000件服装的品牌来讲，他想要的并不多。