米皇的羊绒“中国梦”

　　一件中国企业制造的羊绒衫在国内的售价2000元人民币，购买者寥寥，而当其贴上世界羊绒顶级品牌商标走进老佛爷百货，其售价就可以陡然升至人民币20000元，购买者却趋之若鹜。这种现象背后的现实是：中国2000多家羊绒企业控制着全世界90%以上羊绒原料,出口量占世界80%,但90%的羊绒生产企业却只是在替欧美及日本经销商代工，自己手里的羊绒制品完全没有议价权。十几年来人们一直在思考、实践，谋求改变这种现实……

　　把“软黄金”做坚挺

　　世界上80%羊绒产自中国，四分之三的羊绒衫产自中国,但中国羊绒制品利润却不足10%，真正挂中国品牌的不足20%，出口贴上世界顶级品牌符号后却身价暴增!毫无疑问，被称为“软黄金”的羊绒被贱卖着，羊绒业资源优势、加工优势世界最强的表象背后，是外资企业掌控羊绒生产尖端技术、销售渠道、品牌从而牢牢掌控议价权的严峻现状。

　　意大利、英格兰不产羊绒却有世界羊绒顶级品牌。软黄金“不硬”被贱卖、成品贱卖，自己充当产业链低端制造者，巨额利润被国外顶级品牌轻松赚走，这就是中国羊绒生产企业的最大苦衷。

　　如何让软黄金变坚挺乃至成为硬通货?这是整个中国服装行业必须面对、必须思考、无法逃避的命题。和投身中国服装行业的其他企业家一样，米皇羊绒掌舵人吴金海从2002年就把这个命题作为人生的重大哲学命题进行思考、探索和实践求解。10多年的思考、探索、积极实践让他更坚定了一个道理：向品牌要价值，向品牌要效应，让中国的软黄金坚挺起来，别无他法。

　　做品牌务必扎实踏实、务实专一，急躁不得、功利不得，不追求大红大紫短期效应，要坚定不移长期持续投入资源，要耐得住寂寞经得起考验抓得住机遇，这就是米皇掌舵人吴金海的基本品牌思维和态度，也自上而下贯彻为全体米皇人的基本态度和企业风格。

　　自2002年成立初便确立了坚定品牌意识和思维，11年来米皇羊绒陆续开创了中国服装行业羊绒板块的7个第一：2005年聘请娱乐明星代言开羊绒行业先河;2007年娱乐、公益双营销创羊绒行业第一;2008年启动多彩战略从产品研发、设计、渠道全方位整合首创行业发展全新模式;2009、2010北京中国国际时装周连续两年奢美传奇时装发布秀首创时尚羊绒新品类，初步奠定了米皇的行业时尚羊绒领军者地位;2011年终端升级导入“5+2”冠军模式，启动种子店及种子商场工程，羊绒行业顶级终端出现;2012年米皇羊绒生活馆实现终端跨越，高品位终端体验式营销行业第一。“这么多年米皇不大红大紫，但脚步扎实清晰，做到了持续专注这不简单。”一位服装行业资深人士这样评价。

　　“这么多年没见过羊绒这么火爆。”消费者如是说。2013米皇羊绒节活动让整个羊绒行业在初冬的寒冷中有了暖意，全国大规模、大范围的羊绒节将T台上才能看到的服装秀搬到了消费者身边，让羊绒时尚看得见的、摸得到、买得着、买得实惠。这也开创了接触时尚羊绒、了解时尚羊绒、普及时尚羊绒的落地化营销、体验式营销行业先河。

　　而这期间，经历了国际羊绒原料价格连年波动，经历了金融危机，经历了服装行业整体不景气和调整，经历了国际大牌在中国扩张蚕食，纷至沓来的不利因素困扰着中国服装企业发展脚步，但无论宏观、微观环境如何变化，坚持务实扎实做品牌是米皇唯一不变的信念。“品牌坚挺，软黄金才能坚挺!”这就是吴金海的品牌思维，也是米皇全体员工的基本思维和行为出发点，品牌思维缔造了羊绒行业的奢美传奇，开创了时尚羊绒先河，米皇一举成为国内时尚羊绒的领导品牌。

　　实现品牌的弯道超车

　　很多人都知道，在F1比赛中弯道超车是最好的获胜时机，但弯道超车需要超常的勇气、魄力和胆量。经历了2008年金融危机后，中国服装行业进入整体调整期和静默期，服装企业、羊绒板块鲜有动作，但在吴金海看来这正是弯道超车的好时机，因为在经历了产品研发、设计、渠道终端的扎实内功磨练后，米皇已经具备了有所动作的客观条件和时机。

　　做好产品、做好设计、做好终端、之后是利用终端营销将好产品推荐给消费者，从2012年开始与全国重点商场合作的羊绒节在各大城市展开，全国消费者通过羊绒节平台走进了时尚羊绒、了解时尚羊绒、购买时尚羊绒，米皇在全国掀起了一场持续沸腾的时尚羊绒热。

　　服装行业相关专家认为，羊绒节是米皇十几年来产品、品牌、渠道累积能量的终端集中释放，整合资源为消费者搭建了一个桥梁式平台，将T台搬到消费者身边秀时尚羊绒，让其接触时尚羊绒、了解时尚羊绒、消费时尚羊绒，从飘在空中的时尚圈、行业圈的时尚到消费者自己的时尚，通过这个平台实现了羊绒看得见、摸得着、买得起、买得实惠。普及羊绒的营销举措也使得羊绒行业有动作、有亮点，对同行有所启发借鉴。

　　对米皇的营销举措，服装营销专家安杰这样评价，羊绒节是米皇多年累积的品牌势能的集中式爆发，是继“产品差异化、品牌差异化、渠道升级化”品牌三化后顺势而为的第四化：营销落地化，是接地气的实效营销，是米皇战略思维清晰脚步扎实风格的体现，熟悉的人不会感到意外，在今天服装行业整体沉寂的大环境下也不奇怪。

　　品牌要坚挺，弯道求超车，在不少行业人士看来，吴金海的战略思维目的非常明确，那就是要坚守自己的品牌思维，通过务实稳健、大胆创新的市场实践来谋求中国软黄金的坚挺，谋求服装羊绒板块的坚挺，为实现羊绒行业的“中国梦”实践、奋斗。