余杭家纺发力自主品牌

　　近日，杭州市第十二届人大三次会议、杭州市政协十届二次会议在浙江杭州举行。

　　会上，浙江省杭州市人大代表、余杭区区长朱华发表讲话并提出，目前，余杭家纺藏秀于内，在本地很有名，但在外界的知名度还不够。当下，余杭家纺亟须提升知名度，培育金品牌。

　　据史料记载，早在秦汉时期余杭就有比较发达的丝织业，明清时成为著名的丝绸生产和集散地。

　　余杭家纺产业起步于20世纪80年代末，经过多年的发展，产品主要有窗帘、沙发布艺、床上用品、静电植绒、花式纱线等。

　　据统计，2013年，余杭区共有家纺企业176家，其中16家为印染企业，160家为纯粹的家纺企业。2013年，余杭家纺产值为100.6亿元，同比增长2%。其中，附加值较高的新产品贡献了2.1亿元。该年度，余杭家纺企业销售额为98.05亿元，同比增长2%。出口方面，家纺产品出口金额为11.66亿美元，比重占余杭全区的25.02%。此外，余杭区在2013年还通过了中国布艺名城的资质再审，是商务部获成立的全国16家纺织服装产业示范基地之一。

　　在分析余杭家纺品牌影响力不大的原因时，朱华认为，主要是市场定位不明确，品牌意识不够强，“家纺”门类复杂，消费者难以短时抓住重点。朱华说，余杭家纺产品里沙发布是最好的，不如先打造沙发布品牌，先在中国做到最好，那离世界第一也不会太远。

　　在这一点上，余杭家纺本土品牌“奥坦斯”做得不错。当大部分家纺企业致力于谋求海外订单红利时，奥坦斯就迅速摸准市场定位，重点研发生产高端沙发布艺产品，坚持外贸、内贸两条腿走路，不断缩小与国外产品的差距。目前，该品牌在国内外都有良好的知名度。

　　朱华认为，当下，余杭的家纺品牌应该找准自己的市场定位，做出品牌独有的特色，提高产品附加值，打响自主品牌。“如果每个企业都能找到细分化的市场方向，并坚定地走下去，那么余杭家纺就能形成良性竞争，实现可持续发展。”

　　在谈及余杭的家纺情况时，朱华拿嘉兴海宁市许村镇做比较。海宁许村是一家以家纺业为主的全国布艺名镇，是国际上主要的家纺产品采购中心之一。

　　朱华认为，海宁许村镇家纺成功的经验在于该镇很早就开始了品牌经营，产业与市场有着良好的互动。朱华说，家纺是传统优势产业，现在面临的主要问题是传统产业升级，以及提高产业的附加值。升级靠什么？主要靠搞好“四换三名”工程，进行品牌建设，增加产品科技含量，创新营销模式。

　　同时，朱华指出，延长纵向产业链、融合横向产业链是一篇大文章，只有在技术改造、市场拓展、品牌打造上下大工夫，打造余杭家纺金品牌，才能让余杭家纺这个传统产业再次焕发青春与活力。