服装业渐从卖产品转向卖设计

　　随着原材料、劳动力、关税、贸易壁垒等各种压力的增强，泉州民企意识到，单纯依靠粗放投入和卖产品而成功的历史阶段已经一去不复返，要提升竞争力，必须实现从卖产品向卖设计、卖文化、卖服务转型，推动制造业的服务化。一大批民企如七匹狼、福诚、诺奇、传承、群峰机械等，已率先做出尝试，引领商业模式变革。

　　2014年1月9日，来自泉州的服装品牌诺奇在香港联交所主板正式开盘上市，成为中国首个在港股主板上市的“快时尚”品牌。从2007年至今，诺奇成功实现了由传统的卖产品，向卖休闲与卖生活的快时尚转型。1997年，亚洲金融风暴来袭，使诺奇董事长丁辉深刻认识到零售渠道的重要性。于是，他果断舍弃已经打拼四年的服装制造基础，整合优势资源，进军时装零售领域。

　　曾将代工生产作为主营业务的泉州传承服饰，近年来也加大了向自有品牌和快时尚的转型力度，“我们曾经是三福百货最大的供应商，现在已经开始推广自有品牌，未来将努力打造原生态的快时尚设计师品牌。”传承董事长王永刚如是说。福诚（中国）有限公司曾是国内领先的缝制技术及服务的提供商。但是自2000年开始，逐步向“综合服务供应商”转型，特别是2012年，福诚携手世界500强企业——美国甲骨文公司，共同建设“石狮纺织服装创新发展云”项目，着力打造区域性云计算技术公共服务平台，聚合全球纺织服装资源和要素，为广大纺织服装企业提供信息服务、技术支持和决策参考，成为真正以“卖服务”为特色的企业。

　　业界人士指出，制造业的服务化，就是企业从“以生产物品为中心，向提供服务为中心转变”，改变过去加工组装和提供单一产品的模式，转而根据消费者的个性化需求，设计和生产个性化、创意化、时尚化的产品，通过文化和品牌形象，把产品或者服务销售出去。其中有两层含义：一是投入的服务化，即减少自己生产制造的比例，而增加产品设计、品牌维护、市场营销投入所占的比例；二是业务的服务化，即服务产品在全部产出中所占的比重越来越大。以服装为例，国外著名的服装公司除了提供基本的服装功能外，还有款式搭配、后续保养、个性化设计、配送和品牌附加值等。