兰溪纺织业马年再谋突破

　　“‘浙兰纺织’这个区域名牌可以提高兰溪纺织产业市场知名度，但如果使用不好的话，也会一损俱损。”兰溪市纺织行业协会会长章树根语出惊人。

　　兰溪市在拥有“中国织造名城”、“中国纺织产业基地市”、“浙江省棉纺织精加工先进制造业基地”等国家级、省级金名片后，近日，“浙兰纺织”牌兰溪全棉纺织面料又被浙江名牌战略推进委员会认定为浙江区域名牌。马年春节，记者走访兰溪市部分纺织企业发现，随着兰溪纺织业品牌影响力日渐扩大，企业负责人考虑最多的是如何创新突破，推动兰溪整个纺织行业健康发展。

　　纺织企业老总普遍认识到：

　　不转型没有出路

　　纺织业是兰溪的传统优势行业，经过10多年结构调整与快速发展，集群块状凸显，经济总量已达到兰溪全市工业经济的近1/3。兰溪市现有纺织企业1560家、织布机2.68万台、从业人员约4万人，其中喷气织机近1.3万台，形成棉纺织及印染、家用纺织两大主力，产白坯布约18亿米、毛巾6亿条、家纺用品等800万套，牛仔布产量全国第一，业界已形成“国际市场买牛仔布到兰溪，国内市场买休闲面料到兰溪”的共识。

　　由于国内外棉花价差严重倒挂，国际市场需求低迷，国内市场严重供大于求，以及生产成本持续上涨等，目前兰溪纺织行业面临巨大挑战，不少纺织企业库存增大，利润降低。企业老总普遍认识到，不能抱着老一套睡安稳觉，如果不改变、不转型就没有出路，要把创新贯穿企业研发、生产、营销全过程，只有这样才能突出重围。

　　创建于1998年4月的浙江金梭纺织有限公司，最初是一家小微坯布织造厂，从4台小剑杆织机织坯布起家，逐渐升级为集染色和织造一体，在牛仔面料生产上拉长产业链，从而实现了第一次转型升级。2008年公司开始第二次转型升级，利用自产牛仔面料为客商贴牌生产成衣，5年里共生产贴牌服装近3000万件，初步形成面料坯布、染色、织造到服装成衣生产全程控制产业链。2012年，公司开始实施创建自主服装品牌的第三次转型，先后注册了“真友”、“凤中王”、“SJ169”等服装商标，自主品牌服装上市以来，在湖南、广东、陕西、江西等地共有加盟商、代理商57家，去年夏季3个月销售成衣3万件，实现销售额300多万元。

　　企业负责人介绍，第三次转型为企业增加附加值20%以上，公司在开拓国内市场的同时还准备设立海外分公司，进军美国牛仔服装市场。

　　兰溪另一家服装企业———浙江龙马制衣公司有着全国一流的设计制版中心，在柯桥中国轻纺城设立了面料开发中心，去年这家公司与意大利厂商合资，合力打造自主高端时装品牌，尝试贴牌与自主创牌“两条腿走路”。

　　有关管理部门表示：

　　发挥“浙兰纺织”品牌作用

　　据介绍，兰溪市纺织产品主要销往广州、绍兴、福建等地，在外面直接跑市场的营销人员有1000多人，仅广州、东莞就有400多人。他们善于捕捉市场信息，特别是内需市场信息，建立了各自的销售网络，形成了“哪里有纺织品市场、哪里就有兰溪纺织品占主导市场”的格局。

　　在建设有形市场的同时，兰溪市也十分重视无形市场建设，大力推进企业电子商务平台建设。目前兰溪市开展电子商务的纺织企业有28家，主要以利用第三方平台的B2C模式为主，实现电子商务交易额7亿元以上。兰溪市鑫兰纺织与金梭牛仔两家企业计划建立独立电子商务销售平台，促进企业商业模式创新，提升竞争力。

　　浙江区域名牌是浙江名牌的重要组成部分，是特定区域内基于某一产业集群形成的某一产品或某一类产品的集体名牌。“浙兰纺织”作为兰溪市获得的首个浙江区域名牌产品，确实需要好好地发挥其品牌作用。

　　兰溪市质量技术监督局负责人表示，他们将会同经信等部门制订兰溪市区域名牌使用管理办法，给那些质量好又没有单体名牌的企业授权使用区域名牌标志，享受名牌效应带来的成果，在转型升级和实施品牌战略的大环境下抢得市场先机。