亚麻纺织企业“赢”在市场

　　按常理说，夏季是销售亚麻产品的好时节，甚至可以说是亚麻纺织企业忙于收获的时候。然而，最近笔者采访了哈尔滨的几家亚麻生产企业，在与一些企业领导交谈的过程中，听到了一个共同的声音——今年亚麻企业的日子不好过。

　　起初，记者以为这种现象是由今年哈尔滨的夏季不像往年那么燥热而引起的，以致销售形势不好影响了生产。然而细谈之下才了解到，虽然有一定的天气原因，但并不是主要的。主要的原因是生产高档次、高附加值产品的亚麻生产企业，一下子失去了几个大订单;同时，生产大众亚麻产品的企业，又面临一个优劣产品混杂、市场鱼目混珠的困境。虽然假冒伪劣产品扰乱市场是一个长期的社会问题，但是亚麻生产企业所存在的一个共同困难就是产品的销路太窄了，很多过去轻车熟路的途径已经行不通了。

　　在困难面前，一些亚麻企业把眼光瞄向了更广阔的市场，开发适应广大消费者需求的产品，这无疑是企业最应该采取的方式和最能直接赢利的方法。相反，一些企业却撑不下去了，面对困难一筹莫展，有的企业悄悄退出了亚麻市场的竞争。其实，任何一个行业的发展都不可能是一帆风顺的，“沾麻即富”的时代已经过去了。现今，企业与消费者都更加理智了，尤其是广大消费者心中已经建立了一杆衡量商品品质的秤。市场本身也在不断地变化，不管是买家还是卖家都在不断发展，关键是卖家在困难面前如何满足买家的需求，从而摆脱困境。

　　不论是一个企业，还是一个行业，困难是摆在所有人面前的，而不是单独哪个企业所面对的。在上世纪七八十年代，哈尔滨的许多棉纺企业遇到了困难，一些企业捷足先登，改棉为麻，一下子就摆脱了困境，而且成了亚麻行业中的风光企业。而发生转变的原因就是这些企业看到了市场的变化，看到了广大消费者的需求。过去，哈尔滨的亚麻纺织企业只生产纱和布，而随着行业的发展，许多企业开始生产亚麻终端产品，如亚麻凉席、亚麻坐垫、亚麻袜子等。新兴亚麻产品的生产成全了很多小纺织企业，直到现在仍有很多企业依赖着这些产品在亚麻市场发展壮大。

　　亚麻企业的日子现在的确有点不好过，这是个槛儿。都说困难面前挑战和机遇并存，那就看企业采取何种方式来迈过这个槛儿了。