电子商务或助服装业走出低迷

　　中国电子商务研究中心预计，2013年中国网络购物市场交易额将达4076.1亿元，服装服饰已成为网购的第一大商品。但与此同时，服装行业的整体形式却不容乐观。基于生产要素成本不断上涨、国内经济增速趋缓等长期不利因素影响，服装企业发展压力重重，转型升级需要良方。

　　在此形势下，电子商务能否带来新的出路？服装产业电商化是否成为未来趋势？昨日，2013广东时装周的重头活动——广东服装产业转型交流会暨电商发展论坛于广佛智城举行。广东服装行业协会、服装类电商企业等齐聚一堂，就这一困境进行了探讨。

　　内忧外患

　　服装行业市场堪忧

　　广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏认为，服装产业数量增长时代已经基本结束，大多数企业正在从产品营销，转向商品营销，甚至文化营销。刘岳屏指出，服装行业总体面临着结构调整和升级，如何以创意为核心，以提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率为目标，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的有良好品牌生态的优势服装品牌，将是未来服装业转型升级的重要方向。目前在国际市场低迷、经营成本不断攀高等因素共同作用下，企业订单不稳、信心受挫，一部分企业正在尝试向价值链高端转型，但受制于经验、意识、资金、人才、环境等方面，转型依然任重道远。

　　记者从论坛上发布的《广东服装产业转型升级路径探索报告》中了解到，今年上半年广东仍被新生代工人、内地经济发展、珠三角生产成本增长等问题所困扰，因为招工难，广东服装企业的用工成本明显上升，随之产品价格不断上涨，订单只能继续向成本更低的地区转移。加之国际市场低迷、国内经济增速放缓以及融资难等问题，服装企业家发展信心不足。

　　发展电商

　　三大障碍成阻碍

　　论坛上，与会嘉宾普遍认为，服装拥有易保存、易送达等极为适合电商模式的特点，但是目前服饰行业电商发展存在三大障碍，比如企业家的电商意识错误、产业供应链落后、社会资源配套不够完善。

　　中研国际时尚品牌管理咨询集团事业部总经理苏真认为，变革时代服饰品牌想取得长远发展，首先要优化意识，改变态度。除此之外，服饰企业家还必须具备新品牌意识，随着移动互联网的发展，消费者具备更多的知情权、选择权、决策权，这就需要企业家把消费者放在首位。

　　苏真认为，当前是数字消费的时代，电商企业家必须读得懂宏观数据、竞争数据、运营数据等。“为了更好地推广产品，在电商时代还必须线上线下同时做全渠道营销，它主要包括品牌传播全渠道、消费互动全渠道、销售终端全渠道。”

　　转型不易

　　电商模式需创新

　　乐淘（中国）有限公司高级市场总监崔璨认为，传统制造商做自有品牌零售，看起来很美，但是面临着无零售基因、店租过高、库存积压等问题，但他并不以为做电商就可以将这些问题轻松解决。

　　“目前传统制造商做电子商务有三个麻烦，比如没有电子商务经验，投入时间和试错成本高，人才难配、人才难留等。”崔璨认为，广东制造商在转型期真正需要的是解决如何不改变原有制造基因也能做品牌；如何不用积压库存也能做零售、如何把毛利做到50%以上等问题。

　　去年淘宝率先提出的C2B模式被不少人认为是一种新模式，因为它“不仅可以聚合大众需求，同时也能开源节流，以销定产、降低库存。”对此，崔璨认为，目前最适合传统制造商的道路就是3D个性定制+C2B+社区化。类似广佛智城区域化电商一条龙服务正符合这一模式，对于计划进军电商领域的服装企业可以进行尝试。