纺织器材：从市场缝隙里找空间

　　目前，纺织行业已经进入一年一度的生产淡季，企业开机率明显下降。不少纺机企业反映，从6月开始就感觉到订单减少，而体会这种变化最深的还是器材生产企业。
　　将目光投向海外市场
　　随着企业水电、劳动力等生产要素成本价格的不断上涨，纺织行业整体出现了发展缓慢的局面。
　　采访中不少纺织器材生产企业负责人反映，目前产品销售不畅的根本原因在于下游企业产能不旺、需求不足，而造成需求不足的瓶颈仍然在于棉花价格和进出口纱线价格形成的倒挂。
　　不论是纺织企业还是纺器生产企业都普遍认为，目前国内纺织行业形势短期内改变的可能性不大。为了摆脱困境，不少有实力的企业纷纷将目光投向了海外市场。与此同时，不少国外客户也纷纷将订单转移到越南、泰国等劳动力成本更低的国家和地区。
　　8月初，鲁泰纺织发布了将投资200万美元在美设立全资子公司，主要从事市场调研、新产品的推广及客户关系维护的决定。
　　在当前情况下，绍兴县外贸企业也积极转变了以前“守株待兔”的生意模式，采取主动出击，以把最新的客商意向较大的样品快递给客商的方式，争取在时间和服务上赢得客户。同时，外贸公司还参加了各类纺织面料展会，通过展会了解市场行情，把握流行时尚，确保外贸订单。
　　纺织企业的不景气注定了纺织器材不能独善其身，不少纺织器材企业有着和纺织企业同样的感受和想法。比如，今年上半年上海远东综架分公司外贸出口销售总额同比增长22%。重庆金猫公司董事长杨崇明告诉记者，金猫公司今年上半年出口已占公司销售收入的25%，出口交货值同比增长12.76%。
　　创新仍是发展主旋律
　　市场越是低迷，越是企业拼技术工力的时候。重庆金猫公司董事长杨崇明告诉记者，目前情况下，除了创新之外，企业没有更好的办法走出困境。青岛纺机针布公司市场部部长刘锋也表达了类似的观点：“在市场经济形势严峻的情况下，企业更应该下大力气培育自主创新能力，有针对性地开发产品，减少同质化产品竞争，通过全面提升产品技术水平，以核心技术占领市场。”
　　不少业内人士认为，在国内纺织行业形势依然严峻的情况下，纺织企业的调整转型会进一步深化，能够满足纺织企业产品升级转型、适应集约化、自动化需求，可以有效提升企业生产效率的纺织器材产品依然会具有较好的市场前景。
　　为了扭转纺织企业效益普遍下滑、订单减少的局面，陕西长岭纺织机电科技有限公司通过提高新产品开发、技术改进力度等研发管理创新方法提高生产效率；针对在线产品质量问题，加大技术改进力度；同时还将加强公司技术队伍梯队建设列为工作重点，扩大与科研院所的技术合作力度，提升科技创新能力，实现重点项目关键技术的突破。公司总经理薛冬泉谈道，目前公司将产品的研发重点放在棉纤维测试仪、异纤清除机和自络电清、气流纺电清等方面，今后公司还将进一步加强新产品研发过程控制，进一步缩短产品成熟周期。
　　针对综框行业市场需求广泛、生产企业众多、行业竞争激烈、产品仿制容易、等级参差不齐等问题，上海远东钢丝针布有限公司纺织综架分公司也加强了自主创新工作，将高速、宽幅、高强度、低噪音、新结构综框定位为公司的新产品研发目标。
　　差异化实现逆市增长
　　不少纺织器材行业的企业负责人认为，目前纺机器材行业正面临着大调整、大改组、大淘汰的局面，随着时间推移，行业两极分化的情况将更加明显，企业如果想在竞争中取胜，就应该在产品差异化方面多下功夫。
　　为了应对挑战，近年来重庆金猫公司先后投入500多万元加大设备改造，采用了合金钢、轴承钢材料生产钢领，一改过去单一传统、落后的加工工艺，实现了钢领生产的流程再造。特别是自去年以来，公司推出了高精密轴承钢钢领，利用新型复合表面处理技术，实现了钢领与公司BS（蓝宝石）钢丝圈配套使用。这种新产品目前已经作为不少高端客户逐步替代进口产品的首选。由于一些关键技术指标的提升，钢领在高速运转下的一致性、平稳性、可靠性显著提高，从而大幅度减少了纱线断头、毛羽，由于这种钢领上机基本没有走熟期，因此可使纺纱效率大大提高。
　　杨崇明告诉记者：“这些新型钢领今年上半年的销售实现了成倍增长，并拉动了整个钢领产品的提升。在行业不景气的情况下，公司钢领的销售收入同比增长幅度就达到了15%，其中新型钢领所占比例由去年的11%增加到23%，预计下半年还会呈现出较大增长的趋势。”
　　海门金沙针布有限公司总经理姜耀武也表达了类似的观点，他说，由于下游棉纺企业还没有出现根本好转的迹象，因此期盼棉纺用针布订单明显回升似乎有些不切实际。公司目前主要把研发重点放在无纺用针布方面。他相信随着环保行业过滤布需求的增长，这种主要用来生产过滤布的针布需求应该会有明显增多。