雄鼎公司“让客户先赢利”

　　说起吴江雄鼎公司，许多人对它不熟悉，但是提起今年的订单形势，它绝对称得上是行业中的翘楚。在今年纺织业形势较为严峻的情况下，雄鼎公司全年订单已满额。

　　“客户使用我们雄鼎的坯布，得到的不仅仅是一匹坯布，如果客户对印染花色、材质等方面还有其他要求，我们公司会相应地提供一系列完善的技术与服务，由此相应的疵品率也就更低，让客户放心与我们合作。”吴江雄鼎织造有限公司副总经理史海峰说。

　　让客户先赢利

　　纺织行业竞争激烈，优秀企业众多，而雄鼎公司除了自觉在产品质量和技术创新上下功夫来赢取市场外，还率先提出“让客户先赢利”的商业经营原则。

　　史海峰举了一个例子，前不久韩国某知名企业到雄鼎下订单，要求在其原样的基础上作出技术改进。雄鼎公司自掏腰包，其研发团队更是不惜成本，先后投入近10万元，经过多次技术改进，最后生产出了符合客户要求的产品。“让客户先赢利”的模式获得巨大成功，最终该产品赢得了客户数百万元的订单，利润也相当可观。

　　“在盛泽，多数纺织企业还没有树立这种‘让客户先赢利’的理念。”史海峰分析说，而雄鼎公司自2005年成立以来，就以此为公司的发展原则，这样的发展模式也为雄鼎公司带来了丰厚的利润。

　　订单已排满全年

　　目前，雄鼎公司拥有300多台喷气织机、600多台喷水织机和1500人的厂房生产规模，是当地有名的女装弹力布生产基地。史海峰告诉笔者，在今年纺织企业整体形势下滑的局势下，雄鼎公司的库存却总是空的，订单已排满了今年下半年。

　　与雄鼎公司建立订单关系，客户得到的不仅仅是一个订单。公司与江浙地区的多家知名印染企业建立了长期合作关系，致力于为采购商提供更多的后整理技术支持。“我认为我们公司在整个纺织行业中稳步向前的首要原因是对市场的准确定位。”史海峰告诉笔者，1959年美国杜邦公司发明了氨纶纤维，一直被运用于女装面料的生产，而当时雄鼎公司正是看到了这一点，决定进军女装弹性面料的生产领域。

　　如今，雄鼎公司的发展历程证明这一决定无疑是正确的，目前该公司主打尼龙四面弹女装裤料，在市场上赢得了较高的荣誉度，公司也在致力于其他先进的高弹纤维面料的研发与生产。

　　坚持不做“山寨”

　　除了对整个市场的准确定位外，雄鼎公司能够屹立于整个行业的一大法宝是公司坚持遵守“契约精神”，积极维护客户的利益。“我们公司绝对不做‘山寨’产品，同时还能够绝对保证客户的产品不被仿冒。”史海峰介绍，正是凭借着这样的商业理念和诚信原则，长期以来，雄鼎公司积累了一大批国际国内一流的客户群。

　　公司从2005年成立之初，就已树立“杜绝山寨”的理念，凡是为客户开发的面料产品，均做到严格的保密，杜绝产品资源外流。