【国际棉花会议】圆桌论坛：新一代纺织人新经营思维模式

　　[主持人中华全国供销合作总社棉麻局局长、中国棉花协会常务副会长兼秘书长　高芳：]

　　说的太好了,说的我有一点坐不住了。陆建华先生提到说我们流通行业，流通企业我们是谁？我们能做什么？我们向何处去？的确这几年，在我们国家流通行业处在一个比较尴尬的境地，比如在棉花这个产业上，我们一方面提出保护农民利益我们收储，一方面保护纺织企业利益我们放储。流通行业我们是什么，我们干什么，任何一个国家任何一个行业，流通环节都是不可或缺的。陆总刚才讲的怎么为上下游服务，为他们增长价值的空间。我觉得他们做了很多的努力与思考。对我们的整个行业也是有启示的，流通行业必须服务于上下游，为他们创造价值升值空间，这就是我们的本身。你自己做好了，你就有存在价值，不然的话你可有可无，的确这样。
　　说到你的建议，真是非常好。而且我们这两年都想做这个事儿，会议期间还跟CNCE有关的人士探讨我们要建一个中国棉花学校，实际之前一直考虑，我们棉花行业培训机构之前有一个安徽财贸大学的棉花检验专业，后来撤了。我们曾经联络中国农业大学是不是能够设置一个棉花专业，从生产，流通，期货，现货，一直到进出口，整个产业链有这样一个专业，接洽很多次，没有成功。但我觉得我们可以从一些最基础的做起，可以从培训做起，非常感谢你的建议，我们一定会朝着这个方向努力，谢谢。
　　接下来小时，我们想听听你的一些特别有意思的故事，和他们几位不太一样是你比他们都年轻，完全可以投身到你所学的金融专业，炒股、做期货。我想你应该在那个圈子里扑腾的一个人，你为什么会选择做纺织，让人感觉这不像是朝阳产业，有一点夕阳产业的意思，你是怎么想的。另外你的营销方面，我知道现在电子商务，网络销售简直异军突起，阿里巴巴淘宝网等各个大品牌都在里面有专卖店，销售业绩大大超过我们店铺销售，所以我想从年轻人角度你讲讲你的故事，我们很期待。

　　[山东华晨纺织集团的总经理时岐亭]

　　谢谢高会长，首先感谢主办方能提供这样一个平台跟大家分享一下我对纺织这个行当的理解。上台之前还有一些惶恐，不知道自己是不是合适，但是我想如果我分享的理念能够对大家有所帮助是非常值得的。去年成都会时高会长提过，会上卢总和孙总有比较激烈的针锋相对，最后有一个暂时平衡。今年这次会议时我和王总坐在一起，我感觉我们四个流程下来还是比较和谐的。因为经过一年非常困难时期下来，大家发现矛盾的焦点在什么地方。实际并不在产业链的链条本身或者观点不同，矛盾的焦点其实我们很清晰到底在什么地方，所以我们的思路也很清楚，感觉今天坐在这里非常融洽。
　　本身我们华晨集团走到今天有很多流通行业朋友的支持，当然还有棉农的支持才能够走到今天。流通环节包括在座很多是我的好朋友，我有今天这些想法跟他们的沟通也有很多，非常感谢大家。我顺着会长的思路，今天这个主题说一下对这个行业的看法。今天在上午刚开始的时候，杨会长用一个非常高的高度说为什么我们纺织行业还是有前途的，自己用棉900万吨，棉纱进了很多，我们用量并没有降低，这是一个信心，一个观点直达实质。我们是一个全产业链公司，我从纺织企业具体微观感受角度分析为什么对这个行业非常有信心。
　　第一条谈一下新兴市场、落后国家和地区。我们集团商业模式创建初期时我个人在非洲大陆工作和生活过很长时间。亲身感受到非洲大陆这么大人口基数的情况下，很多地区的人穿的服装对棉制品的需要是有，但是很贫困，很少。按照世界银行统计每年GDP增长在5%左右。而且现在能源开发也进入成熟状态，国家也探讨如何摆脱能源依靠的方式。也就是说，将来像非洲这样的落后地区对棉织品需求是非常大的，因为这些地区有消费潜力我们应该有信心第二个具体例子关于印度，印度现在有12亿人口。6亿是25岁以下，想想这个内需市场多么大，印度国内市场多么大。我跟一些印度合作方探讨印度形势时，他们说到印度纺织业现在，在进行销售时，如果面对出口和内销对比，他们发现内销利润率要高于出口，就是纺织行业。代表印度这些年轻人也好，消费结构提高还是有很大空间的，所以这也是我们有信心的一个方面，从具体感受。
　　第三个包括中国，金砖五国新的经济体消费习惯改变。比如我们金融危机之前美国人买T恤买纯棉的，一买买一打，买牛仔裤一买也是六条一打，买床单买四件套也是一买五六套，可能只洗两次甚至没有多少次就淘汰了，再换。出现了一个新的市场卖点，比如说更高纤维比如180只的，120只的这种好的，他会马上淘汰进入新的尝试领域，这种消费习惯当然我们并不倡导过度浪费，但中国和这些新兴经济体，当他物质基础好的时候，他会寻求生活的舒适度，棉织品作为最贴近自然的，它的消费习惯会促进这些消费者加大消费，所以这也是我们有信心的一个地方。
　　作为纺织企业第二个大方面有信心是说现在中国的劳动力的情况，因为大家从各种新闻媒体一直了解，包括很多在座做企业的说缺工人，劳动力缺乏。这是一个现状，但2012年开始这个形势，相对规模大一点企业觉得工人并不是很缺，起码我们是这样。我想表达中国人还是非常适合做纺织行当的，中国现在劳动力主体已经从以前老年龄段到70年代人，80年代人，甚至90年代人，这些劳动工人已经有中学，中专甚至大专教育程度。这些人可培训性非常强，可管理性也非常强，也就是它的性价比很强。同时第二条是我们现在这个纺织行业发展到了一个什么程度。由劳动密集型向技术密集型转移，现在用一些非常好的设备，行当里面非常优秀企业工人都穿溜冰鞋在操作车间流程，代表什么？我们这个行业恰好发展到需要这些比较高素质，可培训强可管理强的工人时，我们的工人恰恰到这个时候。现在是，中国纺织行当应该说还是有潜力的，一直是我们有信心的地方就是劳动力现状。
　　还有一个方面刚才高会长也提到了，甚至周总也提到，我们现在纺织行当的终端销售模式，我们现在进入一个什么时代？我认为这个时代非常有意思。进入一个由于网络改变而改变了很多事情的一个时代。因为现在包括前几年出来的云计算，我们有一个大的处理器所有的数据归结在一块儿之后处理，所有的手机，你的PC只是一个终端，硬盘都没有，只是一个终端，接收信息就可以了。最近又一个新的概念叫做大数据，其实就是云计算的升级，昨天开始大会一直强调这个事情，我们这个行当，数据的准确性很低。正好我们恰巧进入这样一个时代，数据膨胀时代，将来谁是最赚钱的人？一个是做平台的人，我不做具体行当做平台，对终端用户所有都免费，用第三方企业的钱来达到我的支出和成本，就是所有终端用我都是免费的，比如360，百度，腾讯，终端用户都是免费，我做平台。大数据这个概念是什么意思？如果这个行当里面谁拥有数据，将来数据会产生价值，谁拥有数据谁坐在金山上。这些年，我们坐一起探讨，探讨包括国家层面，企业层面，甚至员工层面都探讨到转型，我们探讨这个转型代表我们有这个意识，本身有这个态度就决定我们已经赢在起跑线上。我非常了解非洲大陆，印巴、东南亚这些国家，产业基础没有或者刚刚到纺纱层面，还没有考虑到转型层面，我们有这个意识说明我们已经赢了一半。最后一个有信心的地方棉花。昨天稳健集团李总提到棉花，他说的我非常认同。棉花是最顺应自然的一种材料。虽然现在有很多新兴材料代替，但自然产生的棉花最适合你的需求。高度再上升一下更能够说明这个问题，我觉得中国现在这个时代我自己认为是传统文化复兴的年代。有心人会发现很多问题，比如五年前你很难在机场，流行书店，卖书最多的地方发现关于孔孟，老庄等这些人的论著，现在多少人看，经过三四十年物质经济最大发展之后，人们在找寻精神的规律，在找寻这个世界发展的规律。规律是什么，我们这个行当里面棉就是一个规律，为什么能够长出这种东西来，这个层面上更认为我们这个行当还是有前途的。
　　综上所述，我从做企业角度感觉这个行当确实我们只要专著，认真做这个事情还是非常有前途的。我们都做企业的，你有信心了，信心只是一个态度，关键你要落地，这就是一个均衡，要想怎么做。怎么做这一块儿其实我们也探讨很多，包括很多朋友大家一起探讨，纺织这个行业将来到底方向在什么地方。其实现在有很多的新意包括我们说的转型，其实如果只是一个口号说转型没有意义，具体我们要想方式。
　　今天坐这里跟大家分享一些具体的东西，希望对大家能够有用。比如这个行当里面一个创新模式，模式首先全产业链模式，传统行业只做纺纱，只做织布。我们微笑曲线，销售，售后，品牌，渠道，都自己手里。专一的一个品牌，不要想所有纺纱我都做，就选择一个终端市场，终端市场那个品种就纺织终端市场品种，比如内衣或者什么行当，我们做出口非洲蜡染布，就这一个品种，但这个品种之前的织布，纺纱，产品研发，后端销售渠道我们都在手里，这也是一个创新模式。
　　第二个模式现在很多这个行当非常优秀企业做的就是新的生产研发，新的OEM模式，我对产品的生产研发非常赞同。我就把一些国际上大的品牌设计也好，捆绑到一起，在我这个基地进行研发。新的OEM模式，不是单纯一个贴牌，这也是一个新的模式。
　　第三个模式刚才提到包括现在都在做的终端网络营销，新媒体营销，这也是将来非常厉害一个模式。将来纺织这个行当，服装包括床品销售一些代理，会逐渐退出这个舞台，代理以后没有办法做了。现在比如说我是一个服装品牌，将来我在商店、我的专卖店，或者我的旗舰店，他只是一个体验中心，你过来穿我的衣服体验一下，感觉一下，真正销售是在网上实现的，这也是一种创新营销模式。
　　还有一种模式，现在中国企业好多已经在尝试，就是海外投资，包括我们也在投。现在迎合世界劳动力重新分工，这是不可逆转趋势，海外投资也是一种方式。优劣势这个我不展开说，大家还是要考虑一下，如果没有去年的大价差很多国外投资的人日子会很难过，这是偶然性不是必然性，但这一个海外投资还是可以值得考虑的。所有纺织行业只要我们潜心做还是有前途的，关键我们想出一个办法，不要抱怨，清楚现状政策是什么，我们不是政策制定者，但可以传导、影响，会通过我们的管道影响。专注自己的行当，想出顺应这个发展规律，世界重新分工整个新的体系，这是我们这个纺织行当应该做的事情。
　　希望我说的浅薄观点能够给大家有所帮助，谢谢大家。