防抄袭的锦囊妙计

　　编者按：2007年，江苏斯尔克集团自主研发“一步法”先进技术，企业负责人称企业为这项技术投入了近5000万元的成本，但现在已经有几十家企业在模仿生产，包括企业最核心的技术装备，也被别家企业抄袭了去。在向多数面料企业了解新品研发时，他们或多或少都会谈到抄袭问题。暂时抛开面料知识产权条例不完善、执法取证难、监管不严等客观因素可以看到，近两年有些优势面料企业的新品在多次遭到抄袭后，开始逐步加强自我保护手段。江苏斯尔克就谈到，他们采取了分段式管理来防止被抄袭。

　　此次的对话，我们找来了5家面料企业代表，让他们谈谈企业在保护新产品时所采取的有效手段。

　　出镜企业：

　　江苏斯尔克集团、江苏丹毛纺织股份有限公司、浙江汇丽印染整理有限公司、湖南华升株洲雪松有限公司、上海鼎天纺织品有限公司

　　方法一：筑高技术门槛

　　浙江汇丽

　　企业出口到英国的荧光面料，颜色特别艳丽，荧光点极强。国内很多面料企业开发的此类产品色牢度不够稳定，汇丽采用了定织定纺的形式，产品不容易褪色。另外，汇丽还有一款提供给澳大利亚军方的阻燃产品，阻燃时间在10秒以内。外部合作方面企业拥有自己的国际专家团队，分别来自不同领域，均有几十年的工作经验，如来自西班牙有47年工作经验的印染专家，比较擅长仿旧、怀旧后整理工艺及各类新型工艺；还有来自英国有40多年工作经验的涂层专家，为企业提供了强大的技术支持。

　　株洲雪松

　　企业的高支细薄苎麻天丝柔爽纱系列面料，采用了企业自主创新的专利技术《一种特高支纯苎麻织物制作方法及其制品》，原料为天丝纤维与苎麻纤维混纺，通过原料的优选和变化，使纱线的质量得到提升，在保留面料麻质风格的同时，极大地降低了成本。该面料采用了赛络纺纺纱技术和低温上浆工艺，改善了纱线的光洁度和均匀度，保证各工序效率提升、质量稳定，另外还符合节能环保的市场趋势。由于面料中加入了天丝的成分，为该产品拓展内销市场提供了空间，同时也获得了国际快时尚品牌的大批量持续订单。

　　江苏斯尔克

　　2007年，企业自主研发“一步法”先进技术，并在这个基础上，在2009年和2010年进一步深化研制出第二代、第三代产品。2011年底，斯尔克与东华大学合作研发超仿棉系列产品，是在企业目前的“一步法”技术上做延伸研发。企业生产超仿棉的切片别人买不到，是根据自己的配方做出来的，切片只供自己，不对外销售，并通过企业纺丝工艺的提升、设备的改造来实现超仿棉的生产，全程由自己掌控。

　　江苏丹毛

　　江苏丹毛非常重视提升产品的科技含量。企业的“丹毛弹”春夏系列面料，纱线具有卷曲的形态，且这种形态在变形后可以通过简单的热处理重新获得，如同拥有形态记忆功能。利用这一原理，丹毛开发出了全新的弹性面料。通过改变面料成分和工艺，可使面料获得不同的弹性性能，面料的弹性可以在5%~20%之间任意设计。

　　记者点评：平心而论，一般面料并无多高的技术门槛，若是企业缺乏主动创新能力，你抄我的、我抄你的也就成为了常见现象。“把脉”当前存在的抄袭之风，进而总结面料企业短时间内难以复制的优势时，一个关键词跳了出来：技术。企业在高科技方面的持续投入，会逐步形成企业的竞争优势，所生产的产品让同行在短时间内难以企及，进而为企业创造丰厚的回报。技术会最终体现在产品上，对原料配比、组织结构、规格参数等工艺技术的把握，也包含了流行元素的应用。也就是说，围绕着市场需求做产品开发，新技术才会有更广阔的市场前景。

　　方法二：注重知识产权保护

　　株洲雪松

　　针对客户共同参与开发的新产品，企业实施一对一销售，在当季不向其他客户推荐，使客户和企业共同获得较高的市场赢利，当然，双方也会签订相应的保密协议。针对自主开发的新产品，当订单量较大时，企业会与委托外加工的工厂签署保密协议，严禁工厂将公司产品对外销售，否则会追究法律责任。针对客户独自经销的新产品，双方也会签订相应的营销合同，保障双方利益的实现。

　　浙江汇丽

　　企业的老客户圣罗兰家纺，其出口到日本的家纺印花产品大部分由汇丽设计开发，花型的技术含量比较高，受合约的限制，从花型设计到最终呈现，所有流程都是封闭式的，汇丽只能做这一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型与留下来的面料要全部销毁。另外，汇丽与美国一家户外品牌签订了5年的开发合同，虽然汇丽为其研发了很多新产品，但由于是一对一的开发，受合同的限制不能对外展示。

　　上海鼎天

　　企业一直以来做高端女装面料，为企业提供高品质面料的同时，也加强了知识产权的保护，和客户签订协议，防止仿版面料，协议规定拿上海鼎天的面料去仿版，要赔付一笔费用，客户同意并盖章签字后，才会谈成这单生意。其实这样做还是为了帮客户创造利益，同时保护了自己和客户的版权。

　　江苏丹毛

　　中国面临着抄袭比较严重的情况，哪一个公司出来好的产品都不敢往外推。但企业认为新的面料要给服装设计师看到，如果不做出服装就不能体现原创的价值。企业解决同质化问题，首先从原料开始，新原料出来以后，我们与供应商是有协议的，这个品种如果在两三年内我们不能成功将其产业化的话，供应商才可以推介给别的企业。另外，企业跟服装品牌客户也是一对一开发的，同样也是有协议的，开发的面料不会提供给别的企业。

　　记者点评：这并不是“为了一棵树而放弃了整片森林”，除了我们强调的企业诚信外，一个重点客户所能带来的价值其实是不可预估的，相对丰厚稳定的收益自然不用说了，面料品牌价值的提升才是关键点。而要真正做到产品开发一对一，规范的保密协议自然是不可或缺的，这样才能保证双方利益的最大化。当前某些国内面料企业已经有这方面的意识，与客户签订协议，若是客户拿着样品去找别的企业生产，按照协议规定必须支付一定的赔偿。但就目前而言，无论是从保密协议所涉及的内容，还是保密协议在行业内的普及程度，都还存在很大的提升空间。

　　方法三：拉开速度距离

　　上海鼎天

　　鼎天纺织是国内最早一批在巴黎、纽约等时尚之都设立办事处的纺企，这样得天独厚的地理优势，让鼎天纺织迅速地掌握当季面料流行趋势，快速研发出满足市场需求的面料新品。2012年，鼎天完成了提花复杂设计快速反应标准化平台的打造，把一个复杂的设计、生产及销售系统做成软性标准化，企业效率及速度提高了５０％，可承载1000个订单同时运作，让员工更加轻松工作，客户也能随意定制。在当今这个要求个性化、小批量、快速反应的快时尚时代，此举是鼎天提花的一个重要里程碑。

　　江苏丹毛

　　女装面料变化多，交期快。为了加快降低研发时间，加快反应速度，丹毛采取措施，进行有色毛的储备。而这种储备一定是在与客户的充分沟通及对流行色的充分把握基础上进行的，否则原料成本就会成为包袱。除了备毛，丹毛还有备纱的措施，储备一个月产品开发需要的色纱成为丹毛应对市场变化的常用武器。无论备毛还是备纱，都是件“大工程”。要知道，丹毛一个月的小样和大样新品有300多个颜色，单是做出备毛和备纱这样的决定就很不容易。

　　株洲雪松

　　为了提高快速反应能力，企业形成了以技术中心为研发龙头，结合营销部、生产部在内的“一条龙”开发体系。此外，企业还以信息化建设为突破口，通过建立和疏通有效的供应链渠道，保证了供应链上的产品设计、研发、生产、物流配送、信息化管理、渠道建设等各个环节的畅通，提高了供应链的市场反应速度及灵敏度。

　　记者点评：激烈的市场竞争使得服装品牌产品开发周期越来越短，从之前的一年两季开发发展为一年四季、六季开发，现在更有某些网上品牌开始每周二新品上市，这就要求面料企业具备更强的开发能力，以满足客户更多更快的市场需求，客户也因为产品开发速度的问题，更加看重面料企业自身产品开发和来样定制的能力。“适者生存”，面料企业只有适应市场的快速需求，才能站稳脚跟。

　　方法四：精挑细选客户

　　上海鼎天

　　企业首先确定客户类型，鼎天省掉了中间环节，直接面对服装品牌设计师，不与贸易商、进口商、批发商合作，企业可以控制产品的流向。其次是前期进行客户筛选，企业坚持只接待单品1000块钱以上的服装品牌客户要明确我们产品的定位。

　　浙江汇丽

　　企业刚开始的时候以做女装为主，产品主要提供给世界排名前20位的高端服装品牌，对产品要求很严格，等级要求也高，企业的技术人员为这些服装品牌提供配套服务，保证产品的品质和交期。当前企业的功能性产品所涉及的领域包括服装、床上用品、军用及特殊行业等。因为企业的产品开发能做到提前三年，再加上公司产品的定位是针对特殊领域，所以企业没有一个外出业务员，全部是跟单员，大部分客户都是主动找上门的。此外，也有一些大型客户是在与别家企业合作中走了弯路，找到了汇丽，一旦与企业建立联系，都会长期合作下去。

　　株洲雪松

　　企业注重加强与下游的合作与沟通，探索“研发+销售”的产品竞争发展模式。通过与印染加工厂、服装面料采购商、服装设计师加强沟通，进而展开深度合作，使企业开发的新产品与终端市场的需求更加吻合、精准，科技成果转化率更高。

　　江苏丹毛

　　企业会选择给老客户提供好的服务：产品集中性开发，更好的交期、更好的价格，让客户省时省力。客户只打样不下订单的情况在行业中并不少见，对于老客户企业还是更信任一些，也愿意花时间和精力为其服务。对于新客户，企业会首先考虑工厂的实际生产情况，当然也会对其进行前期调研，如果是优质的新客户，比如说品牌商的话，企业会投入更多的时间精力跟其建立长期合作。

　　记者点评：如果面料企业没有找准产品定位，那么相应的，客户群体也是模糊的，一些缺乏诚信的客户便可趁虚而入。目前很多国内面料企业优化供应链管理时会依据产品定位，对现有的客户资源进行优化。

　　另外，不少面料企业开始逐步认识到，为下游服装品牌有针对性的组织产品开发，减少中间商等流通环节，也能大大降低新品泄露的几率，保障自身利益。

　　方法五：分段管理降低风险

　　江苏斯尔克

　　企业产品原料的各种添加剂在加入的过程中，不是一个人来完成，企业将添加过程分段，某一段的配方只有一些人知道，另一段的配方则只有另外一些人知道，一个技术人员不可能了解整个工艺过程，即使人员部分流失，也不会使技术配方泄露。另外，企业在技术装备上也是选择分段采购，选择3~4家供应商，最终的设备由企业自己组合而成。

　　记者点评：当前，行业提倡企业自主创新，利用科技手段来实现市场价值，在实践过程中，企业要学会保护自己，不要辛辛苦苦投入不小，到最后被他人获利。斯尔克的分段式管理手段，确实值得借鉴。