泉州面料商进军北方户外用品业

　　往年，福建泉州商推出的户外产品多以轻薄面料为主，今年，东隆、永固等面料商反其道而行之，推出了具有厚重感的户外面料新品，这些新品更具专业功能性。户外面料专业化趋势的背后，也于是了面料商正加快拓展北方市场的步伐。

　　晋江户外品牌多以"泛户外"产品为主，时尚休闲的方向转化，所需面料也以时尚、无负重感、轻负担为主。但从去年起，越来越多客户提出了对厚重型、具有更多功能性的户外面料的需求。以防寒服面料为主的永固集团今年主推的一款新产品就具有一定"鼓感"的户外面料。

　　业内人士认为，这类新品多数是应专业户外品牌的客户提出的要求。户外市场崛起初期，很多新起来的户外品牌都是从休闲运动转型过来的，离专业户外还有一定距离。而且多数消费者并不太在乎户外服装是否专业，他们更注重产品的外观与价位。所以"泛户外"的概念能被消费者接受，许多户外品牌也是打着户外概念追求款式与时尚度。

　　随着这个细分市场的逐步养成，不少本土户外品牌开始进军北方市场。而北方市场对产品要求更专业，因此专业户外鞋服的比重如今也在逐渐加大，对专业户外面料的要求也越来越高。比较而言，专业户外面料生产工艺复杂，涉及加工环节多，一般需具备防水、防风、透湿、耐水压、保暖、排汗、防紫外线等多种功能，加上要极度防寒，因此产品多以厚重型为主。

　　虽然北方市场对户外面料的专业性要求高，但是市场潜力大。北方市场偏好棉服面料、厚重的风衣面料、高端的户外面料，这些中高端秋冬季产品都将为企业带来良好收益。例如，南方所需的户外面料可能只需在12元/米以内，但北方则在20元/米左右。

　　同样，他们也面临强劲的竞争，除了北方的面料商，还有一些境外的面料商，客户选择余地较大，供应商的议价权就很低。

　　因此，我们将加大力度，做好北方市场的营销与服务跟进。"虽然产品品类并不相同，但上述企业的营销布局计划却不约而同。"从长远看，北方市场需求量大，值得企业花大力气去做。"很多泉州面料商表示。