服装业现回暖迹象

　　春熙路服饰店销售员小顾，最近明显感受到一些变化。“折扣不多了，新品很多都不打折，而去年，整条春熙路上，新品至少是7折。”经历了库存高企压力、出口订单减少、利润下滑的服装业近期明显回暖。

　　在春熙路商圈一品牌服饰店当销售的小顾，最近明显感受到了店面的一些变化。“折扣不多了，新品很多都不打折，不像去年，整条春熙路上，不少店铺的新品都有六七折优惠。”小顾进服装行业不到两年时间，这期间，她经历了多次清库存的特卖活动。

　　去年，“低价清库存”并非某一家服装店铺的大回馈行为，而是整个服装行业不得不进行的减负动作。

　　“春江水暖鸭先知”，在小顾看来，折扣开始减少，似乎是行业开始回暖的先兆之一。

　　经历了库存高企压力、出口订单减少、利润下滑的服装业，是否真的开始回暖了？

　　记者经过调查发现，服装行业的库存、现金流、利润大多有趋好势头，但个别品牌仍有较大的存货压力。

　　日前，记者走访了春熙路商圈多家品牌服装店，虽然多家店门口仍悬挂着巨幅打折信息，但销售人员直言，“这只是一小部分旧款才能享受的最低折扣。绝大部分新款都没有打折。”

　　在美特斯邦威店，部分服装正在进行“199元两件”“139元一件”的特价优惠活动，新款夏装仅一款男士衬衣在进行特价优惠。销售员介绍，今年以来新款服装都没有打过折。森马和安踏的优惠更为稀少。销售人员介绍，新款夏装都是原价销售，没有任何优惠。

　　“今年我们的打折活动减少了。”记者走访的服装店中，几乎都听到了类似的说法。

　　雅戈尔成都地区负责人叶经理告诉记者，自去年冬季以来，雅戈尔就开始参加展销会，通过展销会这个渠道，其销量大增。他透露，部分其他品牌的库存压力一直从去年持续至今，不过，不少服装企业的库存压力都得到了缓解。“很多服装品牌店和商场都减少了优惠活动，打折力度也不如去年大了，去年是最艰难的时候，现在行业整体情况已经开始回暖。”

　　网络渠道销存货炙手可热

　　记者调查发现，在零售门店打折力度变小的同时，网络上面的销存货却愈加炙手可热。

　　平台电商开启尾货及品牌特卖的频道，如今似乎正在形成一股风潮。继凡客推出“品牌特卖”、“一号店”服装馆推出“名品特卖”之后，包括天猫、京东在内的平台电商都在着手酝酿服装尾货特卖频道。天猫服装服饰事业部总经理少龙透露，2013年天猫将重点打造“品牌特卖平台”，由天猫提供流量资源，品牌商自主经营，销售库存、清尾货。

　　而前不久，当当网也正式开通名品特卖频道“尾品汇”，杀入炙手可热的服装尾货限时特卖领域。

　　有关分析认为，服装尾货品类将成为继图书、化妆品、服装后又一个极具爆发性的电商经销品类。

　　库存量：多家大型品牌下降

　　正价店收缩折扣，网络销存货如火如荼，服装企业的库存压力是否真的得到缓解？

　　上月的上市公司年报以及今年一季度报披露完毕后，记者统计发现，经过2012年的“去库存”大战之后，如今多家大型品牌服装的库存压力有所缓解。

　　其中，七匹狼、富安娜、美邦服饰以及华斯股份这四家公司在过去的一年中库存量均有所下降。今年一季度，不少服装企业的库存仍在进一步减少。

　　美邦服饰存货一季度期末余额18.65亿元，较2012年底的20.06亿元下降约7%。同时存货周转速度与上年同期持平，但与年初相比有了小幅改善。

　　同花顺iFinD数据也显示，七匹狼去年存货5.6亿元，到今年一季度期末存货减少了一亿元，朗姿股份减少了4000万元，森马减少了1.5亿元。

　　然而并非所有的上市服企都在消化存货方面取得了成效。其中，报喜鸟存货到一季度期末增加了3100万、卡奴迪路增加了2600多万。

　　成都劲浪的刘代杰直言，有的品牌如今在市场上卖的产品，绝大部分都是存货，“新款上不了，旧款卖不脱，甚至成了恶性循环。”

　　现金流：狂涨62倍

　　除了库存压力有所缓解，整个纺织服装行业的现金流也在持续改善。从2011年的2.87亿元增长至2012年的194.86亿元，同比大幅增加6263.06%，在所有行业中位居榜首。

　　其中，雅戈尔的经营性现金流情况从2011年流出15.47亿元到2012年增加52.91亿元，占了整个纺织服装行业2012年现金流总额的1/4，从而使得整个行业的现金流得到明显的改善。

　　纺织行业中的龙头公司的现金流情况也正在好转。其中，美邦经营性现金流净额已达28.56亿元，同比增长192.47%。森马现金流也在一季度增加近3.66亿。

　　然而库存量升高的报喜鸟和卡奴迪路，一季度其经营活动产生的现金流则正好相反，流出分别达到2.2亿和998万元。

　　门店：扩张速度继续放缓

　　不同品牌库存数量和现金流情况不尽相同，然而绝大多数的品牌门店扩张速度都在进一步放缓。

　　美邦服饰数据显示，2012年公司门店总数扩张速度由上年的31%减缓至8.9%。预计一季度关店数量略大于新开店数量，因此门店总数较去年底略有下降。预计公司2013年渠道扩张速度仍将持续放缓。

　　报喜鸟在去年只增加54家品牌门店，相较前年的106家明显放缓。七匹狼去年全年净增加31家，而2011年则净增加451家。

　　森马服饰去年只增加了500余家门店，扩张速度不到10%。光大证券分析称，“森马如今正在由粗犷的外延扩张向内生增长转变，渠道扩张放缓，推行精细化管理。”

　　波动仍将持续 服企应向“时尚创意”转型

　　虽然不少服装企业的报告数据显示，经营压力较去年有所缓解，业绩正在改善。但同样不可忽视的是，这样的数据仍在波动之中。

　　光大证券分析师在分析森马服饰时点评道：“公司已经走过了最差的时候，虽然目前压力仍较大，但趋势在逐步转好，虽然经济疲软使得该步伐非常缓慢。”

　　美邦一季度数据也显示业绩下滑逾四成，业内人士分析称，这与低迷的市场环境不无关系。一季度宏观经济回暖乏力，居民消费动力依旧不足，致使服装行业终端销售承压。

　　曾任四川省服装（服饰）行业协会副秘书长的罗谦，前不久参加了青岛国际时装周，他告诉记者，今年的时装周上，订单还不错，但他谨慎地表示，“数字不能完全说明情况，我认为波动仍将持续，如今整体服装业都还处于加快转型升级的过程之中。”

　　在他看来，经历了高库存压力之后的服装企业，如今需要从单纯加工产业逐步变成时尚创意产业。

　　“你看以前的服装企业，利润非常薄，加工一件衣服就几块钱，其生产模式也几乎是在赌。在根本不调查市场的情况下，赌今年流行的款式，如果赌对了，产品不会形成积压，但一旦赌错了，高库存就没法避免。”罗谦说，服装企业应该吸取去年的教训，转变发展模式，要以设计师创意为核心，就像“例外”一样形成定制思路，下单之后再生产，才能真正达到零库存。