潍坊女装高级定制红火

　　除夕夜，央视主播李修平穿着在玉臻服饰定制的衣服播新闻联播。

　　近日，经营男士西装定制的得衣服饰有限公司在山东潍坊成立，总经理陈登国是东营人，他之所以来山东潍坊开公司，是调查得知潍坊的女装高端定制(简称“高定”)市场十分红火，但是男装定制方面还有缺失，因此想来分一块大“蛋糕”。记者调查采访发现，最近一两年，随着购物观念的转变，不少人不再盲目追逐奢华的国际大牌服装，转而穿着高级定制的国产服装。在山东潍坊，女装“高定”的市场确实人气很旺，不少省内外顾客慕名到玉臻、雅琼轩等店铺定制，其中不乏央视主播李修平等名人。这些定制服装无论从做工、面料还是合身程度上说，都有很大的优势，已经成为越来越多人士的选择。

　　外地人来潍坊抢“蛋糕”

　　4月16日上午，潍坊得衣服饰有限公司成立庆典暨第一次股东大会举行，这是一家主营男士西装定制的公司，总经理陈登国把经营理念定位为“拒暴力叠加，还真品实价”。不同于一些拥有门店的服装定制企业，得衣服饰完全放弃传统的经营方式，连门店都不设置，而是开设文化会馆，对顾客实行一对一的关门服务，提升顾客的穿衣品位。

　　陈登国是东营人，以前一直在龙口经营服装厂。聊起为何选择来潍坊投资经营男士西装定制生意，陈登国笑着说是看中了潍坊市场这方面的缺失。“我来之前做过市场调查，潍坊现在有一些做得非常好的女装高级定制店，比如玉臻、雅琼轩，但是男装方面就没有特别大的店面，市场空间非常大，所以就来了。”陈登国说，随着社会的发展，越来越多的人穿衣并不是为自己穿了，而是为了别人穿，为了场合穿，但因为销售环节过多，服装以数倍甚至十多倍的价格累加，导致同品质的服装在国内卖的比国外还贵，而他们的公司就是甩掉所有这些环节，让顾客买到物有所值的、最适合自己的品质服装。

　　李修平也穿潍坊“高定”

　　潍坊的高端定制服装市场真如陈登国所说那么十分红火吗ω记者调查发现，潍坊的女装“高定”市场确实颇具规模，而且名气还传到了北京等大城市。

　　4月21日，记者来到位于奎文区福寿东街新华路交叉口东200米的玉臻服饰总部。总经理刘玉臻告诉记者:“除夕夜，主播李修平就是穿着玉臻服饰设计的前面有两排珍珠扣的红色唐装播的新闻联播，非常适合她。”而在央视2月26日播出的“金话筒”颁奖晚会上，李修平再次选择了玉臻服饰设计的服装——一件淡蓝色小礼服。

　　那么李修平又是如何与玉臻服饰结缘的呢ω刘玉臻告诉记者，2011年秋天，玉臻服饰在北京的分店刚刚开业不久，她的一个朋友便去店里做了一套衣服。“我这个朋友又带着她一个好朋友去店里做衣服，而她这个好朋友是李修平的同事，李修平见到同事穿的定做的衣服后，就到店里参观，发现很喜欢我们的风格，便一口气选了36件衣服。”刘玉臻说，王小丫等主持人也到店里定做过衣服。

　　“最近一段时间，‘高定’才开始受到大家关注，实际上，在潍坊我们已经做了十几年，也积累了很多的老客户。”刘玉臻说。

　　◎顾客

　　“高定”服装性价比高，不会“撞衫”

　　那么，顾客为何要选择“高定”服装呢ω在玉臻服饰店选定服装的老顾客王女士告诉记者，她从1998年开始就在玉臻服饰定做衣服，选“高定”而不选商场的品牌服装，主要是因为“高定”的服装性价比高，无论面料、做工还是舒适度，都比商场里同等价位的服装品质高，上档次。花大众化的价格，买到高品位、有国际化感觉的服装，这就是“高定”的魅力所在。“去年冬天我去一家专柜看羊绒大衣，随便一件就要七八千元，而来这里花三千元就能买到同等质量的，所以为什么要去商场买呢ω”王女士笑着说。

　　4月22日，记者在城区另一家“高定”店铺——位于东风东街东方路交叉口以北的雅琼轩采访时，一些老顾客对记者表示，她们之所以选择“高定”除了因为性价比高外，还有就是能够量体裁衣，不会“撞衫”。

　　一位名叫王秀娟的顾客是位私营业主，从2009年开始在雅琼轩做衣服。“我身材比较胖，衣服不好买。去商场里买衣服，那些好看的我都穿不进去。”王秀娟告诉记者，她之前经常是逛遍潍坊所有的商场也买不到一件合适的衣服，后来没有办法，就跑到青岛去买，有一次花六千多元买了一套衣服，没穿几次就放在了衣柜的角落里。自打发现了这家高级定制店，她就像是找到了福星，做得衣服不但合身还显瘦，让她比以前自信了很多。

　　◎设计

　　精心服务，为顾客打造独有的风格

　　做一件“高定”的衣服需要经过哪些程序呢ω雅琼轩的设计师朱俊芳告诉记者，她们对每一个到店的新顾客做的第一件事情就是沟通。“通过与顾客沟通，了解她们对于服装的时尚度能够接受的程度，再根据顾客的肤色、气质、职业和经常出入的场合，为她们选择适合的款式。”朱俊芳说，她们的设计团队，每一季都会设计出一些富有时尚元素的衣服样子供顾客参考。经过与顾客讨论，决定好大体的式样后，设计师便会为顾客绘制服装草图，然后与顾客讨论选择面料和颜色。订单所有内容全部敲定后，顾客需要等半个月或者20天左右，再来店中试衣，然后根据试穿的结果进行改进，直至完全合身为止。

　　设计总监焦美莲告诉记者，雅琼轩最早只是给工薪阶层做中档服装，并不主攻“高定”市场，但是后来因为顾客对于服装的要求越来越高，她们才开始往高端定制转变。为了保证服装能够反映流行元素，她们定期要到国内大城市，甚至韩国、欧洲去采风，寻找设计灵感，回来之后反映在作品中。雅琼轩现在除了总店，在银座和谷德广场都有分店，焦美莲说她们对于今后的发展很有信心。

　　◎观察

　　市场已经初具规模，呼吁良性竞争

　　按道理说，潍坊的消费水平应该还达不到“高定”市场的需求，但出乎很多人意料的是，潍坊的“高定”市场不仅出现了，还发展了很多年，并且有了一定的规模和高度。像玉臻和雅琼轩这两家店，都有着十年以上的历史，创建于1996年的玉臻服饰现在更是把店开到了北京，目前在全国共有12家门店。

　　那么为什么潍坊的“高定”能达到省内出名，国内大城市客户也纷涌而至的状况呢ω“潍坊的‘高定’和那些大城市的定位不同，像我们的定位是舒适、美观、时尚。北京的‘高定’比如说玫瑰坊，专门为明星定制舞台装或者宴会礼服，动不动就好几万元，特别贵，不适合一般老百姓。而上海的‘高定’呢，又很死板，讲求纯手工制作的传统，缺少时尚气息。”刘玉臻说，这些大城市的高端人士，因为在本地找不到适合自己的定制服装，所以才来到潍坊光顾她们的“高定”店。

　　刘玉臻告诉记者，最近一两年，国人的消费理念正在不断变化，从盲目追求国际名牌、奢侈品，到回归适合自己的服装，虽然“高定”是面向小众人群，但她对于市场发展的前景充满了信心。

　　聊到近年来不断有新店加入到竞争行列中来，刘玉臻笑着说:“那天还有朋友说，你这是在潍坊发展出一个‘高定’行业啊，我说‘我能带动出一个行业’自己也觉得很开心。希望大家不要恶性竞争，静下心来，用心做好每一件衣服。”