问诊“渠道窄” 开方“进店难”

　　为促进品牌企业与百货零售企业的交流沟通，加强双方的合作对接，3月27日，由中国纺织工业联合会品牌工作办公室与中国百货商业协会联合举办的服装家纺品牌与商场交流对接会在京举行。作为第11届中国百货业高峰论坛的重点活动之一，本次对接会受到了服装家纺行业人士及百货业的密切关注。商务部、工信部、中国百货商业协会、中国纺织工业联合会等领导，百货零售企业、服装纺织品牌企业代表，以及相关领域行业专家等参加会议。

　　当前，多种商业模式的共存对品牌和百货企业都提出了新的挑战，在此背景下，如何寻求工商联手，托起我国的民族品牌成为会议的热点话题。中国纺织工业联合会会长、中国纺织服装品牌战略推进委员会主任王天凯指出，在我国服装家纺企业的自主品牌建设过程中，“进店难”是大多数品牌面临的突出问题，很多品牌具备了优秀的产品品质和设计水平，但是进入终端商场还面临着诸多障碍。另一方面，如何引进消费者喜爱的自主品牌也是商界企业关注的重要话题。为了给优秀的自主品牌提供自我推介的空间，给商场提供多方位了解品牌的沟通平台，本次交流会应运而生。

　　中国百货商业协会会长楚修齐肯定了我国服装家纺自主品牌的成长和发展空间，他认为，经过多年的发展，中国企业在品牌意识、设计概念、生产工艺、营销策略等方面快速成长，逐渐走向成熟，“中国百货店普遍毛利率在20%左右，其中80%的利润是靠我们的民族品牌来支撑的。随着城镇化步伐的加快、百货业的飞速发展，以及民族品牌的强势崛起，我认为百货店应该改变经营方式，逐步引进和扩大民族品牌的市场占有率，给民族品牌一点阳光，相信它会非常灿烂。”

　　在百货业零售领域，服装产品往往是支撑商业运作的核心因素。中国服装协会副会长、中国服装产业经济研究所所长陈国强提出，为了寻求双方的共同发展，制造业和商业应打破界限。现代制造与现代服务两者应协同，实体的模式要创新、线上的渠道要务实，产业互相之间要跨界，一起携手打破传统的思维方式，创造商业的新物种。

　　近年来，家用纺织品逐渐成为百货业不可或缺的商业元素。中国家用纺织品行业协会秘书长朱晓红指出，在今后相当长的一段时间内，商场专柜对家纺行业来说，还将是培育和打造家纺自主品牌的主战场。她希望通过此次的交流对接，百货业能为家纺品牌提供便利，提高销售服务质量，加大家纺产品的推介力度，营造一个适合家纺自主品牌成长的环境。

　　来自北京当代商场有限责任公司、北京王府井百货集团的商业代表表示，品牌与商场之间是相互挖掘价值的关系，品牌通过百货公司经受市场的直接检验；而随着优秀品牌的不断涌现，对百货公司的整体筹划，营运营销以及系统支持方面提出了更多要求，这也是百货公司挖掘自身价值的助推力。百货业界愿意与品牌进行良好的沟通和互动，与其共同成长，迎来市场的持续繁荣。

　　据了解，本次对接会邀请了30家大型的百货零售企业与50家优秀的服装家纺品牌企业进行一对一的直接交流。为在短时间内给品牌提供更多接触百货业的机会，主办方安排每15分钟轮换一次交流对象，让每家企业都有机会接触到终端百货企业负责人，提升工商对接的效果。