发展关键期考验纺织企业如何抵御宏观压力和阶段性问题

　　编者按：元旦和春节接踵而来的“双节淡季”成为一季度在传统概念上的特殊性。撇开特殊性，同比数据的缩减或增长也许能够说明问题。当我们将这个命题抛给那些平时联系较为紧密的大企业时，不少拒绝回馈的声音有点出乎意料。企业普遍反映，由于节假日因素，停产、半停产状态着实影响到了生产，有的企业甚至认为“不如不开工，开工就赔本”。相比以往发展较好的传统型大企业，新近接触到的一些处在发展关键期的中小型企业，反而对于数据更乐意坦白。虽然数据并不能完全透露企业的真实情况，但是依旧可以看出，他们尽管面临着同样的宏观压力和更多的发展阶段性问题，但是都铆足劲儿开动产能、研发高端产品、贴近终端客户、塑造国际品牌，以适合自己的创新路线走出市场认可的发展模式。

　　双山集团：强势推进高端纺织项目

　　主要经营数据：截至3月底，一季度全集团实现销售收入2亿元，同比增长13%；上缴税金1215万元，同比增长6%，基本完成了预定的目标任务。集团围绕全年销售超10亿元、利税超1亿元的目标，全力夺得首季开门红。

　　集团公司针对用工紧张的现状，认真研究对策，尽量压缩二三线人员向生产一线转移，优化集团公司人员结构,在生活上关心职工，强化人性化管理。

　　集团将各项指标分解到分厂、车间、班组，产量指标落实到班组并且每天对照指标找差距，强化设备管理，提高生产效率；通过多种渠道拓展市场，确保满负荷生产。

　　坚持不懈研发新品。集团充分发挥省级技术研发中心优势，今年以来加大棉粘、棉毛、混纺产品的研发，仿毛、粘胶赛络纺等5个特色产品争创国家级名牌产品；深化产学研合作，瞄准市场流行趋势，加强新品研发。

　　不遗余力提档升级。纺织是双山的主业，集团公司今年计划再投入5000万元，改造5万纱锭，大面积推广全自动络纱细纱机，改造精梳、并条等前后道配套，引进四喷喷气织机，推动主导产品向高端纺织转型。

　　强势推进在手项目。集团加快实施毛绒工业园二期工程，同步推进土地手续、厂房设计、规划布局等工作，力争年底前建成2万平方米厂房；加紧对接菲律宾客商合作投资的印染项目，超前做好立项审批、用地手续等前期工作，力争上半年完成签约，三季度开工建设。与此同时，集团充分发挥龙头企业的拉动作用，积极谋划实施高端纺织项目，不断加强产业链延伸，切实承担起做大做强纺织产业的主体作用，为地方经济跨越发展作出新的贡献。□刘义龙

　　悦达纺织：赢利模式向客户需求贴近

　　主要经营数据：尽管困难重重，江苏悦达纺织集团一心想的仍是发展。通过把所有影响消耗的因素进行系统排查，一季度公司加强内部管理，积极开拓销售渠道，产量增幅达9%，销量增幅达27%，产销率达101.6%，实现首季开门红。

　　为了使“路凯杰尼”品牌跻身国内外休闲服装知名品牌行列，1月10日，悦达纺织与瑞典宝莱市北欧设计公司签订合作协议，商定在产品的市场定位、风格定位、品牌推广、运营体系建设等方面进行合作。

　　此项合作的展开，体现了公司正在从以产品为中心的赢利模式逐步向以客户需求为中心的赢利模式转变，推动公司各部门围绕市场和客户来运营。公司着力做好终端产品自主品牌的创建和培育，以加快纺织产业化进程，提升企业赢利能力。新品开发满足不同客户群的需求，一季度悦达纺织有4个新产品通过鉴定。目前，公司新品销售已占到总额的25%。同时，集团在拓展高端客户、抢占高端市场上狠下功夫。公司走特色精品之路，充分发挥装备优势，生产高品质特色产品，按照客户的订单生产，所有机台开足开满，争取更高的价格优势和更多的增效空间。为了扩大销售渠道，公司相继在上海、广东、福建等地设立销售办事处。

　　实施精细管理，保证精品生产，进一步健全精细高效的质量保证体系。集团通过召开各种会议，分析2013年度生产、经营中的有利条件和不利因素，把所有影响消耗的因素进行系统排查，形成可变成本下降8%~10%的目标。在如何加强企业内部管理、有效控制生产成本方面，公司与每道工序、每个车间的负责人签订了书面责任书。对产品的原料成本、消耗等均作出了详细的定额管理，并结合产量、质量等经济指标制订了具体的考核办法。□稽玉贵

　　中大无纺：没有远见的规模必将消失

　　主要经营数据：公司一季度产量肯定有所减少，但也在预料范围内。一季度基本满负荷生产，订单较紧，特别是出口日本的产品有较大幅度提高，环比下降3.2%，但是同比增长70%，这主要得益于新产品的开发力度。

　　单从常州中大无纺制品有限公司小范围来看，应该还算是满负荷生产，订单较紧，特别是在出口日本环比下降近1/3。分析环比下降的原因主要在于，一是一季度包含了春节和元旦双节，有效经营时间减少了近1/3；二是现在工厂没有办法控制节日前后员工的上班时间，没有办法严格有效地管理工人。节后近1/3的老工人能准时到厂，勉强维持开工，但今后会造成怎么样的后果无法预料。有订单而无法生产，势必会给国外订单带来一些负面影响。

　　但是从同比情况来看，出口日本增长近一倍，这主要得益于新产品的开发力度。总的来说，一季度产量肯定有所减少，但这也在预料范围内。所以本季度从生产销售方面看不出后期走向，二季度末正好赶上主机厂大修的时机，一般全年最旺还是在四季度。

　　从大的范围来看，汽车内饰行业面临着洗牌时机，对于我们配套企业的要求也越来越严格，对价格、质量、服务、规模都会有更高的要求，而且专业化越来越强。许多小的厂家会面临被淘汰的情况，因为我国的汽车非织造布是从服装辅料无纺衬发展而来的，很多企业对工业用非织造布的技术要求、质量要求、服务要求、规模要求都不是很了解，都是在摸索中前进。暴利、没有远见的规模都将消失，而带来的是稳定的、中小规模的、专业的工业用非织造产业发展，发展好的企业将来不但是在国内有良好前景，在国外也会占有一席之地。□陶建平

　　派利帝：高档设备属我国首次引进

　　主要经营数据：江苏派利帝纺织科技有限公司一季度新增常规客户20家，销售额环比上升60%，客户投诉率为0，企业的利润、产值、品牌价值均获得了极大提升。为提高设备自动化程度，出资15.5亿元引进瑞士先进设备。

　　今年一季度，江苏派利帝纺织科技有限公司加速质量提升和产品结构调整，延续着公司的战略定位——专心做好高端棉纱，实现纺织行业从传统劳动密集性行业向高科技行业的转变。企业的利润、产值、品牌价值均获得极大提升。

　　一是加速设备引进。公司首先从节能、提高设备自动化程度、减少用工、提升单台设备产能等要素出发，出资15.5亿元引进瑞士立达清梳联、粗细络联、R60全自动气流纺等全流程紧密纺、气流纺设备。其中主要有A11开棉机（异纤拣除机）、C70梳棉机、E66精梳机，以及日本村田NO21C-S细络联型自动络筒机等，这些设备大部分是我国首次引进。二是选用优质原棉。进入一季度后，公司选购的棉花全部采用美棉、澳棉、巴西棉、新疆长绒棉，同时引进乌斯特HVI大容量棉花纤维测试仪，确保高品质漂白纱质量的稳定和提高。三是优化工艺及管理。车间在原有质量管理体系的基础上，所有设备执行ISM单锭监测和蛛网系统，所有设备运转情况及工艺参数都能第一时间汇总到设备机房，同时也能让客户通过网络客户端第一时间了解我们的实际生产和管理状况。目前，车间全面实行“5S管理”，万锭用工在15人以下，在目前棉纺行业内属于最好水平。四是调整产品结构。在气流纺方面坚持以OE32S/1漂白棉纱为主打产品，产品条干均匀，强力好，无三丝。在紧密纺精梳纯棉纱方面坚持走高支高端路线，公司目前常规生产品种为60S/1、80S/1、100S/1，品质都达到乌斯特条干5%以内水平。五是加强售后服务体系建设。派利帝一季度成立了专门的售后服务团队，开通了24小时免费400客服电话。□林小聪

　　际华3542：管好88个利润中心

　　主要经营数据：作为世界500强之一的新兴际华集团际华3542公司强化内部管理，优化产品结构，一季度公司销售收入同比增加38.12%。汉麻、木棉等功能性产品的开发，必将成为2013年的利润支撑。

　　2013年一季度，纺织行业市场不景气，欧美经济复苏缓慢，棉纺织企业的困境依然存在。际华3542纺织有限公司强化内部管理，一季度公司销售收入同比增加38.12%。

　　强化过程管理、层层传递压力。公司以“225”管理体系提升活动为抓手，抓好6个成本中心和88个利润中心。公司加强各事业部之间、车间部室之间的跟踪联动，发挥各级联动的作用和优势。同时，公司最大限度地将各项成本指标细化到每个机台、每个岗位、每个人，从而把市场的压力传导到每个人，做到千斤重担人人挑，人人身上有指标。优化产品结构，减少不利影响。由于国内棉价偏高，造成棉纱坯布成本居高不下，大大降低了产品的市场竞争力。为了减少原棉价格高的不利影响，公司加快产品结构调整，不断开发非棉产品和功能纱线，减少同质化产品竞争，打造全国最大的功能性产品生产基地。目前，公司已与相关院校和上下游企业联合开发汉麻、木棉等特色产品，并投入小批量生产。汉麻、木棉等功能性产品的开发，必将成为2013年的利润支撑。提升干部作风，提高执行力。2013年，公司开展了干部“作风年建设活动”，以提高干部作风为抓手，强化执行力。干部对待自己工作中出现的问题，要主动“三不放过”，即原因不分析清楚不放过，责任人没有受到处罚不放过，改正措施不得力不放过。通过开展干部作风年建设，打造一支团结、高效、有为的干部队伍。