危与机并存 泉州纺织挥师南下

　　日前，1月份进出口统计数据披露，出口增长25%。然而，本土纺织企业却并未感受到订单增长的幸福感。

　　“应该看看东南亚国家纺织服装出口数据，这两年都是飞速增长。订单转移已成现实，如何应对是个迫在眉睫的问题。”黄先生是晋江一服装出口企业从业人士，其坦言，已有合作多年的客户去年就已将订单下放到东南亚国家。

　　在这轮订单转移潮下，不少泉州纺织企业开始酝酿将生产转移至东南亚国家，峰达轻纺等多家企业已付诸实践。然而转战东南亚，利弊几何？不少纺织企业也在深思。

　　订单转移出口下行

　　“国内市场目前价低需求低，而不少国际和国内成衣品牌都将订单逐步转移至越南一带。我们将考察东南亚市场，使之成为重点开拓的新市场。”记者了解到，包括龙峰纺织在内的本地纺织企业表示今年将重点关注东南亚市场。

　　去年，泉州纺织服装商会曾召开会员企业调研会，彼时，盖奇等多家龙头企业均提及高成本对于订单的影响。

　　“最近几年，我们每年的出口量也是逐年下降，下降幅度达到10%，主要是成本因素导致。”宝德集团是一家大型出口企业，该公司董事长林向阳认为，从当前纺织服装出口的趋势看，未来两到三年可能都是下行的。“都转移去东南亚、东盟一带了。”

　　盖奇集团董事长王衍筑也表示，东南亚制造业的崛起是泉州纺织服装业出口受阻的重要原因。“以越南为例，据我了解，目前越南服装制造的成本不及中国沿海的一半，且税费只相当于我们的40%。”

　　对此，从事外贸出口多年的福建峰达轻纺总经理潘胜泉说：“与东南亚国家相比，我们原材料的成本最多要高出1/3，与此同时，多数东南亚国家的劳动力成本是我们的1/3。除此之外，欧盟针对我们的出口商品征收12%的关税，而未来却将取消针对东南亚国家的进口关税，这无疑令泉州的纺织服装出口行业面临内忧外患。”

　　转移成本规避贸易壁垒

　　对于如何应对，潘胜泉认为，既然现在服装制造已经成为短板，“人口红利”的时代一去不复返，那么，“我们就应该主动思变，向制造成本低的地方流动，把我们的短板转移出去，变短板为优势。”

　　据了解，峰达轻纺目前在柬埔寨已有工人800多名，该公司计划再增设一个自主工厂。“2012年，初步有1000万美元的订单在柬埔寨生产。我们看中的不只是当地较低的生产成本，更有欧盟的免关税政策。”潘胜泉曾对媒体表示，“只要认准市场和产业的走向，本土企业还是有发展空间的。”

　　闽商企业天虹纺织集团的成功更是给本土纺织企业上了一课。

　　作为世界最大的棉、氨纶织物供应商之一，天虹专业生产和销售高附加值棉时装织物。该公司是最早在越南投资设厂的国内企业之一，近年来，其持续加大在越南投资设厂的力度，将越来越多的制造转移至越南。而最终，“越南制造”也为其带来了丰厚的利润。天虹的高管曾对外表示，投资早期，该公司在当地享受到了较多关税优惠政策，同时也规避了来自欧美等地的贸易壁垒。

　　为此，不少纺织企业开始酝酿出走越南、柬埔寨等东南亚国家。一份来自行业的不完全统计数据显示，仅2012年上半年，在柬埔寨新开工的十余家纺织厂中，有一半是泉州人开的。

　　“越南等东南亚市场一直都是我们在考虑的，不少会员企业已经开始积极开拓。”泉州市纺织出口基地商会相关负责人也介绍说，东南亚的缅甸、孟加拉、柬埔寨、越南等地都在积极推动当地纺织服装业的发展，吸引了本土企业前往考察投资。

　　政策多盲点产业未完善

　　虽然看好东南亚市场潜力，但也有业内人士建议，前往东南亚国家投资不可操之过急。近年来，行业不乏失败案例。

　　行业人士刘先生也曾随其老板到越南等地考察多次，并与多位在越南投资设厂的朋友保持紧密的联系。去年，一位朋友关闭了在越工厂，这让刘先生感触颇深。

　　“毕竟政治环境和经济环境不一样。有企业冲着人工成本低而去，不太了解当地政策和员工需求，结果却受频繁罢工之累，最终不得不停产。还有，不少新进入市场的企业对当地的政策环境只是初步了解，实际并未深入剖析，随着后续当地政府调整政策，企业就没办法应对了。如果真要投资，不妨与当地商人合作，这样的合作模式可行性会更高。”刘先生建议。

　　同样，在参加完去年越南纺织面辅料展会之后，龙峰纺织调整了东南亚市场开拓策略。新的规划决策决定，暂缓开办东南亚办事处。

　　去年底，龙峰纺织在参展期间深入了解越南及周边国家的市场，结果发现，由于越南当地缺少纺织服装供应链，来越南选择代加工的一些品牌，其采购目标并非在本地，其采购区域目前多聚焦在周边较为发达的国家，如中国、日本、韩国等。

　　“我们考虑的是，当地的产业供应链仍然不够完善。结合企业自身情况来讲，如果现在过去设办事处、投资办厂，成本是很高的，而且投资回报期会较长。倒不如以定期参展的模式，接洽并建立客户资源，这种模式更可行。”龙峰纺织营销总监梅克兵表示。

　　“我们也考虑过境外扩张，但有心无力。我觉得，企业得看清楚两个形势，一是自身实力是否达到了投资设厂的能力；二是目标市场是否好。现在一提东南亚，许多人都盯着越南柬埔寨两个地方，但这两个国家过去考察投资的人已经逐步多了，政策也不如早期那么优惠了，盲目投资下去会得不偿失。”黄先生等业内人士认为。