纺织企业：大数据时代如何出招接招？

　　我们常说企业要赢得市场，关键在于产品，那么一个活动的成功与否如何评定？近日，在2013年度第4次国家纺织产品开发基地“成员日”活动现场，一整天日程安排得相当紧凑，8位嘉宾密集发言，近200人的会场，竟然很少有人交头接耳、开小差、玩手机或是中途离场，如此吸引他们的关键，是嘉宾们的精彩发言。

　　中国纺织信息中心总经济师胡发祥和上海狮格咨询管理有限公司总经理张炳良在他们的发言中都提到了“大数据”——所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。关于大数据的行业应用，ZARA、H&M，还有近两年风头正劲的优衣库，这些企业的案例分析可以通过多个渠道获取，但真正符合国内面料企业的信息化建设模式是怎样的？而当前他们在信息化建设方面的进展又是如何？

　　作为纺织产业链的上游，面料企业的信息化建设与快时尚服装品牌有所不同，但很多面料企业都认识到，信息化建设将是他们未来企业管理的重要发展方向，也是他们当下正主抓的核心工作。

　　福建龙峰执行董事翁志涵表示，企业将花4年的时间，在现有基础上进一步提升企业的信息化管理。“龙峰的产业链从坯布延伸到服装，我们的信息化建设也将分几个步骤来完成：首先将所有工厂的ERP并联在一起；延伸到企业分布在全国各地的办事处；再延伸到企业的供应商；最后网罗企业的加盟店和销售门店，实现企业的一体化高效管理”。无锡恒田总经理顾忠伟也表示，企业非常重视信息化建设，目前专门设立部门负责企业的ERP管理。“跟企业有建立长期合作的一家日本客户，他们会将信息平台与我们共享，让我们每天可以看到货品的使用，补单或是返单的情况一目了然。”顾忠伟表示，企业的信息化管理还仅限于内部，以后也会考虑往这个方面发展，与供应商实现信息资源共享。

　　在新产品的开发过程中，“被抄袭”是面料企业经常遇到的问题。国家知识产权局纺织化学领域审查员阚泓通过一个案列分析，很好地说明了专利保护的重要性。国内某纤维企业的新产品由于没有在产业链上中下游完整地布局专利保护，反而被晚于它的国外某企业抢占了市场大部分利润。专利不仅仅是保护企业利益最大化的有效手段，也是企业市场竞争力的重要体现，因此，如何挖掘专利技术也是此次阚泓发言的重点内容。

　　我们处在一个大数据时代，资讯的发达，国内纺织企业可以在第一时间获取很多家机构发布的流行趋势，考验企业的是如何将资讯转化为产品。法国DEDREERVISION中国区商务总监沙菲在分享《2014/2015秋冬国际纺织品流行趋势与产品开发》时说了一个小故事。前几年她给一家国内服装品牌介绍某季流行趋势时，该企业负责人说了一句话让她印象深刻：“每个颜色在每一季的流行趋势中都会出现，那我要怎么来选择？”直到现在，相信有同样困惑的企业也不在少数。

　　在与下游服装品牌沟通的时候，他们有时会聊到某些面料企业的“不专业”。“有些面料企业说只要我们提出需要，他们就能提供产品，但实际上他们擅长什么、能完成到什么样，连他们自己都不清楚”，“有些面料销售人员总习惯把很多面料都拿给我们来选择，而不是根据我们品牌定位提供相应的面料”……马克华菲（上海）商业有限公司设计总监瞿创在他的分享中，尝试站在面料企业的角度，虚拟一个主题，告诉面料企业如何从主题到产品，做成一个完整的产品推介手册。“现阶段包括马克华菲在内的很多服装品牌都在整合供应商资源，如果一个面料供应商想与马克华菲建立长期合作，他来找我们的时候，告诉我他们这一季开发了几个主题，适合我们品牌的面料有哪些，我会立刻对他另眼相看，门卫能做到这样的面料企业很棒。”瞿创说。

　　在感慨当前资讯发达的同时，我们有时也会感到资讯的“闭塞”。就像当前国内面料企业有很多新技术、新产品，但却没能很好地传递给下游企业。在活动的企业分享环节中，达利丝绸（浙江）有限公司副总经理寇勇琦首先介绍了企业获得2013最佳女装应用面料奖的产品，并由此展开了对企业近几年产品创新经验的阐述。而南通永盛纤维新材料有限公司常务副总经理及生产主管石红星和百隆东方股份有限公司副总经理吴爱儿则介绍了企业最新产品，在座的有些企业当即就表达了想进一步了解和尝试合作的意愿。

　　正如国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明在致辞中说的那样，当前企业的生存呈现两极化态势，未来市场给企业提出了更高的要求。“企业如何解读趋势信息和消费心理？线上线下销售怎样结合？企业如何利用自身优势简单而又高效地运用新材料、新技术？”谢方明说，当前很多企业都有迫切提升的愿望，与其闭门造车，不如敞开心扉，把交流和汲取资讯当成企业提升的必修功课。

　　胡发祥：2013国内纺织工业增速整体放缓

　　2013年行业经济运行总体平稳，行业生产、投资和效益均好于去年，但增速下滑；中部地区投资增长有所放缓；出口市场近期有所回落，传统出口市场占比下降；国内市场销售持续低位，电子商务新渠道对传统渠道有一定影响。

　　从当前宏观环境来看，2013年主要发达国家呈现一致复苏迹象。世界主要经济体出口贸易波动中恢复，制造业采购经理人指数近期有所回升，小企业景气状况相对低迷。中国经济增长动力和模式转变缓慢，投资依赖程度高，国内消费发挥的作用有待增强。行业过度和无效投资，增加了产能过剩问题和经济危机风险。

　　2013年国内纺织工业增速总体放缓，今年略好于去年。各子行业中，麻纺织、产业用纺织和毛纺织增速较快，纺织设备、家用纺织品和印染行业增速较慢。行业主要产品产量增速明显回落，服装生产状况近期不佳。纺织服装业经济增速仍在下滑，只有少数分行业经济增速高于工业总体。本土纺织品出口总体好转，但下行压力仍然存在，纺织品出口价格和数量保持低速增长，今年服装出口价格增速回落明显。传统出口市场占有率呈下降趋势，东盟出口市场增长迅速，订单转移是造成出口疲软的原因之一。

　　2014年行业运行需要注意的风险：国内资产泡沫和债务风险；美国QE减量将于明年3月份开始执行；欧债危机会周期性爆发，催化剂将是2014年三季度意大利、西班牙的国债到期；国际贸易体系规则变化，TPP、TTIP和PSA；汇率风险。

　　张炳良：大数据时代的供应商零售商

　　日本东丽与优衣库的合作，是供应商和品牌商的对接，两者实现了共赢，这种战略联盟的形式是中国纺织行业值得借鉴的。

　　日本东丽的面料推介手册会根据不同的品牌，将面料设计成不同款式的成衣，使其产品真正贴合消费者的需求。工作做得如此细致，值得国内面料企业借鉴。

　　优衣库和东丽的合作，让我们看到了大数据时代供应商和零售商联手产生的巨大利润。优衣库的摇粒绒、发热内衣、可机洗羊毛衫、轻薄羽绒服等明星产品，看似简单，其实都是经过周密的市场考量之后，有针对性推出的产品。优衣库产品的成功证明了优质性价比的重要性，也说明了创新有时候并不是颠覆，只需要略微调整。优衣库的成功也让其供应商东丽获益不小，目前东丽成立专门的小组与优衣库对接，可以同步分享优衣库的销售数据，根据市场反应及时调整产品方向。

　　未来10年，国内肯定会出现一批有竞争力的服装品牌，他们的成功离不开面料供应商的支持，两者如何实现对接，建立高效合作，在零售时代、大数据时代赢取利润、实现共赢，值得行业期待。

　　阚泓：纺织领域专利申请和保护策略

　　发现问题、解决问题形成发明构思，技术分析、确定现有技术、风险判定、规避设计、概括提升完成挖掘发明点的过程，撰写技术交底书、选择保护方式、撰写专利申请完成专利申请。

　　知识产权是指对智力劳动成果所享有的占有、使用、处分和收益的权利，知识产权是一种无形财产权，它与房屋、汽车等有形财产一样，都受到国家法律的保护，都具有价值和使用价值，有些重大专利、驰名商标或作品的价值要远远高于房屋、汽车等有形财产。

　　专利的三种含义：专利权、专利技术、专利文献。专利保护的特点：排他性、实效性、地域性、无形性。获得专利保护的要件：专利“三性”，新颖性、创造性、实用性；说明书公开充分；权利要求书得到说明书支持。

　　专利挖掘怎么做？寻找发明构思，从标准、来源、时机、基础4个方面入手。标准一是理性标准，效果比从前好，功能比从前完善；和别人、从前的技术方案不同，实现方式不同、结构不同、方法步骤不同、产生的效果不同等；新的业务实现模式。二是感性标准，完成了某件工作，自己心中很得意，完成了某件工作，过程很艰难。研发部门可以在原有方案上的改进、变动；实现某个功能或作用的新途径，如方法、过程、系统、结构；现有技术方案的新用途，与原用途关联不大；自己有他人无的产品技术特点。非研发部门也可以关注专利与卖点；市场未来可能的技术趋势；客户提出的或潜在的需求；合作伙伴、竞争对手产品的可能发展方向。

　　瞿创：设计师眼中的面料开发与行业趋势

　　未来的男装市场，将会注重产品一致性、氛围营销、消费体验，注重不同风格定位和细分化市场，注重主题原创和视觉传导，因此面料定向开发和原创性设计非常重要。

　　国内面料企业开发整合有大众化趋势，缺少主题性研发，缺少有自己鲜明特色的产品。另外，国内面料企业产品开发的节点相对滞后，而国内服装品牌的运作日趋规范，服装品牌寻求有主题性、针对性和原创性面料的愿望越来越强烈，未来服装品牌的发展趋势是多元化、风格化、主题化、品牌化的，面料企业需要具备针对性为服装品牌开发产品的能力，与服装品牌实现共同研发。

　　其实面料和服装开发流程是相似的，从主题案例到灵感展板再到面料呈现。面料企业需要根据服装品牌的定位，提供不同类型的面料。

　　沙菲：2014/2015秋冬国际纺织品流行趋势与产品开发

　　对于流行趋势，面料企业不能拿来就用，而是要结合消费市场，根据不同品牌的定位，有针对性的提供面料产品。

　　我们提供给中国市场的2014/2015秋冬流行趋势分为三个主题：经典精神、摩登时代、本色快乐。

　　经典精神针对的是经常出席正式场合的，对着装有要求的人士，经典是他们最好的选择，不失庄重而优雅。摩登时代是针对年轻上班族，当然也会有一定的着装要求，但不必那么的严谨，所以他们有了表达自我的一点空间，把时尚气息透露在工作场合，摩登而不招摇。本色快乐是针对没有工作约束的消费群，他们的着装比较随意，更是能以自己独特地方式和喜好来搭配，所以自由度比较大。

　　流行趋势不能完全套用，企业需要根据品牌定位和消费需求，将流行趋势转化为产品，这个过程考验着企业对趋势的解读能力。

　　DEDREERVISIO在中国的业务刚起步，企业从趋势灵感到商品陈列，为服装公司及面料公司提供指导，以确保客户公司拥有高水准的设计及发展流程。

　　石红星：永盛高性能弹性长丝面世

　　南通永盛目前新开发了新型弹性纤维长丝系列产品：SPH、SQH。SPH与氨纶相比，具有弹性好、易形成卷曲，易染色，色牢度好、鲜艳，麻感强，拉伸弹性、恢复性好等优点。

　　SQH与SPH性能相似，只是因为纤维规格不同，SQH细腻、皮膜感强。SQH主要用于弹性春夏秋季衬衣、裙料、春夏秋冬裤料；SPH主要用于弹力雪纺春夏衬衣、春夏秋冬季裤料、裙料。SQH和SPH用于梭织织造，中等捻度、低成本。针织织造一般采用不加捻、中捻后大圆机织造，是非常具有市场潜力的产品。精炼、高温收缩、预定型、减碱量、染色、成品定型是两款纤维的染整工艺流程。

　　企业其他弹性复合纤维还包括D400、复合弹力仿毛纤维。

　　南通永盛纤维新材料有限公司是杭州永盛集团有限公司全资子公司。目前主营、生产差别化复合纤维系列产品。

　　寇勇琦：达利在传承中创新突破

　　变革产品创新模式、坚持走技术创新之路、以文化为依托进行产品创新和品牌塑、深化产学研合作模式是达利近年来的创新方向。

　　在2013年中国国际面料设计大赛中，达利丝绸面料设计师丁圆圆设计开发的“印象方格”荣获最佳女装面料应用奖。面料灵感来自于波普艺术的时尚感。宁静的蓝色，被几何方格掀起一缕波澜，使整款面料气氛安静又不失活泼。在整款面料设计时，为了使面料能够呈现出特殊的立体视觉效果，同时拥有手感松软丰厚、防皱免烫、保暖透气的服用性能。经纱采用（1/20/22D厂丝8T/Z×2）7T/S，纬纱采用（21S/1棉纱+40D氨纶）8T和80S/2棉纱。工艺设计是利用德国LEONARDO宽幅数码提花机，通过多种复合组织相组合的形式，实现面料单、双层结构，并结合剪花及砂洗工艺使面料外观形成预期的特殊视觉感。

　　达利丝绸近些年在产品和技术创新方面所做的工作，一是变革产品创新模式。将新品开发和市场营销整合成开发营销中心；生产工厂强化其基地功能，为前沿新产品开发和市场营销提供技术、品控、货期、物流及新品试制等有效支持；通过合理配比各类产品设计开发人员，完善了从纹样→面料→成品款式的一条龙开发作业流程，方便快捷地满足客户的一站式采购与服务要求；开发、营销中心与生产基地各产品事业部之间独立核算，并建立了一套相互激励与约束的平衡机制，确保在新产品开发和业务推广过程中，各中心与各事业部各司其职、互相推动、利益共享。二是坚持走技术创新之路。三是以文化为依托进行产品创新和品牌塑造。四是深化产学研合作模式。

　　吴爱儿：百隆联手陶氏推出色纺纱

　　百隆与陶氏合作，10年开发EcoFRESHYarn，耗资近1亿元人民币。

　　EcoFRESHYarn的原理是将特殊处理的棉纤维和普通棉纤维进行混合纺纱，在无盐无碱的条件下，特殊处理的棉纤维被染色，普通棉基本不上色或是很少上色，从而呈现花灰效果。通过改变EcoFRESHYarn中改性棉成分的含量来调节花纱颜色的深浅，运用不同的纺纱工艺呈现AB纱、段彩纱、点子纱等效果。

　　灵活调配是EcoFRESHYarn的优势，可以实现快速反应。常用支数备货，下单立即交货，小订单灵活多变，按需染色，降低库存压力。EcoFRESHYarn品种丰富，生产时能避免飞花产生，不同风格的混织，产品难以复制。

　　同时EcoFRESHYarn具备节能环保的特性。低温染色、上色快，缩短染色时间，实现产量提升；无元明粉、食盐，无固色碱剂；固色率最高可达99%，染料一般可以节约20%~30%，最高可达44%；大大缩短煮棉、染色和后水洗时间，水电气节约30%左右；降低废水中染料助剂浓度，极大降低污水处理成本。