石狮面料深受海内外客商青睐

　　　“这几天公司每天都有好几批前来参观的客人，这些客人大都是上月底在上海国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（简称Intertextile秋冬面辅料展）上的意向客户。”昨日，台隆集团董事长助理王军和研发设计部总监吴志辉分别接待了几批慕名而来的俄罗斯、印度、西班牙等国以及江浙一带的客人。

　　一边是风尘仆仆的外来客商在企业车间实地参观、考察或反复议价、洽谈，一边是企业老板或部门高管声情并茂地为客商们讲解、推介，或与之签订相关的合作协议。记者连日来深入台隆、锦利、联邦三禾等我市部分骨干布料企业采访时了解到，这阵子，前来我市面料企业参观、考察、洽谈贸易合作事项的俄罗斯、印度、西班牙等国家及江浙地区的客商络绎不绝。

　　在前不久结束的Intertextile秋冬面辅料展上，石狮展团可谓满载而归，不仅展示了石狮服装面料企业的整体实力，石狮参展面料企业基本上大获丰收，与国内外不少客商建立了新的业务关系，并达成不少合作意向。而同样在上月底举行的2013巴西圣保罗国际纺织展上，联邦三禾、亿兴隆、博纶、宏泰兴、大路意布业等10多家面料企业赴南美参展或考察市场，为石狮面料企业开拓南美新兴市场迈出了开创性的一步。

　　市布料同业公会有关负责人介绍，本届Intertextile秋冬面辅料展和巴西圣保罗国际纺织展结束后，所有参展企业都在忙着“清理战果”，对展会期间有业务意向的国内外客商进行汇总和梳理，同时对其中要求寄样和打样的迅速处理。不少会员企业拿出看家本领千方百计争取让在展会上结识的“意向客户”变为“战略合作伙伴”。

　　“今年，布料企业比以往更积极主动，热情邀请意向客商前来企业实地考察参观，并努力通过多种途径建立双方信任关系，最大程度地提高客商满意度。”业内人士陈先生分析认为，随着年末的临近，加上西方圣诞节即将来临，对消费造成一定程度的刺激，许多国内外客商大都希望在秋冬面辅料展和巴西圣保罗国际纺织展上有所收获，争取找到合适的合作伙伴。而目标客户对后期的实地考察、参观了解很关键，且大多数订单也是在后期的跟访考察过程中签下的。而作为本土企业，此时更应该“一鼓作气”，拿出看家本领争取将专业展会上结交的意向客户变为自己的合作伙伴。

　　“近期前来公司考察洽谈的客商较多，这些客商十分看好‘太极石纺织纤维面料’、凉感机织功能性面料’。”首次参加巴西国际纺织采购展的联邦三禾（福建）股份有限公司副总理王荣华介绍，在巴西展会上，该公司首次展出了采用新原料、新工艺加工而成的产品“太极石纺织纤维面料”以及凉感机织功能性面料、多种色彩纤维，因这些新产品注重与国际潮流接轨，受到海内外客商青睐。

　　市布料同业公会会长吴文正表示，石狮企业在Intertextile秋冬面辅料展上表现抢眼、展品新颖，受到国外客商的关注，大多数参展企业都与一批国外新客户建立了较为实质的业务联系，这为石狮布料直接走向国际市场打下了新的基础。