点燃家纺冬季营销“一把火”
伴随立冬节气的到来,严冬的寒意渐渐逼近,对于我国大部分地区的居民来说,又到了添置家纺用品给家居“增温”,让家人温暖过冬的时候了,而这正是众家纺商家翘首期盼的商机。 记者从多地市场了解到,今冬家纺销售暖意正浓。商家普遍表示,虽然比不上“金九银十”,但仍希望抓住这股“暖流”,为今年的销售曲线再添亮点。 河南:批发市场人气旺 随着天气逐渐转冷,郑州床品市场销售情况怎么样?记者就此先后到郑州床品批发市场、郑州王府井百货、郑州华联商厦等几家家纺批发市场和商场“打探”。总体感觉是:大店没有小店生意旺,高档床品不如中低档床品销售好。 当记者来到郑州床品批发市场时,只见市场门口的货场里,一人高的大包床品摆了满地。一位正在装卸货的师傅告诉记者:“现在正是卖被子的时候,像这样的大包,每天从南通等地要进来七八百包。”据市场办公室负责人介绍,该市场拥有商户450多家,年交易额数亿元,主要有三个特点:一是专业,二是厂家直销,三是以批发为主。 多家商铺老板反映:“入冬以来生意不错”。在“娟子”商铺前,一辆满载3大包被子的电动三轮车正准备送货。店里的女营业员介绍,郑州娟子家居用品公司是专业做被子的企业,其特点是厂家直销,质量很有保证。“最近,店里被子的日均销量在100多条。” 在“尚佳唯美”商铺,两位少妇一番挑选后,以批发价购买了6床被子。她说:“俺家人多,这样一块儿买便宜。” 在档次较高的大商场——郑州金博大店,记者看到这里正在举行“‘芯’动全城活动”。一进店门,墙上张贴的广告上写道:单笔消费金额满3000元,赠亲肤枕芯1对;单笔消费金额满5000元,赠多功能毯1条。但据记者观察,买家并不是太多。 此外,郑州王府井百货、郑州华联商厦等高档商场的床品专区也都在以打折、降价、返送的方式吸引顾客,折扣从5~8折不等。尽管如此,这些商场里的家纺生意相对也显得较为平淡。由此看来,如今的消费者已经变得更加理性,货比三家后选择价优物美的商品才“出手”。 北京:“暖元素”招人爱 秋冬季节,各大家纺商家迎来热销期。近日,步入北京多家商场的家纺层,你会有一个明显的感受:一股暖意扑面袭来。无论是桃粉、绯红、亮橙等色泽“暖”,还是鹅绒、蚕丝、羊毛等材质“暖”,都让人足以忘却室外的冰冷,想瞬间扎进暖窝,自然也勾起消费者为居室添冬装的欲望。 时下,随着家纺产品的不断充实,家纺市场的不断完善,消费者拥有了更多的选择。告别以往对实用主义的单一追求,纹样、色彩、风格、工艺……都成为消费者选购时的必要条件,且标准更高,当然,用于冬季,对保暖、舒适的要求更是毋庸置疑。 记者随机采访了多位选购冬季家纺用品的消费者,他们普遍认为:挑选冬季床品,“暖”字当先。“我刚买了一套暖橙色的加厚四件套,现在刚入冬还没来暖气,正是最觉冷的时候,得让卧室里先暖起来。”“冬季我喜欢给家里换上暖色系的床品和沙发靠枕,让人一回家就觉得暖暖和和的。” “最近,专柜的秋冬系列床品都已陆续上架,从销售量来看,暖色系的、加厚面料的床品比较受欢迎,像是店里一套以桃粉色为主色的花朵风床品就卖得不错。”北京汉光百货某品牌家纺专柜的导购对记者说:“现在消费者挑选床品的眼光越来越高,因此我们在摆样和铺设展床时特别注意色彩、风格和材质的搭配,以迎合消费者多元化的需求。” 此外,家纺用品中新材质、新元素的运用,也成为一大流行趋势。桑蚕丝、木浆纤维、超细纤维、竹纤维、大豆蛋白纤维、牛奶纤维……一批穿着新材质外衣的家纺品纷纷登上各大家纺专柜的货架,并不时有消费者抚摸、问询。 比如水星家纺推出的新产品椰炭清馨被,就带给消费者触觉与嗅觉的新体验。据介绍,这款产品是以椰壳炭纤维为填充料制成。椰壳炭纤维是一种新型环保保健类功能纤维,是将椰子外壳的纤维质加热生成活性炭,后与聚酯混合并添加其他化学物质制成椰炭母粒,再抽成椰炭长纤及短纤,从而制成被芯。经检测,椰壳炭纤维具有发射远红外线,增热保暖的功效,长久使用,可以促进人体血液循环,消除疲劳和改善过敏体质。 记者发现,虽然新产品的介绍词里拥有不少亮点,功能也确实吸引人,然而,新材质、新元素带来的高价位却让大多消费者一时难以接受。“虽然好多新材质的功能说得挺好,但毕竟是新产品,也没有亲友用过,不知道好不好,不太愿意花太多钱尝鲜。”消费者孙女士如是说。 湖北:鹅绒被价格涨 “一个月的工资还不够买床被子呢。”家住武昌的罗女士称,“女儿婚期将近,想给她买两床好点的蚕丝被或羽绒被当陪嫁,没想到价格这么贵。”近日,在武昌各大商场和家纺专卖店里,水星、梦洁、富安娜等品牌家纺的鹅绒被标价普遍在四千元以上,高的可达上万元。与去年此时相比,鹅绒被售价涨幅最高达上千元。 据水星家纺专卖店的导购介绍,95%含绒量的鹅绒被价格在6000元以上,90%含绒量的鹅绒被价格也得超过5000元。“今年鹅绒被价格整体提升,一床被子比去年涨了800到1000元。” 除了鹅绒被价格一路高涨,蚕丝被的价格也“表现不俗”。在武昌的一家富安娜家纺专卖店,导购向消费者推荐一款双层蚕丝被。“今年蚕丝被价格起码涨了3次,这款双层蚕丝被虽说现在卖3000多元,但估计入冬后还会涨价。” 有业内人士称,今年蚕丝原产地浙江桐乡的春蚕茧价格在50公斤2100元,比去涨了500元,涨幅近25%,自然导致蚕丝被价格上扬。此外,禽流感频发也成为鸭绒、鹅绒等原料涨价的催化剂,使得终端鹅绒被价格水涨船高。 江苏:线上线下双丰收 有着刺绣家纺第一品牌之称的江苏堂皇家纺的相关负责人告诉记者,随着冬季销售旺季的到来,加之“双11”在即,其各大实体店铺与线上商城“堂皇家纺旗舰店”均强势出击,全员协同,争取收获一个红火的营销季。从消费者购买趋势来看,形势比较喜人,特别是加厚磨毛四件套颇为俏销。在天猫网上店铺里,一款该材质的绣花四件套,在短短几天内,就已经有千余人预订。 另一当地企业,玖久丝绸的负责人表示,日前,公司与意大利知名设计事务所达成意向,这一合作关系的建立,也让玖久的新品更值得期待。前沿的设计、多样的花色、过硬的质量、良好的口碑、高端的形象,一直是玖久品牌的吸引人之处,并在市场上赢得了高度好评和认可。 目前,除意大利知名设计事务所外,公司还已与来自法国、韩国、苏州大学、南通纺院等国际、国内一流的设计团队和设计师签订了研发、设计协议,并已有多类产品荣获高新技术产品、高档丝绸标志产品、中国流行面料等称号。依托这些强大的设计团队和玖久研发中心,以及已有的百余家直营及加盟店铺,公司对今冬的销售季充满信心。 辽宁:蚕丝被销售俏 又到换季降温时节,许多消费者都计划着为家里添置新被,特别是家住冬季颇为严寒的东北,更需购置一床暖被。然而,今冬想做一床暖暖的蚕丝被,价格可是要比去年此时贵上一成多。 目前,沈阳的一些定制蚕丝被的档口和门店已经迎来业务高峰期。一家提供被子定制服务的门店老板介绍,店面销售棉花、蚕丝、羊毛等制被原料,并提供相应面料的被子定制服务。由于沈阳的冬季气温较低,消费者对冬被的需求较高,因而被子定制的生意比较红火。 据了解,沈阳市场上销售的蚕丝以桑蚕丝为主,柞蚕丝较少,产地多为浙江杭州、桐乡等地。销售商普遍表示,受产地高温减产影响,今年的秋蚕丝比去年同期贵了两成左右。 “今年蚕丝确实贵了,店里刚进了一批桐乡的秋蚕丝,最好的每公斤要卖600多元。”沈阳五爱市场床品销售区一家档口的老板说,“按一床单人蚕丝被说,大约需要1公斤多的蚕丝,粗略计算,受原料价格上涨影响,一床被子将要花费近千元。如果说消费者要用优质蚕丝做一床单人被,今年冬天可要比去年多花100多元。” 除定做外,成品蚕丝被也颇为俏销,在沈阳市内的多家超市、家居用品卖场里,蚕丝被已经被摆到了显眼位置,且不时有消费者咨询选购。“一上午卖了5单商品,有3单都是蚕丝被。”铁西区某商场床品区的导购如是说。 沈河区某大型商场床品销售区的负责人称,市场上销售的成品蚕丝被,根据使用蚕丝比例的不同,价格相差很多,从300多元到一两千元不等。“今年的春蚕丝就比往年贵了近两成,秋蚕丝接着往上涨,导致今冬蚕丝被的价格涨了二三成,床品标签上标注100%蚕丝的,售价基本都在1000元以上。” 转载本网专稿请注明:"本文转自锦桥纺织网",更多纺织专业资讯,关注锦桥纺织网微信公众号。微信搜:锦桥纺织网 |