家纺企业难题：高库存

　　时近年底，各个家纺企业都开始准备进行年终清算。而在此时，大多数家纺企业最关注的问题并不是销量而是库存。解决库存压力，成为当下家纺企业最关心、也最头疼的问题。

　　一位不愿透露姓名的家纺企业经营者对记者说：“库存是严重影响企业发展的重要问题，可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。如今，钱本来就难赚，而往往辛苦赚来的钱，都压在仓库里面。库存堆积现象在家纺行业尤其突出，目前，我们企业一年之中，半年在正常销售，另外半年在消化库存。”

　　这名企业经营者所处的境遇并非行业个例，而是代表了大多数家纺企业的现状。面对数千平方米的库存积压，家纺企业心急如焚。

　　库存压力凸显

　　在库存压力显现之前，家纺行业经历了近十年的“黄金期”。以行业巨头罗莱家纺为例，其营收经历了从2006年的5.52亿元到2009年突破10亿元大关，达到11.45亿元，再到2011年的23.82亿元，短短几年，经历了连续的“多级跳”，净利润也由2006年的4925万元跃升至2011年的3.74亿元。

　　然而，受行业发展速度逐渐放缓以及市场供需关系变化影响，高速扩张遇上了终端消费低迷，其产生的后果是严重的供需矛盾，“高库存”由此产生。

　　而在这场库存危机中，行业巨头们首先感受到了寒意。罗莱家纺的存货从2011年中期就开始一路攀升并居高不下。截至2013年第三季度，罗莱家纺的库存已由2011年年中的5.19亿元升至6.66亿元，占总资产的27%。梦洁家纺与富安娜家纺的当季存货也分别达到5.85亿元和5.8亿元。

　　家纺业巨头都身陷困境，中小企业更难逃颓势。江苏南通一位家纺品牌商告诉记者，今年的销售额较去年同期下降幅度超过30%，但同时生产成本还在不断上涨，“店铺租金和2008年相比翻了一番，人工成本也在涨，以前一个工人每月2000元，现在基本都在3500元~4000元，同时，库存积压量不断上升，现在仓库里还有两年前的产品没有销售出去，再这样下去真的没法做了。”

　　中国纺织品商业协会副会长俞岳南对此感受颇深，今年在去南通家纺城调研时，他深切感受到了这个“中国最大家纺产业基地”前所未有的低落。“以前大家士气都很高，但今年不论是大公司还是中小企业，普遍都提不起精神。过去几年的高速发展掩盖了很多问题，一旦遇到整体经济下滑或市场疲软时，这些问题就都显现出来了。”俞岳南说道。

　　电商解困库存

　　在高库存的重压之下，许多家纺企业纷纷找寻解决办法，希望尽快回笼资金。电子商务因其方便、快捷、高效等特点，成为了许多家纺企业清仓的首选渠道。

　　今年10月，江苏省南通市电子商务商会与淘宝清仓频道达成协议，举办了南通家纺区域清仓活动。

　　这是淘宝清仓频道继常熟、泉州、温州之后，第4次进行原产地区域清仓合作，为企业库存减压。同时，这也是南通家纺首次与淘宝清仓频道深度合作。

　　南通市电子商务商会执行会长杨金晶说：“与淘宝清仓频道合作，是南通家纺电商企业的梦想。我们曾多次前往杭州，与淘宝清仓频道运营人员沟通，推介南通家纺。双方经过协商，终于列出清仓活动时间表。”

　　近两年来，受金融危机、劳动力成本上升等因素的影响，家纺企业感受了前所未有的压力，企业利润大都压在了库存里，此次与淘宝合作，进行原产地区域大清仓，能够最大限度发挥原产地规模优势、价格优势，一次性清空企业年度库存，帮助企业快速清理尾货，回笼库存资金。

　　不过，一些行业人士表示，一味地用降价、促销的方式来消化库存并非长久之计，打折销售虽然能够解燃眉之急，但是长期下去，则会不断地消耗品牌的形象和知名度。“想要缓解库存压力，还得从根源抓起。”中国家纺营销专家刘拓说道。

　　追根溯源减压

　　“提到减少库存，家纺企业往往会把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销来消化库存上，但这就像肥胖的人想方设法减肥一样，收效甚微。因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还是会胖，而且会越来越胖。企业就库存消化库存，往往无法从根本上解决问题。表面上是库存问题，本质上其实是企业研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。”刘拓认为，解决家纺企业的库存问题必须由内而外，标本兼治才行。

　　对此，中国著名品牌战略专家李光斗也表示认同，他说：“通过对大多数家纺企业进行调研发现，如今，家纺企业出现库存压力的原因主要集中在3个方面。一是设计研发与市场需求脱节，企业麻木开发新产品，但是市场不接受，导致销售不畅，出现库存。二是加盟商、代理商缺少家纺行业销售经验，同时，代理商和家纺企业之间在‘进销存’管理方面存在很多问题，导致产品滞销，出现库存。三是家纺产品本身属于半耐用消费品，产品更新频率与时尚潮流速度很难把握。更新过慢，出现产品滞销；更新过快，市场难以接受。因此，企业应从自身的产品结构和销售渠道上找寻原因，减轻企业库存压力。”

　　俞岳南也坦言：“家纺行业在经历了飞速发展的‘黄金十年’以后，是时候放慢速度，冷静思考一下在粗放式扩张过程中那些意识到但没能解决的问题了。”