化纤设备：差异化热度不减

　　由于受下游市场需求不旺、用工成本上升等因素影响，目前化纤行业整体经济效益出现了增幅缓慢下滑的趋势，不少化纤纺机生产企业也感受到了这种变化。

　　现在，许多化纤机械生产企业都遇到了新问题：一方面企业生产出来的产品用户不接受，另一方面市场需求的新产品，企业在技术上一时又很难达到或完善，进而形成了老产品严重滞销，新产品质量达不到要求。不少纺机企业反映，面对当前变幻莫测的市场，营销人员拿回的新订单不足以维持企业当前的产销平衡，进而造成原有库存不但没有减少反而增加的局面，并影响了企业的正常生产运行。

　　为了应对这种不利情况，许多企业都确定了走不断创新、发展差异化产品的思路。恒天重工股份公司不仅根据市场需求和个性化要求，加强了新产品的研发力度，而且也实现了由过去卖设备向为客户提供成套生产工艺解决方案的转变，努力让客户赚钱，树立了“客户赚钱、我发展”的经营理念。太平洋成套公司副总经理陈鹰告诉记者，目前中小产能化纤企业只有向多品种差异化方向发展，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地；而常规产品会逐渐向大企业聚集，逐步形成规模效益。因此，今年公司将具有差异化特点的成套设备和年产6万吨以上的大容量短纤维成套设备作为了国内销售重点和产品开发的重点方向。

　　北京中丽制机：差异化产品是亮点

　　北京中丽制机工程技术有限公司是中国最大的化纤机械制造基地之一，拥有涤纶、丙纶、锦纶民用丝、工业用丝、差别化等产品的熔体直接纺和切片纺及非织造布的纺丝工艺、工程大型成套技术和装置；各种规格的高速卷绕头技术和制造，同时还生产塑料机械设备及其他棉纺、化纤成套设备用电气控制柜和多种规格喷丝板等，市场占有率居行业前列。

　　当前纺机市场还没有明显回暖的迹象。在市场刚性需求不足、恶性压低价格竞争的情况下，北京中丽制机公司也进入了一个订单相对减少的时期。

　　进入第三季度以后，北京中丽制机公司就开始着手安排2014年的计划。一方面在国内外纺机市场销售整体形势严峻、大直纺项目减少的大背景下，生产订单总量没有出现大幅增长。另一方面市场呈现出一种新的发展走势，那就是以工业丝、氨纶、碳纤维等差异化新品为代表正在成为新的市场亮点，其中“低碳、节能技术”已经成为各竞争的关键突破口，这也是北京中丽制机公司研发新品的方向。目前公司紧紧围绕市场转，并已经将自行研制开发的i-BWA40II-1680新型卷绕机应用在差异化纺丝项目中。

　　为了应对当前压力，公司采取了三项措施：一是积极做好应收账款的工作；二是继续减少库存，严格控制“潜亏”；三是加快研发新品的步伐，这是巩固、拓展市场的关键。在国内市场需求不佳的情况下，北京中丽制机公司还加快了海外市场的拓展步伐。公司近期就成功拓展了欧洲市场，签订了两项POY纺丝项目合同，目前该项目正在安装，虽然规模属于中型，但意义十分重大。同时，公司在今年下半年还加强了再生纤维设备的生产。8月，北京中丽制机公司与河南省某家生物科技有限公司签订了聚乳酸POY纺丝长丝和POY纺丝短纤的开发项目生产线；9月，公司又与福建某家化纤生产企业签订能“生产高档生产柔性化缝纫线”工业丝的开发项目，该项目目前也已经进入安装调试阶段。

　　恒天重工：新签生效合同好转

　　恒天重工股份有限公司前身是国营郑州纺织机械厂。2002年5月，改制成立为郑州纺织机械股份有限公司，完成工厂制到公司制的转变。根据中国恒天集团有限公司战略部署和企业自身发展的需要，在中国恒天集团有限公司增资扩股后，2010年2月26日，经河南省工商行政管理局批准，更名为恒天重工股份有限公司。

　　虽然今年恒天重工股份公司主业赢利能力减弱，纺机业务占比下降，但是纺机新签生效合同有所好转。集团公司下属单位郑州华萦化纤科技有限责任公司生产的化纤卷绕头、热辊等产品得到了长丝主流客户的认可，获得了一批大额订单。

　　今年以来，恒天重工公司为了抓好市场主要做了三方面的工作。第一是通过全力以赴抓订单，加大用户专访和营销力度，稳固了整体市场销售份额。在抓好化纤等传统产品销售的基础上，加大了对卷绕头长丝设备等新产品的推广力度，并形成了公司新的经济增长点。

　　第二是，适应“调结构”大局，抓好研发，为销售打好储备。化纤产品重点开发复合纤维，而长丝产品要实现系列化并具备工程能力。

　　第三是以技术领先、资源优化和精细管理为切入点，最大限度提高主营赢利能力。同时，加强两项资金管控，加速资金周转；调整资产结构，做强做大主业，保证企业持续平稳运行。

　　未来的二三年是恒天重工股份公司工作十分繁重的时段。公司面临着企业搬迁、解决好产品结构调整和历史遗留问题。为此，公司要不断提高企业精细化管理水平，把工作做细做扎实；开拓创新，转变方式，完善体制；加强科研创新，保持与市场的良性对接；加强业务合作，做好增量和加法。

　　2013年只剩下不到两个月的时间了，公司将围绕年度重点工作，狠抓落实，力争较好完成年度经营目标。

　　太平洋成套：外销市场份额增大

　　上海太平洋纺织机械成套设备有限公司专业从事以化纤设备为主的纺织机电工程项目。公司除能提供常规大容量涤纶短纤和涤纶长丝设备外，能提供大容量复合纺、三维中空、锦纶成套生产线和年产6万吨涤纶关键设备，还可根据客户特殊要求设计制造，更新改造化纤生产线和单机设备。

　　由于下游客户需求不足，目前整个化纤设备行业形势比较严峻，上海太平洋纺织机械成套设备有限公司也受到了市场不景气的影响。公司副总经理陈鹰谈道，目前公司国内订购单不足，这一状态在短期内改变的可能性不大，因此公司将市场拓展重点放在了国外市场方面，并确定了外销市场占到销售额的一半，实现内外销售两翼齐飞的目标。

　　为了使企业能快速提升技术实力，公司在成套设备营销模式上进行了创新。近期，上海太平洋纺织机械成套设备有限公司与欧洲公司达成技术合作协议，以国内用户1000万元的有效订单，引进了当今全球最新的干喷湿纺化纤设备技术，整个技术合作协议标的达1.2亿元。

　　为了适应当前市场需要，公司还加快了企业的市场转型，并将抓住机遇、拓展高端用户作为自己的发展目标。为此，公司采取了一系列的措施：一是找准产品定位，坚持跟踪国外高端技术，根据国内外用户的需求不断在技术上进行创新优化改进，力争达到高效、节能、环保的技术准入要求；二是扩大产品销售地域范围，在做好国内市场等高端用户销售工作的同时，加强与国外客户的沟通、交流和服务，努力赢得用户的信任，使公司产品逐步走向海外；三是真诚做好售前、售中、售后全流程服务，全力为用户解决疑难问题。通过这些措施，公司吸引了一些国外客户。近期伊朗一家化纤公司对太平洋成套公司的产品技术水平和全流程的服务大加称赞，并再次与太平洋成套公司签订了一条日产50吨新型化纤全成套设备销售合同。

　　镇江金浪潮：订单排到明年下半年

　　镇江金浪潮化纤设备有限公司已先后为国内外客户提供近30条短纤生产线及多条瓶片清洗线，在同行业中享有盛誉。公司专业生产年产3000~20000T系列普纤、三维、柔性涤纶短纤前后纺生产线。设备可用于生产1.5D~25D二维中空、三维中空、棉型、毛型和有色丝等多品种短纤维。

　　目前镇江金浪潮化纤设备有限公司的生产订单任务已经排到明年下半年。虽然目前化纤行业整体不太景气，但是金浪潮公司的生产销售却没有受到什么影响，相反公司还实现了近几年来最大的增长速度。据公司副总经理王富生介绍，虽然今年金浪潮公司的订单总量并不多，但是公司整体生产效益却实现了较大幅度的增长。

　　王富生认为，公司能够逆势实现增长的原因主要与公司当前的产品定位有关。目前公司的主要产品大多都是中高端再生纤维产品，产品可以用于家纺和家具的填充材料。这些产品与原有传统产品的价格差距很大，每吨原料价格相差3000元~4000元，而且这些中高端产品就有一定的技术门槛，并不是哪家企业想做就能够做的。

　　从目前的市场行情来看，以前那种靠做低端产品以量取胜的产品已经没有市场了，而差异化产品、特种纤维以及再生纤维将成为今后一段时间的市场亮点。王富生说，在最近召开的有关行业会议上了解到，国家工信部牵头制定的《再生化学纤维(涤纶)行业准入条件》征求意见稿目前正在征求意见阶段，预计明年将会出台。这也使公司更加坚信了再生纤维的市场前景。他还讲道，从美国等国家的化纤纤维发展情况来看，再生化纤在我国的生产总量还很少，未来再生纤维的需求量还会更大，因此公司会紧跟客户需求进行创新，努力提高产品的附加价值，再生纤维不仅可以做低端产品，而且也可以做中高端产品。