纺企逆袭遇良机

　　今年以来，尽管内需增速放缓，外需复苏缓慢，生产成本上涨等因素的影响仍存在，但许多纺企能够积极根据市场形势进行产品结构调整，依靠内生动力实现产业升级，不少企业迎来逆袭良机。10月21-24日，第十九届中国国际纺织面料及辅料博览会（简称面料展）在上海新国际博览中心举行。参加展会的不少企业向记者反映，中国纺企经历过不少困难时期，应对困难能逼着企业产生智慧，很多行业创新的举动往往出现在行业困难时期。通过跨界开发产品、整合供应链，一些纺企今年反而迎来逆袭良机，市场销售额扩大，利润增加。

　　纺织产品开发无边界

　　协同创新、联合开发是中国纺织工业联合会早些年就在行业倡导的开发理念。在今年的面料展上，这已成为众多企业的自觉行动。许多面料企业展出的主要展品已不是布匹，或一块块布品小样，而是设计新颖、做工精细的服装。“销售人员与设计师对接，了解设计师的需求并反馈到开发部门，这已成为销售人员最重要的日常工作。”北江纺织总经理顾翔告诉记者，北江纺织专门设立由几十人组成的研发团队，设计服装和运用新的成衣技术，不仅仅为买家提供面料，还要为买家提供用北江研发的面料做成的服装样式。

　　在本届面料展上，如意集团推出六大功能性毛纺面料。有光感毛纺面料、可机洗毛纺面料、智能保暖系列毛纺面料、易舒展系列毛纺面料等。把毛纺面料原来难以具有的功能，通过技术研发得以实现。如意集团的参展人员谈到，功能性毛纺面料适用性强、销量大，推出后市场反映很好。现在已被广泛用在军队、银行、电力系统职业服装上。除了功能的跨界开发外，工艺跨界开发也取得很好的成绩。本届展会上，如意集团还推出印花毛纺面料，以往这一工艺主要用在棉纺面料上。此外，其推出的双面花尼面料，做服装的时候可节省辅料。3D浮雕面料、镂空复合面料则能让服装更时尚。如意集团今年推出的用十几种不同工艺、不同材质跨界整合的面料产品很受客人喜爱。据如意集团参展人员介绍，由于新产品多，如意集团今年无论是内销还是外销都仍有3-5%的增长。

　　华孚色纺股份有限公司的跨界步伐更大，不仅投入力量开发服装款式，而且更进一步跨界到设计环节。面料展期间，华孚举办“华孚杯·中国色纺时尚设计大赛”。这已是华孚色纺股份有限公司联合中国设计师协会共同举办的第四届中国色纺时尚大赛。是什么理念和力量支撑1个纱线企业发起并举办色纺时尚设计大赛？华孚色纺股份有限公司总裁陈玲的回答是：“不断开掘新的时尚元素，是‘华孚杯·中国色纺时尚设计大赛’的价值所在。”

　　20年间，华孚一直在色纺纱领域埋头耕耘，在趋势引领、研发先导、品牌营销、快速反映等方面下不少工夫。目前，华孚已形成完善的时尚服装生产体系。

　　然而，在发展中，华孚也在思考，当今世界是什么在主导商业发展的方向？陈玲认为，环保、时尚、科技是引导消费者生活方式转变的根本要素。消费者需求的变化决定当今企业发展方向。华孚要从1个产业领军企业向时尚引领和探索者进化。所以华孚要从时尚的沿头探索引领时尚潮流，这是华孚自2010年开始和中国服装设计师协会共同主办华孚杯·中国色纺时尚设计大赛的初衷。

　　面对激烈的市场竞争，华孚不断地寻找新蓝海，扩大色纺纱应用范围。在展会期间，华孚宣布与世界产量最大的高档衬衣色织面料生产厂商、同时也是国内最大的纺织服装企业鲁泰纺织合作，把色纺技术运用到梭织面料领域，共同引领色纺梭织时尚。其展位展示双方合作完成的新型色纺衬衫，突出其在商务休闲服装方面的多重优势，赢得场内各大买家驻足。

　　供应链整合提速

　　本届面料展上，中国参展企业的1个重要变化是，不再是简单地推介产品，而更注重推介一揽子解决方案。越来越多的纺企已意识到，在价格竞争优势失去后，掌控供应链更多资源，为客户提供全方位服务，才能重构新的竞争优势。利用国外设计和创意资源提高中国面料企业的设计和产品开发能力，成为许多面料企业的共同选择。

　　作为近两年在男装面料领域亮眼的企业之一，江苏新宏基纺织科技有限公司聘请意大利资深设计公司与企业合作，为新宏基每年做春夏、秋冬两季的流行趋势与产品风格规划。同时在意大利设立面料研究室，聘请外籍资深设计师，及时搜寻国际时尚与流行趋势，力求达到在设计研发上融进多种风格。企业加强推进与欧洲纺织界知名企业强强合作，如与Nobilia公司合作，双方企业互为各自国度面料产品总代理，促进纺织研发文化交流。

　　与国际先进的设计机构合作，提前1年的产品开发，确保鲁泰纺织整体产品方向的准确性。而企业完善的备纱系统，包括常规纱线和流行纱线两种，为企业的快速反应提供保障。据企业负责人介绍，鲁泰新推出的不受起订量限制的产品种类大概在1000款左右，客户可以选择订1000米或是2000米，甚至更少，这种操作模式很受客户的追捧。

　　本届展会，北江纺织展位有1个特别之处，他们在主摊位旁边还特别辟出1个40平方米的独立展区，专门介绍在牛仔洗水技术领域和服装设计领域的创新成果。北江纺织采用西班牙捷诺奇的环保洗水技术与全新的设计理念，创作1组全新的牛仔服装，颠覆人们对牛仔服装的理解，吸引众多品牌设计师的眼球。在媒体介绍会上，西班牙捷诺奇的首席执行官及技术专家也特地出席并介绍先进的镭射和臭氧技术在牛仔洗水方面的应用。从今年开始，北江纺织与西班牙捷诺奇进行合作，在广州建立牛仔环保洗水开发中心。

　　北江纺织的发展目标是要成为国际化的领先企业。该公司总经理顾翔认为，要实现这一目标，不能单纯靠制造、生产，而要在供应链上占据更重要的位置。重要的是企业要在研发和销售两端有更大的话语权。为此，北江纺织自己建立有20多人的研发团队，同时在欧洲有专家团队，其研究成果会与本土研发对接。在营销环节，北江纺织加大国际合作，与美国最有影响力的牛仔面料贸易公司OLAH合作，深入美国中高端市场。

　　不少企业认为，在中国经济增速放缓，一些纺企面临困境时，优秀企业反而迎来逆袭良机。同时，欧洲的经济危机也给中国企业提供更好的发展机遇。因为，欧洲经历经济危机后，成本不是那么高了。中国企业与欧洲研发、设计团队合作，人力成本比过去降低。而且中国纺企现在“走出去”到欧洲设立分公司，办公室租金也降低，中国企业可以更低成本利用欧洲的资源、设计、技术、理念，以增强中国面料企业的时尚原动力。