创意产品赢来合作契机

　　在近日举行的2013中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APPParis）（以下简称“巴黎展”）开展的第一天，来自四川省金笛服饰有限公司的总经理黄萍的高兴溢于言表。因为她感到参展效果出奇的好，首日就有17位买家光顾公司的展位，而且还详细了解了公司的产品情况。其中一位买家索要了12个款式的羽绒服样品。
　　为何能在第一天就取得满意的参展效果？黄萍向记者道出了自己的奥秘：“我们是有准备而来，公司半年前就为展会做准备，首次尝试自己做设计，先后开发出了70多款2013／2014秋冬新品，产品设计分别以东西方文化都能接受的12星座和5大行星进行系列命名。女款按12星座分为12个系列，男款按五大行星分为5大系列。在面料的选择上也是多品种，既有国内顶级面料，也有从日本、韩国进口的面料。”据黄萍介绍，用自己开发的国际一线品牌流行的面料向客人推荐服装，节省了客户和自己的前期开发成本和时间。同时，他们自主研发的“MAGICPAD”便携式羽绒户外服装获得国家专利证书。所谓便携，就是在羽绒服后背内侧设计有隐形口袋，脱下后折叠起来，羽绒服瞬间就可以变成一个抱枕或靠垫，放在车内或办公室座位上，既节省了空间又可以倚靠，方便携带且具有一物多用的功能。
　　另外，在填充物材料方面，金笛服饰也提供羽绒类和仿羽绒类产品。除传统的羽绒服外，他们还首创了专属于动物保护主义者的服装品牌Zoophilist-Tailor。近年来动物保护已经引起全球爱心人士的高度重视，越来越多的环保人士投入到“拒绝杀戮”和“与动物和谐相处”的活动中，金笛服饰倡导爱护动物“从身边做起”，Zoophilist-Tailor品牌所有服装材料拒绝采用任何包含动物皮毛的材质，尤其是秋冬装方面采用美国3M公司的高科技仿羽绒暖棉——香雪丽，经典的意大利设计辅以日本进口面料以及精致的做工，可以满足环保人士的服装需求。
　　在此之前，由金笛公司生产的羽绒服已经在巴黎老佛爷百货销售，这次的参展又得到了两个国际一线品牌的关注，按照此次巴黎展的参展效果推断，不久，由金笛公司生产的高品质羽绒服就会在欧洲各国的百货商场出现。对此，黄萍感到信心满满。
　　像金笛公司一样，在100多家中国参展企业中，有自主原创设计、采用新型面料、在单品领域有特色的展商都收到了令人满意的效果。
　　广州宝景服饰有限公司的晚礼服因新颖的款式、新型的面料也取得了不错的参展效果。据公司负责人Susan介绍，这是公司首次参加巴黎展，主要是希望了解欧洲市场的流行趋势，只为接单才参加展会的情况可能只会发生在5年前。因为现在的买家都会不停地询价、比较、了解，在展后企业还要和买家进一步磨合，了解对方详细的需求，才有可能达成合作。
　　此次展会上，宝景服饰公司推出的绷带裙式晚礼服就吸引了欧洲各国买家的兴趣。这款短裙上身效果非常好，设计简洁，穿着后既能凸显身材的曲线又没有紧绷感。
　　此次参展的宁波海芙服装有限公司产品以毛呢大衣为主，产品销售以欧美市场为主。他们在去年的巴黎展上结识的买家，今年已经有订单合作。据公司总经理徐吉介绍，过去他们主要参加香港的时尚产品类展会，为了进一步扩大欧美买家的订单，企业积极参加海外展会，主动走出去推广自己。在展会现场，记者见到一位老外也在展位忙前忙后，经了解才知道，这是公司的一位欧洲合作伙伴，正在向新客户推广产品。看来用欧洲本土的“和尚”帮着念经，会取得令人更加信服的效果。
　　南通美瑞纺织有限公司以女装为主要特色，此次已经是第三次参加巴黎展，相比秋冬季巴黎展，公司更热衷于参加2月春节前后举行的春夏季巴黎展。据总经理金峰介绍，春节前后，国内许多企业不愿意出来参展，展商数量减少，而对于欧洲人而言，传统的节日圣诞节已经过去，要开始新一年的规划，因此2月的巴黎展买家反而会更多。已经在今年2月展会有收获的美瑞公司表示，还会继续参加2014年春夏季的巴黎展。
　　市场竞争虽激烈，但凭借企业的自主创新，开发出自己的特色产品，还是会在展会上取得令人满意的成果。