亚洲成衣代工巨头进军内地
当中国众多服装代工企业试图向品牌企业转型时,亚洲成衣代工巨头香港联业集团却赶赴内地掘金。 “对于我们来说,现在是进入内地服装市场的1个最佳时机。”联业集团(下称联业)行政总裁李国权近日在沪称,除生产服装,联业还是1个供应链管理高手,可以破解当下服装业面临的高库存问题。 联业已有60余年发展历史,它为Ashworth、BananaRepubilc、BrooksBrothers、Burberry等众多欧美品牌代工。和普通代加工企业坐等订单不同,联业是自己为自己下订单。 “传统的供应链模式中,顾客需要3件衬衣,零售商可能会为不时之需去补6件货,批发商会补12件,生产商则会补更多的面料,每个环节都会放大客户需求,从而导致库存的产生。”李国权解释,联业的做法是,通过监控门店的历史销售数据以及库存数据,帮品牌预判其未来销售数据,并依此确定订单数量。 据联业方面称,这一模式使得生产和销售间各个环节得到有效沟通,不仅可以将工厂的交货时间从原先的90天缩短至30天,还可以在降低库存的同时,将产品尺码的齐全率从原先的80%提高至95%,减少断货、断码情况的出现。 在联业看来,如今服装产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度的竞争。对市场需求和供应链的有效控制,可以帮助企业提高资产回报率。该公司认为,这套独特的供应链模式可以帮助中国服装企业解决眼下的库存之困。为此,它们今年在上海建立分公司,借此拓展市场。 联业在上海的分公司领誉服装(上海)有限公司副总裁何紫霞透露,目前他们已与包括七匹狼、劲霸等在内的几家中国服装品牌取得合作。 目前,联业与内地品牌的合作仍处“代工”阶段,并未真正发挥供应链管理功能。而联业近90%的市场仍分布于美国和加拿大。 “在欧美,几乎所有的服装企业都知道联业。”李国权坦言,国内品牌对联业还没那么强烈的认同,联业的供应链模式是建立在其与品牌高度信任、深度合作的基础上的。更重要的是,目前国内服装品牌门店中有很大一部分为加盟店,即便品牌认同,联业要想获取全部门店的销售数据,仍有一定困难。 和国外品牌相比,中国品牌的需求也不一样。“内地的品牌大多是买手制,对产品的设计要求较高;欧美品牌并不需要我们提供设计,我们的设计仅限于面料。”李国权介绍,为此,联业专门设立1个专门为中国客户服务的设计中心。 转载本网专稿请注明:"本文转自锦桥纺织网",更多纺织专业资讯,关注锦桥纺织网微信公众号。微信搜:锦桥纺织网 |