商贸顺风车助纺企欧洲破局

　　今年以来，对欧洲市场出口下降成为了众多纺织制造商不可回避的问题。在区域经济依然受债务危机影响的背景下，如何有效地、持续地与欧洲客商对接已是企业必须攻克的难题。而对于具有采购平台作用的专业纺织服装展来说，则面临着增强商贸效果、激发市场活力等硬碰硬的考验。

　　第七届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展(APPParis)将于9月17~20日在巴黎布尔歇展览中心与欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办。展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览(法国)公司承办，是为全球服装供应商打造的一个针对欧洲市场的时尚采购平台。据中国纺织贸促会副会长林云峰介绍，为帮助企业提升参展效果，今年展会主办方将从多个方面引导国内企业把握欧洲市场。就展会自身而言，转型升级已初见成效，更丰富的展商构成也将进一步确立其国际化的市场定位。

　　“全球化”、“一站式”采购平台成形

　　自去年9月开始，主办方对在巴黎举办的中国纺织服装贸易展(以下简称“巴黎展”)进行转型与提升：传统的中国纺织品服装贸易展览会以中国展团的形式继续保留。在此基础上，中国纺织工业联合会和法兰克福展览公司在巴黎布尔歇展馆与Texworld面料展同期同地举办了巴黎国际服装采购展(APPParis)。转型后的巴黎展展商构成不再局限于中国国内展商，而与Texworld面料展同期同地举办的办展策略也将体现产业上下游的互动性。

　　谈到展会的转型升级，林云峰提到了最为重要的两大推动力：“全球化”和“一站式”的采购趋势。

　　“由于我国周边国家纺织服装业制造能力的提升，欧美品牌商正在酝酿新的采购格局。目前，中国和东南亚国家之间形成了产业互补。中国产品趋向于中高端，低成本产品逐渐转移到中国周边国家。巴黎展转型为国际化、专业化展会，将有助于确立中国纺织服装产业在国际贸易中的新地位，促进产业分工新格局的形成。”林云峰表示，买家在展会中既可以接触到中国的供应商，也能接触到来自亚太地区的其他纺织品服装生产商和贸易商。在这样一个国际化、多元化的平台上同台竞技，我国产业的竞争力优势更能得到彰显，参展企业能获得更多买家的关注。

　　在林云峰看来，转型后的巴黎展最大程度地突出了产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供一站式集约、高效、便捷的采购服务。同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。“与Texworld面料展同期同地举办并不只是物理上的展览面积和展商数量的叠加，我们更应该看到其内在的联系：两展互为上下游，在‘一站式’采购趋势的推动下，供货商之间的界限被打破了。他们在共享展会资源的过程中，体会到了‘1+1>2’的展会效益。”据了解，转型后的巴黎展收效显著，在2011年9月的展会举办期间，共迎来1.5万名专业观众。其中57%的观众具有采购决定权，年采购额在10万欧元~50万欧元的专业观众占比达到了1/4。

　　企业参展热情未随市场降温

　　尽管当前欧洲市场的经济形势依然严峻，但得益于去年巴黎展的成功转型和商贸效果的稳定保证，在如此特殊的贸易环境下，本届展会仍掀起了众多出口企业的参与热情。据林云峰介绍，今年巴黎展的招展情况基本与去年持平，共有来自国内11个省市的90家企业参展。在传统的江苏、浙江展商的基础上，今年来自福建、广东和安徽三地的展商数量显著提升。同时，非中国展商将近70家。

　　“如今，大部分的纺织服装出口企业都意识到，越是困难的时候，越要积极主动走出去。从今年巴黎展的总体情况来看，经过这几年欧洲市场的积累和沉淀，目前展会已经成为欧洲对中国参展商开放的规模最大、专业化程度最高的服装类采购展览会。”林云峰说。

　　据了解，本次参展企业的构成中，男装企业稳中有升，其中，绝大多数是连续参展企业，比如：宁波恒远、宁波铭朗和北京泛美。这些企业擅长于做工精良的男装，产品档次属于中档或中高档。通过在欧洲市场的长期积累，如今拥有较为稳定的客户群。另外一部分参展企业兼顾OEM和自主设计开发的产品，其产品的附加值较高，能够赢得欧洲客户的青睐。参展企业中，还不乏一些优势外资代工企业。连续多年参展的上海三井是一家在华的日资企业。近年来，公司的综合竞争力明显提升，目前不仅为Burberry、Wacol等品牌贴牌生产，而且还在孕育自己的品牌。此外，作为毛衫生产基地的大朗镇将再次组团参展，以期凭借区域品牌的优势吸引欧洲客商的目光。

　　多项实效举措强化商贸效果

　　衡量展会的商贸效果，到场观众的数量与层次往往是重要指标。而如何在市场形势低迷的时期，切实的保证观众质量则是主办方不得不面临的挑战。林云峰对记者说道：“企业对这届展会的展览效果给予了厚望。为了真正地帮助企业达到理想的参展目标，展会的招展和观众组织工作紧紧围绕‘实效’这个中心。在稳定展商规模的基础上，我们加大了对优质专业买家的组织邀请力度，希望以此确保合理的展商和客户比例。”

　　据了解，除了对到场观众的品质保证，主办方还根据欧洲市场产品品类全的需求特点，在招展前期对展商构成进行了有机划分，有意识地加大了人造毛、服饰、帽子、围巾的展商比例，以此增强参展企业的差异性，进一步确保展商之间的有序竞争。

　　今年巴黎展上，主办方还将加强对参展商的服务。据林云峰介绍，针对中国参展商中普遍存在的展台布置和展品摆放不够吸引人的通病。主办出资邀请法国专业的市场顾问，在布展日辅导企业顺应欧洲买家的习惯，合理布置展台。“如何在有限的展位空间里，把展品摆放得简单得当、突出自我，让观众在经过展位的两秒钟内，决定停下脚步走进去，这将是今年我们帮助参展企业着重解决的问题。”

　　林云峰对记者表示，专业观众邀请、控制展商构成、辅助参展企业布展，这三方面的服务是参展企业看得到的，而展会的持续提升也在无形中为企业搭建了更好的平台。“今年展会将进一步发挥APP服装和Texworld面料展同期举办，上下游衔接的优势，由法国L2G2机构的新锐设计师担纲流行趋势区，力求达到‘帮助服装企业了解面料趋势，促进面料企业洞悉服装需求’的目的。对于参展企业来说，展会的这部分附加价值更待挖掘。”林云峰说。