不景气未尝不是一种机遇

　　不景气似乎成了今年纺织行业和纺机行业的主基调，但不少企业还是保持了不错的业绩。从某种意义上讲，不景气也代表着一种机遇。不少纺机企业纷纷通过“练内功”达到了强筋壮骨的目的。

　　物竞天择，适者生存，经验屡次说明，竞争会使强者更强。不论景气与否，大家的处境基本是一样的，只有善于运筹帷幄、眼光远大的企业才是未来市场的主力军和引导者。在善于把握的管理者眼里，机遇无处不在……

　　参与调查企业

　　无锡红旗印染机械公司福建晋江佶龙机械有限公司杭州开源电脑技术有限公司常州宏大电气有限公司德州亚星纺织机械有限公司绍兴东升数码科技公司

　　上半年公司总体情况——

　　销售情况分化高端需求不减

　　上半年多数纺机企业感觉销售下滑，但一些定位中高端的数字制网、自动调浆配液、具有在线采集性能的印染设备将成为市场的新宠，节能环保、低耗的印染设备也引起了客户的关注。

　　佶龙机械有限公司副总经理 申士民：

　　佶龙公司上半年主打产品印花机的销售形势好于去年，大约增长了30%。老客户占了60%以上。

　　德州亚星纺机公司副总经理 明宝勇：

　　2012年上半年国内经济开始下滑，亚星公司产品订单减少。特别是用工成本和其他社会管理费用的增加更是吞噬经营利润，企业遇到了前所未有的困难。

　　绍兴东升数码科技公司总经理 张伯洪：

　　今年印染行业的大环境不是很好，市场不景气，因此印染设备的销售也受到了一定影响，特别是做传统印染设备的企业今年销售明显不如去年。相对来说，印花机和定形机销售还不错，因为一般企业只要上印花机就肯定会上定形机和平幅水洗机。

　　我们公司自主研发的针织物平幅连续除油精练、连续氧漂、平幅丝光、印花后染色后水洗等高效湿处理机组，因符合当前纺织品市场的发展趋势，可以大大提高生产效率，明显改进产品质量，产品质量重现性好，能显著降低水、电、汽、时间的消耗，大幅度降低生产成本，提高企业的竞争力，所以今年总体销售还是比较乐观。

　　杭州开源电脑技术公司董事长 许光明：

　　2012年上半年我公司通过提升加强产品升级和提升服务水平等手段，产品销售势头良好，部分产品已提前完成年度销售目标，预计年度数码印花、自动调浆、印染在线采集订单量将比去年同期提升50%以上，数码印花销售有望翻番。今年年初以来，我公司数字制网、自动调浆配液仍维持较稳定的市场份额和市场增长态势，其中数字制网和自动调浆系统市场占有率维持在80%以上。与去年同期相比，数码印花、染液助剂自动配送系统、生产执行管理系统等产品市场增长较快。

　　各企业采取的措施——

　　拓宽营销渠道 加强产品研发

　　尽管今年印染行业大的形势不好，但是还是有一些印染企业在进行技术改造，上了一部分高档设备。这说明，优势产品的市场空间还是有的。

　　无锡红旗印染机械公司销售经理 李昭荣：

　　尽管今年印染行业大的形势不好，但是还是有一些印染企业在进行技术改造，上了一部分高档设备。我们公司的产品因偏向于中高档，所以今年前处理设备和丝光染色机的销售情况比去年还要好一些，相对来说国外市场销售形势更好一些，订单一直维持在3个月之内。

　　我们为了适应用户的需求，今年以来对产品也相应做了一些调整。比如，数字化连续染色机采用保温型烘筒，还原蒸箱配置了饱和蒸汽发生器，采用汽封方式，具有显著的节水节能效果，可节省染料20%以上，节约固色剂30%左右，非常受用户的欢迎。

　　杭州开源电脑技术公司董事长 许光明：

　　杭州开源在发展上始终坚持立足高科技、服务印染企业的专一化发展道路，通过不断的管理创新，提升企业核心竞争力。在发展战略上坚持专业化与差别化的产品发展战略，在产品研发领域依托在印染CAD/CAM、MES/ERP等领域的核心优势，逐步构建供应链整体竞争优势，以点带面，辐射发展，不断丰富周边产品，服务更多细分市场，形成印染数字化整体解决方案提供商的产品规划定位。

　　在营销领域，公司采取以区域直销为主、渠道代理为辅的多维度销售推广模式，近年来更在不断探索网络销售等新兴销售模式。

　　德州亚星纺机公司副总经理 明宝勇：

　　在此艰难困境下，我们仍然坚定信念，寄希望于国际国内经济形势好转，同时苦练内功，加强内部管理，完善各项管理制度，根据市场反馈信息改造老产品，提升性能，增强可靠性。跟踪国外最新科技成果的发展，开发新产品。增长行业龙头地位，市场回暖后抓住机遇迅速占领市场，争取在新一轮经济繁荣时期有一个较快的发展，迅速做大做强企业。

　　下半年走势分析——

　　发展速度放缓部分企业出局

　　近几年来确实有很多生存能力及抗危机能力差的企业发展举步维艰，但是对于全行业来讲，这也是淘汰掉粗放型企业，提升整个行业的综合竞争实力、加速行业整合的好机会。

　　德州亚星纺机公司副总经理 明宝勇：

　　下半年经济形势难以预测，经济下滑只是发展速度放缓，市场疲软不是没有市场。企业要生存就要加大市场开发力度，开展多方位和多种形式的营销活动，争取在下半年有限的时间内完成全年的生产和销售任务。

　　杭州开源电脑技术公司董事长 许光明：

　　这几年纺机行业发展遇到了很大的困难，很多同行将原因归咎为金融危机的后续影响。这个问题要客观地看待，近几年来确实有很多做得不强、不专、不精，生存能力及抗危机能力差的企业发展举步维艰，但是对于全行业来讲，这也是淘汰掉粗放型企业，催生真正具有规模和实力的大企业，提升整个行业的综合竞争实力，加速行业整合的好机会。实际上，纺机行业整合调整的进程一直没有间断过，纺机企业的淘汰优化是一个良性发展过程，我们认为面对行业发展遇到的阶段性困难，必须坚持科学发展观，我们也期望通过不断的产品和管理创新，能更好的帮助纺织印染企业推动行业技术创新技术进步，降低资源消耗，减少环境污染，提高产品附加值，提高经济增长的质量和效益，创新营销模式，促进纺织印染企业结构优化调整和发展方式转变，推动行业成长，在竞争中取胜。

　　常州宏大电气有限公司总经理 顾仁：

　　这次的变化将是一个持续的深层次的变化，绝非阶段性的周期变化，行业已经开始趋向在一个新的平台上发展，一部分企业将被淘汰，中低端产品逐渐转移到其他国家。纺机行业的发展将加快整合，随着低端用户的减少，低端纺机业逐步退出行业，资源将逐步向优势企业聚集，部分产品的市场将转移国外；3~5年的淘汰赛已经开始。

　　影响企业发展因素——

　　生产压力增大 客户采购谨慎

　　目前，客户对于纺机设备的选型和采购比以往更加慎重，企业成本压力增加要求企业控制成本、提高利润；纺机行业技术更新更快、产品生命周期逐渐缩短。

　　杭州开源电脑技术公司董事长 许光明：

　　今年以来，我公司与业内大多数企业一样，面临着主客观环境的严峻考验，其中客观因素主要有纺织印染行业运行环境的变化，特别是“十二五”规划要求的印染行业注重发展质量，结构调整的要求下，客户对于纺机设备的选型和采购比以往都愈加慎重，采购周期延长，采购时间推迟等等；企业成本压力增加（能源、人力、环境等），要求控制成本、提高利润，向企业内部管理要效益；纺机行业技术更新快，纺机企业需要不断加大研发投入，在苦难年时期练好内功。主观因素方面主要有产品发展规划的制定；营销模式设计；企业管理的效率和质量水平等。

　　常州宏大电气有限公司总经理 顾仁：

　　影响企业目前发展的客观因素：随着劳动力成本的上升，所服务行业利润下降，许多企业在技术升级技术改造上投资慎重；主观因素：我们正在积极开发新一代的节能减排产品，实施知识产权战略，在产业升级过程中，产品会有一个比较好的市场。为适应环境的变化，公司通过调整机制、技术创新、产品创新、市场创新赢得市场，为客户创造价值。

　　佶龙机械有限公司副总经理 申士民：

　　外部因素主要是国际经济形势的变化和国家环保政策的紧缩；内部因素主要是产能的制约，即使发挥最大的产能还不能满足市场需要。

　　在大行情不好的情况下，佶龙公司依然能保持很高的销售量，主要得益于老客户的忠诚度、品牌效应、稳定的产品质量、快速交货的能力以及优良的售后服务质量。我们的产品战略：立足主业，涉足关联产业；营销战略：立足国内市场，扩张国际市场；研发战略：应用一代，储存一代，开发一代。