调整是为了更好地前进

　　参与调查企业

　　经纬机械集团有限公司

　　无锡宏源机电科技有限公司

　　绍兴华裕纺机有限公司　

　　北京中丽制机公司

　　恒天重工股份有限公司

　　上半年企业生产销售情况——不少企业在今年上半年再次体会到了“冰火两重天”的感受，高端产品再次显现出较强的抗风险能力。

　　市场形势下滑个性化订单增多

　　经纬机械集团有限公司副总经理王盛华：

　　上半年，经纬化纤公司主导产品假捻变形机市场形势较去年大幅下滑。特别是涤纶假捻变形机降幅很大，与去年同期生产、销售及市场需求相比可以说是“冰火两重天”。而锦纶假捻变形机在上半年基本延续了去年的需求态势，生产销售基本平稳，市场需求逐步下降。

　　无锡宏源机电科技公司董事长温元圻：

　　上半年由于受国际市场萎缩、国内市场增速放缓、生产要素成本上升等一系列风险因素影响，同时，化纤行业的不景气，客户开工率下降，导致原合同执行力度降低，因此宏源公司主打产品高速弹和棉纺机械的订单均明显减少。

　　与去年相比今年个性化订单较多，即根据每个客户的不同要求，进行设计开发特种机型较受市场欢迎；高端产品的销量较高，高端客户的抗风险能力较强，他们的市场需求比较稳定；普通产品的需求减少，小客户由于受市场波动的影响，大多处于观望阶段，提机愿望大大减少。

　　绍兴华裕纺机有限公司董事长刘光荣：

　　今年上半年，由于种种原因造成了纺织行业生产形势严峻，严重影响了纺织机械的正常生产经营。在此大形势之下，华裕纺机以其多品种、高质量的优势逆势而上，取得了产销两旺的喜人景象。仅1~6月份销量达到去年全年的水平。化纤长丝倍捻机、短纤倍捻机、一步法倍捻机等主打产品均获得了丰产丰收。

　　公司上半年生产经营之所以逆势而上，主要原因是因为公司长期以来专注开发倍捻技术，倍捻机型齐全，能为各种用户提供所需的优质倍捻机。同时华裕倍捻的适应性广：短纤能加工300支的高支纱；化纤长丝能加工20D超细旦尼尔丝。

　　恒天重工股份化纤事业部总经理王国俊：

　　受欧债危机及国家宏观经济形势的影响，上半年公司所有主导产品的市场形势都非常严峻，市场需求疲软，销售持续低迷。截至今年6月底，恒天重工公司郑州本部生效合同同比减少了65%，仅完成全年计划的30%。其中，棉纺设备产品减少了50%、化纤设备产品减少了90%、非织造布设备产品减少了20%，这种趋势目前还没有根本改观的迹象。

　　同时，现有的销售合同，部分用户也因资金紧张，出现了推迟提货或暂缓提货的现象，企业的正常生产秩序受到严重干扰，已出现工作量不足、部分工种停工待岗的现象，企业的生产经营面临严峻的考验。

　　截至今年6月底，恒天重工公司郑州本部实现销售收入同比减少了25%，仅完成年计划的36%。其中，棉纺设备产品减少了33%、化纤设备产品减少了15%、非织造布设备产品减少了70%。

　　北京中丽制机公司总经理仝文奇：

　　公司1~6月主要经济指标全面超额完成情况：销售收入同比去年增长64.93%；利润同比去年增长228%；工业总产值同比去年增长28.97%。

　　2012年北京中丽在萧条的市场中与同行一些企业缺少生产订单、深陷现金流窘境、持续经营能力受阻的状况相比，形成鲜明的反差，2012年上半年北京中丽仍然保持健康发展，完成总体任务量已经超过2008年全年的总和。

　　企业发展影响因素——外部环境的不断加压、生产要素价格的不断上涨，加上行业内部的无序发展，造成了今天行业的发展困境。

　　外部环境施压无序发展添乱

　　经纬机械集团有限公司副总经理王盛华：

　　我认为今年影响企业发展的因素主要是：国际市场需求增长乏力；虽然国内市场需求继续较快增长但增速有所减缓；原料价格波动风险增加；棉花价格波幅较窄；新增产能加剧市场竞争；资源环境压力和生产要素成本继续上升。

　　恒天重工股份化纤事业部总经理王国俊：

　　影响企业发展的因素很多。客观上讲是与目前整个世界经济的大环境有关：欧美等发达国家经济疲软，原来有人预测的2~3年的过渡期，现在还没有看到结束的迹象；发达国家的贸易保护主义时有抬头，由此严重影响我国的产品特别是纺织品及服装的出口，对我国纺织行业出口产生极大的冲击。

　　另一方面，前几年国内纺织特别是化纤行业的无序恶性发展，也是造成今年纺机行业市场疲软的重要原因。

　　从主观上讲企业的创新能力还较薄弱，具有自主知识产权的产品还太少。在激烈的市场竞争中很难立于不败之地，即使争得订单合同，质量也不高，合同价格低企业无利润，有时甚至赔钱。

　　由于是买方市场，不少用户恶意签约，设备供货商始终处于被动地位，回款情况极不乐观，这在一定程度上给设备供货商造成了极大的资金困难。

　　关于行业洗牌——适者生存、优胜劣汰的总趋势没有改变，生产企业要根据自身特点采取相应的生存之道。

　　优胜劣汰是正常现象

　　经纬机械集团有限公司副总经理王盛华：

　　化纤行业发展具有明显的周期性，基本上2～3年一个周期。此轮上升周期自2009年3月到2011年9月，已经延续了30个月。自2011年四季度，化纤行业进入下行周期，何时能转向，关键取决于需求何时恢复。行业洗牌应该是企业发展的正常规律，优胜劣汰的趋势应该不会改变。　

　　恒天重工股份化纤事业部总经理王国俊：

　　行业洗牌、企业淘汰，不管什么时候都是正常现象，这是市场经济的必然。每天都有饭店在关门，每天都有新饭店在开张。市场大环境好的时候可能不太明显，一旦市场环境不好，关门的企业就会多一些。大饭店有人进，地摊也有人吃。关键还是企业要根据自身特点采取相应的生存之道。

　　绍兴华裕纺机有限公司董事长刘光荣：

　　市场都存在优胜劣汰的竞争，只是竞争激烈程度时强时弱，而且竞争可以通过各种形式表达出来。纺机的洗牌其实一直在进行着，只是在大形势严峻时，可能表现的更激烈一些。这时，企业更要认真的面对生产经营中出现的问题，及时制订应对措施。华裕公司将专心致力于倍捻技术的创新，用先进的倍捻技术来树立、稳固华裕倍捻的品牌，使公司在严峻的市场竞争中立于不败之地。

　　企业该怎么办——在大行情不好的情况下，生产企业要从加强技术研发、改变营销策略等多渠道入手，增强自身的免疫力。

　　技术、营销、生产、质量都不能少

　　经纬机械集团有限公司副总经理王盛华：

　　在大行情不好的情况下，企业采取了一些措施：严格内部管控，提升产品质量。加大营销力度，特别是重点项目的跟踪和空白区域市场的开拓。在今年涤纶市场严重下滑的情况下，将营销重点转移到锦纶市场的开发上来。此外，在产品研发方面，我们紧跟假捻变形机高新技术发展方向，开发适销对路产品。比如，在今年上海国际纺机展览会上推出了引领国际纺机尖端技术的全自动假捻变形机，受到国内外参展商的高度关注与一致好评。我们还根据客户需求，在短短两个月时间内开发了氨纶空包一体机，并成批生产上市。

　　无锡宏源机电科技公司董事长温元圻：

　　下半年工作主要措施主要有：继续采取竞争性策略，采取技术、营销、生产、质量等联动策略，制订公司营销激励新机制，调动营销员积极性；适应市场需求，加速新产品和高端产品的营销和新市场的开拓，大力推介新品HY-8高速弹力丝机和HY-Auto498粗纱机进入市场。在进出口业务上，我们正在尝试合适的代理进口业务，并努力使之成为公司的又一个利润增长点。

　　恒天重工股份化纤事业部总经理王国俊：

　　这是一个大课题，对任何一家企业都是无法回避的。对于一些小企业随便搞点什么产品市场上卖卖，小打小闹日子也还过得去，反正有自己的销售对象。但对于像恒天重工公司这样几千人的大国有企业来讲就没有那么简单了。企业的责任是什么？一是为国家纺织行业的发展承担社会责任；二是通过为市场提供纺机产品争得效益，使企业几千员工能很好的生存，同时为国家上缴税金。企业要生存、要发展就必须有自己的拳头产品，始终处于行业的领先地位。因此，加快企业研发队伍建设，提升企业产品自主研发创新能力始终是企业的第一要务。

　　北京中丽制机公司总经理仝文奇：

　　进一步加大技术攻关力度。从相关的技术角度辩证分析，随着市场产业“细旦多孔丝”产能的不断扩能、增产，相关产品已经进入成熟的平稳期，也就意味着主要化纤产品的发展将面临新的调整发展。

　　科研及产品定位关系企业后续发展。北京中丽交付应用于江苏长乐“涤纶超细旦环吹直纺”项目受到国内外众多客商的关注。其中生产线运用计算机的“中央集控室”做到“一炮打响”。这不仅是北京中丽“样板工程”，也是江苏太仓市政府的“示范工程”。北京中丽公司要以江苏长乐“888位涤纶超细旦环吹直纺”样板工程项目为中心点，进行新的科研技术的投入，运用一个样板工程、显现一块地区、拓展一片市场，让样板工程项目效益得到长期发挥。

　　紧盯市场，高度重视“差异化”。7月，营销部门连续签了几项锦纶项目生产订单，对于公司完善“差异化”技术装备、优化工艺流程，连续、稳定、提升规模化生产进程意义重大，也表明新一轮的“差异化战役已经打响”。当前，尽管北京中丽的生产订单已经排至2014年，但锦纶项目不能放弃，生产系统要尽全力按照合同进度排列进去。

　　下半年行业走势——受欧债危机、融资难等因素影响，2012年下半年形势将更加严峻，将进入一个缓慢发展阶段，面临更多风险挑战。

　　或将面临更大挑战

　　无锡宏源机电科技公司董事长温元圻：

　　当前，全球金融危机已经演变成经济危机，对各国实体经济造成了很大影响，而且这种影响还在继续蔓延和深入。金融危机对化纤行业的影响巨大而深远，突出表现在化纤大宗原料、化纤产品价格的大幅度下跌，行业损失惨重。受金融危机的影响，发达国家经济的大幅度减速甚至陷入衰退，导致需求大幅度下降，严重影响了中国化纤及其制品出口。此外，金融危机也导致中国金融系统蒙受损失，企业经济效益的大幅度下滑引发银行的严重惜贷，造成企业资金困难。在这种情况下，化纤行业和棉纺行业出现了生产大幅减速、消费总量下降，经济效益严重下滑、市场价格混乱等诸多问题。

　　在这样的形势下，国内形势具体表现为：开工率明显下降。受下游需求不旺的影响，化纤大部分行业上半年的开工率相比去年有所下降，特别是氨纶、粘胶长丝和锦纶行业的开工率大幅下滑。

　　国内外棉价差距较大，使我国纺织品国际竞争力受到较大影响。资金问题依然突出。融资难、融资贵在纺织行业中比较突出。纺织企业贷款利息普遍上浮。资金紧张导致企业减少库存，产品价格下降。2012年下半年形势将更加严峻，将进入一个缓慢发展阶段，将面临更多风险挑战。

　　经纬机械集团有限公司副总经理王盛华：

　　目前，下游织造企业接单情况没有根本变化，对涤纶长丝需求虽然有所增加，但难以支撑行情的连续上涨。上游原料市场在原油市场的带动下，明显好转，但是其能否维持，形势仍待明朗。涤纶长丝企业库存得到消化，经营灵活性增强，保价意愿强烈，因此预计短期内涤纶长丝市场将比前期好转，行情会进行调整。

　　锦纶市场方面。下游纺织品企业对锦纶纤维需求量较为保守，上下游产销尚属平衡。弹力丝市场需求较为谨慎，刚性需求不大，但行业走势还算乐观。宏观经济形势仍难料，国内纺织品出口形势不佳，锦纶丝后市不容乐观，仍保持谨慎，其价格保持偏弱走势，企业也将继续控制开工率，短期市场仍将维持阴跌之势。

　　绍兴华裕纺机有限公司董事长刘光荣：

　　2012年下半年，倍捻机市场形势将会更加严峻，不少用户因为纺织形势差而取消倍捻机的添置计划。根据当前国际形势及我公司目前的营销情况看，不容乐观，估计2~3年之内不会有大的起色。我们要认真做好过严冬的准备工作，继续积极创新以求主动求生存；严格控制资金支出以求减少企业浪费，增加抗风险能力。

　　北京中丽制机公司总经理仝文奇：

　　我认为，出现新一轮的波动与危机，对北京中丽制机公司发展而言又是一次挑战，不要怕，如果这种危机再延续、从辩证的角度看会对北京中丽的发展有利，因为北京中丽经过1998年和2008年市场的洗礼已经成熟了，底子厚了。

　　当前不是没活干，而是必须保质保量地干好活；不是没订单，而是拥有几十亿的生产订单并仍然在继续增接订单。2008年以来尽管市场连续出现了不同形式的经济波动、低迷、金融风波与经济效益下滑，但是北京中丽发展依然很稳定、依然生机勃勃，广大员工收入同比去年稳步增长，工作和生活也相当的殷实。