年销500亿元背后的智慧

　　一个服饰专业市场的成功并不是取决于背景和想象，而是取决于谁更懂得市场想要什么。

　　“按照调查数据估计，今年整个芦淞市场群的年销售额可达500亿元。”8月6日，在湖南省株洲芦淞区区委四届三次全体（扩大）会议上，芦淞区委书记冯建湘“更新”了关于芦淞市场群年销售额的数据。一直以来，关于芦淞市场群年销售总额，被人口口相传的数字都是“300亿元”。一个服饰市场群是怎样实现如此惊人的销售额的？背后有哪些先进方式值得借鉴？

　　据了解，株洲芦淞服饰专业市场群的发展就是结合国内外服饰产业的发展趋势和株洲市服饰产业的现状，以女裤（女装）、童装、家纺为主，内衣裤为辅的生产布局，以产业集群化、规模化，产业链完整化为基础，从而成为我国中南地区具较大影响力的服饰商贸中心。芦淞服饰专业市场群以中国城、智超、银谷、华丽等为代表的商场型市场和以芦淞大市场、南大门商城等为代表的老品牌市场齐驱并进。目前，芦淞市场群现有营业面积达110万平方米，10万从业人员，2.8万个体业主经营户，商品辐射国内20个省市230多个县区及俄罗斯、东欧、东南亚等国家和地区，年产值达300亿元，汇集了国内4000多个服装服饰品牌，拥有43个大型服装专业市场，50公顷占地面积。服饰市场的壮大，已成为株洲市芦淞区服饰工业发展的有力依托。

　　产业基础尚好
　　产业支撑初见端倪

　　株洲市既是湖南省纺织工业的产业优势地区和流通优势地区，也是长株潭“两型社会”综合改革的实验地，纺织工业和服饰加工业已经成为株洲市经济发展的重点之一。这都为当地产业的迅速成长与优质发展打下了坚实的基础。

　　芦淞服饰产业在商贸基础和商贸流通环境上有着较强的竞争力，正在形成新的经济发展优势。近年来，芦淞服饰市场大力实施“两改一提”战略，投入资金近20亿元进行内部改造，市场经营环境和购物环境得到不断优化，配套设施和功能进一步完善，市场档次和品位得到较大提高。此外，株洲乘“旅游升温战”之势，加强与周边城市、地区旅游线路的链接和贯通，让旅游业和市场形成联动，使芦淞服饰购物成为游客到株洲旅游必不可少的一个站点和亮点。而在流通上，集群同样有着自己的比较优势。依托优越的交通区位优势，芦淞服饰市场群已建成了5个物流集散中心和1个综合性的电子商务中心，同时具备铁路、公路、空运等配送能力。

　　市场增量明显
　　便于发挥规模效应

　　芦淞服饰市场集群始终保持自身竞争优势的一个重要方面就是规模化的市场整体，以及在资源整合下的市场个体。

　　从整体上看，芦淞服饰市场集群近十年来的年均规模增量保持在10-15%之间，其市场辐射空间按年均10%左右的比例持续开拓延展。为推进集群业态升级，自2001年起市区两级果断地对市场群实施了“两改一提”战略（改制、改造，提升品位），集群改制改造面达到80%，新增摊位40余万平方米。

　　从个体上看，在市场竞争及资源整合的双重推动下，各单体市场逐步“从小而全”发展到“大而专”，到2008年底芦淞服饰城各专业市场中已有80%的市场年成交额过亿元，25%的专业市场年成交额突破10亿元。此外，新建市场面积超过20万平方米。随着市场集群体量的不断增大，芦淞服饰市场集群的规模效应发挥的越来越明显，逐渐成为芦淞服饰城持续健康发展的重要动力和保障。

　　会展服务精品化
　　促进区域服饰文化交流

　　以“彰显炎帝文化、引进推介品牌、打造服饰名城”为宗旨的炎帝服饰商务节，是湖南省国家级A类服饰展会，至今已经举办了8届，是株洲芦淞服饰城推广商圈以及吸引商户前来洽谈的重要手段之一。炎帝服饰商务节的举办有力地促进了当地区域经济的发展，扩大了商品交易的范围，提高了市场群的成交额，为芦淞商圈进一步打响知名度，起到了积极的推动作用。

　　同时，“大节会”还带动了“小节会”。仅2009年上半年，芦淞服饰城开展各类节会活动800余场次，签订代理或销售协议金额约60余亿元，拉动直接消费逾10亿元；举办各种品牌的新品订货会近2000场次，吸引外地客商10万人次，实现订单逾100亿元。

　　信息整合发布
　　具备较强渠道拓展能力

　　芦淞服饰专业市场集群的信息建设情况主要体现在建立信息共享联盟和构建完整的电子商务体系两大方面。依托国家发改委立项的芦淞服饰产业集群公共服务平台建立起与全国各主要服饰加工区、专业市场、大型服饰（企业）网站、服饰科技文献库相结合的网络联盟，实现信息共享。

　　芦淞服饰产业集群公共服务平台项目目前完成了设备机房的综合布线，基本运营设备的采购和安装调试；网上交易系统的展示和信息发布系统也已基本完成，现已录入7000个会员数据，开通6个芦淞服饰城服饰批发专业市场的电子交易市场，制作各市场电子分布地图，链接到本市场的各个服饰批发商的网上店铺。为会员更新产品数据9.2万余个，上传产品店铺展示图片13.6万张。

　　除此之外，现有的电子商务平台，从服饰加工、仓储配送、市场展示交易等各个环节融入电子商务的新型业态，2005年初创建了芦淞服饰网，为湖南株洲芦淞服饰产业集群的生产加工、贸易机构、品牌代理、服饰批发以及物流等企业提供专业的B2B+B2C电子商务、网络营销等互联网应用服务，目前芦淞服饰网覆盖了全国20多个省份以及其他国家。

　　交通优势显著
　　多条铁路动脉枢纽

　　株洲素有“火车拉来的城市”之称，株洲站作为全国五大客货运输特级站之一，京广铁路、浙赣铁路、湘黔铁路交会于此，融贯了东西和南北双重方向的铁路干线，株洲站平均每3分钟接发列车一次，日均办理旅客列车400列，主要为广州站到发及浙赣铁路、湘黔铁路的各类旅客列车。每年旅客到发达480万人次，中转货物每年200多万吨。同时，106国道、320国道、京港澳高速、长株高速、沪昆高速等多条公路干道也由此通过，具备着对接沿海、承接西部、辐射海外的交通区位优势。此外，株洲也已纳入了湖南“3+5”城市群城际铁路建设规划之中。优越的区位与便捷发达的交通网络成为芦淞服饰产业发展的重要条件，为株洲市芦淞区专业市场带来了商品流与客商流。

　　对于未来，芦淞服饰专业市场集群有着明确的发展目标和规划。据悉，未来五年，通过产业结构调整，实现芦淞市场群的全面提档、环境改造和业态转变等系统提升，增加芦淞服饰市场群的核心竞争力，进一步做大市场群的产业规模，增加产品附加值，并同时通过市场群的环境改造，增添文化休闲广场，引入国内外知名服饰品牌和区域总代理、大型物流业、酒店餐饮、黄金珠宝及休闲娱乐等新型产业和经济增长点，延长营业时间，培育都市消费夜经济氛围，逐步把芦淞服装市场群打造成为批零兼营的中南商贸消费中心，力争实现市场群销售收入突破600亿元。

　　未来十年，芦淞服饰市场群要引入现代服务产业、金融证券担保、电子通信及总部经济等新型产业，不断提高芦淞市场的产业多元化，通过增加新经济增长点的系统工程改造，力争将芦淞市场打造成为具有国际影响力的服饰休闲娱乐商贸集散中心，实现市场群销售收入突破1000亿元，将芦淞市场群建设成为中南都市消费购物中心。