东南亚抢走订单 绍兴纺企摸索渠道“走出去”

　　　受欧债危机、美国经济复苏不明朗的影响，今年绍兴地区纺织行业出口形势仍较为严峻，销量下滑明显。近日，从绍兴检验检疫局轻纺城现场办得到的数据显示，今年1至5月，经绍兴检验检疫局报检的出口面料和金额分别为4158.60万米、5946.86万美元，单价每米1.43美元，同比分别下降31.68%、40.32%和14.69%。

　　欧债危机影响各国进口需求

　　2010年，巴西向中国进口纱线及面料总值6.8亿美元，服装6.43亿美元。去年，巴西实际GDP同比仅增长2.7%，大幅低于2010年增长7.6%的水平。为扭转这一局面，巴西政府越来越倾向于采取进口限制和提高关税等手段，并将提高进口产品所需缴纳的社会一体化税。

　　中国出口信用保险公司绍兴办事处有关负责人表示，在欧洲主权债务危机阴霾难散、宏观经济陷入轻微衰退的大背景下，欧元区企业商业信心不足，进口需求萎靡，近期欧元区政局动荡不安，这在一定程度上影响我国纺织品出口，主要表现为企业接单难、议价难、防险难。今年以来，中信担保公司受理欧洲地区报案同比增长62.6%。

　　中低档订单转移倾向明显

　　中国轻纺城面料市场是中国面料经营的“晴雨表”，欧债危机形势为绍兴地区面料出口带来了挑战。今年以来，中低档订单向东南亚及其他发展中国家转移的倾向比较明显。

　　绍兴越兴纺织品有限公司王经理表示，今年年初，原本属于该公司的一位德国客户将订单全部转给了越南一家纺织企业，这几乎使企业的产品减少了30%的出口量。

　　绍兴县商务局有关负责人称，纺织业也是越南、马来西亚、印尼等国的主要工业之一，近年来，当地货币贬值，这使得纺织品出口变得更为便宜，吸引部分国际采购商将更多的中低档服装订单转移到这些地区，对绍兴县中低端纺织品出口造成一定的影响。

　　企业“走出去”可择机而动

　　针对目前严峻的出口形势，绍兴检验检疫局轻纺城现场办有关负责人表示，对外贸企业来说，坐着等不如主动出击，外贸企业要积极通过寻求展会等方式来开拓新市场、发展新客户，由守转攻。目前，该县产品均价偏低，有条件的企业还要积极参与开发新产品及高附加值的产品，把自己开发的产品推销给客户。

　　中国出口信用保险公司绍兴办事处有关负责人则表示，鉴于近期外贸业务纠纷增多，外贸出口企业要保持对欧洲出口业务的警觉性，通过多种途径提高抗风险能力，同时要密切关注收汇安全。

　　从绍兴县商务局获悉，由于受“原产地”限制，绍兴县早年曾有企业赴越南开设纺织品生产企业，后来却大多撤退。但绍兴县米娜纺织有限公司却在去年收购了非洲埃塞俄比亚一家国有纺织企业，今年各方面势头良好。因此，纺织企业“走出去”，也要注意方式方法，另外，在外贸难的情况下，练好内功、扩大内需市场也不失为途径之一，今年该县不少纺织企业通过与服装品牌的结合，扩大了市场，做强了贸易。□浙讯

　　布商转型创意产业“彩绘坊”催生“彩色橼”

　　绍兴县彩色橼纺织科技有限公司每年设计花型逾万个，注册登记版权和外观专利逾千个，设计作品多次获得行业大奖，不但提升了面料的附加值，还推动了柯桥原创设计产业的发展。然而，在设计界小有名气的“彩色橼”，最早却只是从面料企业中分离出来的一家小小的设计工作室。

　　早在10多年前，盛素英夫妻俩在中国轻纺城市场经营一家窗帘窗纱门市部。为了使窗帘应用上自主设计的漂亮花型，盛素英专程赴上海学习面料设计，并自主设计各档花型，窗帘因此格外受人欢迎。

　　尝到甜头后，盛素英有了一个大胆的想法：何不设立工作室，专业从事花型设计。为此，她增添设备，引进先进的计算机设计软件，招聘技术人员，成立“彩绘坊”设计工作室。正是在那个时候，轻纺城“三分钟出小样，一天批量上市场”的名声渐隆，众多的国际客户带着面料样品找上门。来“彩绘坊”设计花样的客户也因此络绎不绝，生意越来越好。

　　随着创意基地的建设，“彩绘坊”迁址创意大厦，并与广州等地设计工作机构开展合作，通过地方资源的整合，做强纺织面料设计资讯。为倡导花样自主设计，盛素英还牵头成立了家纺设计师协会，鼓励大家进行花样版权登记。通过协会和各地设计界开展合作交流，组织画稿交易会，使原创设计在轻纺城市场彰显出强大的生命力，让纺织企业意识到花样设计的重要性。

　　2010年，“彩绘坊”的设计作品销售达260万元；2011年，“彩绘坊”设计花型逾10000个，销售570余万元，带动纺织产值30亿元。“彩绘坊”连续两年荣获“中国轻纺城十佳创意机构”称号。

　　去年，盛素英又成立了彩色橼纺织科技有限公司，注册了多个服装商标。除了扩大原来的面料设计师队伍外，还聘请了多名服装设计师、图案手绘师、打版师，推出集面料底布设计、花型设计、成品款式设计及包装设计的一条龙服务。在“彩绘坊”的带动下，轻纺城内的花型设计工作室如雨后春笋般多了起来，并茁壮成长。面料花型设计也从原来的纺织企业中脱离出来，单独形成一个产业。