日本桐生纺织企业靠技术和设计赢市场

　　　据日本群马县桐生市纺织振兴协会编撰的《2011年1月~12月桐生纺织行业现状》显示，去年，该协会会员企业的生产量、加工量、销售量合计约为238亿日元，加上非会员企业的收入约合258亿日元，与去年持平。而从服饰品行业看，仍低于去年水平。

　　今年桐生市的春夏装面料产量较少，销售更是举步维艰，截至6月末，销售额同比仍处于下滑状态。过去数年旺销的先染定型面料也由于受到地震、日元升值及消费低迷等因素影响，销售状况仍无恢复迹象。此外，全球范围内服装趋向休闲化也使该产地擅长的提花面料无用武之地。为拉开与中国产品的差距，桐生市的企业纷纷利用技术及设计优势开发个性化服装面料产品。

　　共立织物公司推出的女装用超细纤维定型面料一度受到好评，但该类产品今年秋冬的销售量却出现了同比下降。为赢取市场份额，目前该公司计划以吸汗速干面料的开发为重点进行产品企划，共立织物开发的箱包用哥白林织锦画面料目前看好，现在除了世界上的著名品牌外，日本国内的大部分相关制品均采用该类面料。

　　近日来，桐生产地走出困境的企业也逐渐增加，桐生整染技术从两年前开始拓展新客户，于去年终于扭亏为盈。时代的变迁也促使传统工艺的应用出现了较大转变，目前日本国内加工产地企业与批发商一起拜访客户并积极听取意见，不断调整，确保了订货率的增长。两年前销量并无起色的桐生绢织，目前发挥日本国内生产的优势，把提花产品从40%增长到了70%，追求多品种小订单的生产模式，并通过批发商等传统形式进行洽谈及销售，销售状况也呈现出乐观态势。

　　目前日企的国内客户占60%，出口客户40%，在当今日元升值的背景下，40%的出口比例已经很高。去年日企对中国大型服饰厂出售的金牌面料钱布雷布共达69.3万平方米。在欧洲市场，桐生企业去年也通过直接拜访意大利的主要17家厂家，获得了2项订单，今年则又新增了美国及巴黎的订货，出口销量日趋火热。

　　从日本国内市场来看，客户对服装个性化的追求日渐成为主流。但随着客户提出的包含成本在内的各方面要求的增多，企业也面临着如何满足市场需求的问题，所以，对企业来说，掌握产地及产品原料的各种信息变得尤为重要。