暂时休整是为了走得更远

　　　编者按：早在2011年年底的时候，就有不少业内人士预测，今后几年纺织行业的日子会不好过。如果说今年上半年还有前期剩余订单可以消化的话，那么从下半年开始，纺织企业真正开始感觉到了形势的严峻。行业洗牌真的来临了吗？不少人士比较一致地认为，如果这种不景气维持3~5年的话，肯定会有一批企业要垮掉。

　　当然，垮掉的责任并一定全部在于企业，也不一定全部在于行业。在一个世界经济大环境不太好的情况下，在一个产品结构不尽合理的现状下，企业如何才能突围，如何才能做精、做强，做得更长久？为此我们对织造、纺纱、印染、化纤、针织等几类设备进行了重点采访和策划报道，希望能给迷茫中的纺机企业以参考和帮助。

　　参与调查企业广东丰凯机械股份有限公司无锡丝普兰喷气织机制造有限公司

　　青岛天一集团有限公司咸阳经纬纺织机械有限公司

　　上半年各企业产品市场销售情况——上半年，整个织机市场销售基本稳定，适用于高温滤布、皮带基布、网格布、玻纤布等产业用领域和窗帘、床上用品等家纺领域的个性化织机仍具有不错的销售成绩。

　　个性织机销量不减 喷气织机延续平稳

　　无锡丝普兰公司董事长丁超英：无锡丝普兰喷气织机有限公司今年上半年的销售状态还是平稳的，按产品发展的正常形态今年应该是高峰年，但受国际国内的大环境的影响，我们期待的高峰并没有出现。喷气织机仍是纺织行业结构调整、产业升级的重要装备，因此它的生命周期会较长，无锡丝普兰对此是充满信心的。

　　咸阳经纬纺机企业董事长程建荣：2012年上半年公司销售实现1.36亿元，利润140万元。今年的出口销量有所增加，上半年出口销量占总销量70%。同时，我们还采取降本增效的措施，降低采购生产成本，提高了生产效率。

　　广东丰凯机械股份公司陈国真：我们公司和其他纺织机械制造公司一样，同样在上半年受到国内的纺织服装行业供过于求、原材料价格波动、“用工荒”、汇率等方面的诸多因素的影响，织机销量同比出现了下滑。

　　中东、东亚、中亚具有棉花、纺纱、织造的价格低、劳动力等方面成本低廉等优势，在欧美的纺织服装采购开始向这些地区开始转移的同时，中国市场也很大程度上受到了进口纺织品冲击，出口受挫，出现了全国各大主要织造产区基本没有大的、长的订单，企业开机率只有50%~70%；原有规划升级、扩张的织造企业因此而搁浅所有计划的情况，致使整个纺织行业的生产经营的正常运行受到了影响。

　　丰凯公司在上半年规划的生产机型主要是高速剑杆织机系列，高速喷气织机系列，主要服务于棉织行业的坯布、牛仔等服装面料，织造的主导产品基本无大的销售，与去年相比下滑了70%。

　　由于广东丰凯机械有限公司一直以来重视新产品的开发和创新，早些年按照国家的相关政策引导，在产业用纺织品行业加强了研究和发展，储备了各种产业用纺织品织机和家纺行业纺织品织机，刚好在上半年棉纺织行业萧条情况下，遇上产业用纺织品行业发展和家纺行业的持续发展，致使我公司在产业用纺织品高温滤布、皮带基布、网格布、玻纤布等销售超过300多台，在家纺行业的窗帘、床上用品销售约100多台，仍有240多个订单转在下半年供货，实现销售收入1.47亿元，完成年度的42%任务。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚：上半年公司主打产品粗纱机与喷气织机无论在国内还是在国外市场均赢取了较高的市场占有率，取得了喷气织机月生产量达300多台的大好形势，在国内市场占有率不断提高的基础上国外市场产品远销印度、巴基斯坦、孟加拉及东南亚地区及国家，公司在喷气织机领域得到迅猛发展，成为高端智能化喷气织机专业生产厂家的佼佼者。从生产、销售及市场需求方面来看，与去年相比，我公司喷气织机与粗纱机市场需求量大幅度提高，带动生产与销售领域的新突破。

　　影响今年企业发展的主要因素——目前人民币持续升值极具活跃度，原材料及劳动力成本的不断上升、欧洲主权债务危机都是影响企业发展无法回避的一些客观因素。

　　国内面料供大于求 坯布进口数量加剧

　　无锡丝普兰公司董事长丁超英：影响世界经济的因素其实是很显而易见的，中国纺机行业更不可能独善其身；但是纺织行业与纺机行业这么多年来，市场行情反复波浪起伏，好几年又坏几年的态势已经让纺机业内人士尝尽了酸甜苦辣，也锻炼了纺织机械行业从业者在大风大浪面前处惊不乱的气概。

　　广东丰凯机械股份公司陈国真：我们认为影响上半年的主要因素是国内面料市场供过于求、坯布的进口量加剧，棉纺织原材料价格波动大，出口汇率和出口的面料和服装量减少，国内棉纺织业劳力紧缺致，而丰凯公司缺乏了中高档纺机的供给。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚：目前中国纺织业正全面步入设备更新改造、淘汰落后产能、提高自主创新能力、狠抓节能减排的转型升级期，国家政策引导纺机行业出现了新一轮发展的浪潮，这也使得纺织机械行业现在正处在一个全面转型的过渡期。

　　另外，人民币持续升值极具活跃度，真个行业都感受到了原材料及劳动力成本的不断上升，欧洲主权债务危机都是影响企业发展不可避免的一些客观因素。

　　大行情不好的情况下，企业怎么办——在有限的市场和商机下，企业的出路在于：着手改善服务功能和快速反应机制，得到老用户和新用户认可，努力改进工艺，努力降低成本，更多提供优质、价廉织机。

　　紧盯客户需求变化 加快新品研发力度

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚：在大行情不好的情况下，我们要以市场为导向，以研发为主导，以产品为旗帜。时刻关注市场发展动态，提高科研技术水平，发展新产品、新工艺、新技术，倡导绿色、智能化、节能化的高端纺机，不断提高产品质量、性能。以创新、高质量、高性能的姿态全面迎接纺机行业的新一轮发展浪潮。

　　广东丰凯机械股份公司陈国真：丰凯公司在大行情不好情况下，将继续加大技术创新投入力度，根据国内棉纺织业“用工荒”的现状，积极在剑杆织机系列、喷气织机、大提花织机系列继续提速，将剑杆织机速度由原来的400转/分钟~500转/分钟提高至目前的600转/分钟~650转/分钟，在原来的喷气织机单适应高支高密的轻薄型喷气，转变成增加能织厚重的喷气织，增加了全球首创高速毛巾剑杆织机以及针织横机的供急，特别是在产业用纺织品的各种织机形成系列化，且向实现了全球织机品种，规格较全的织机供应商。在营销方面，我们加大了销售线索的跟进度，在有限的市场，有限的商机力争匹配成功，改善了服务功能和快速反应机制，做到让老用户和新用户称赞，努力改进工艺，努力降低成本，更多提供优质，价廉织机。

　　无锡丝普兰公司董事长丁超英：此轮经济下滑的周期可能会较长，有很多经济专家预测会有3～5年的调整期，如果是这样，那么纺机行业的洗牌也是不可避免的，面对这种形势我们应该好好思考企业的发展规划了。我的体会是：一个民营企业在“做大、做强、做长”的课题面前，应该选择“做强与做长”，“做强”能使企业在风浪面前应对自如，而如何“做长”这个题目更值得民营企业家好好思考；“大”就留给国有企业去做吧。

　　咸阳经纬纺机企业董事长程建荣：我们希望市场不再下滑，目前公司已有的几百台合同不受用户资金短缺而终止；我们会继续开发市场需要的新产品（如蚕丝喷气、帘子布喷气等），抓好出口合同；进一步提高质量及售后服务。同时我们还要持续改进产品，适应用户需求；保证质量，降本增效；加快新厂建设、增加先进设备，对工艺流程进行再造；加强同国内外用户沟通，提高服务质量，增加有效合同。

　　对下半年行业发展形势的判断——国际经济形势仍不乐观，政治局势存在不稳定因素，局部区域动荡频繁，国际需求低迷态势仍将延续；从行业发展环境看，用工等生产成本持续提高、融资难等问题短期内难以彻底改善，纺机行业发展环境依然严峻。

　　总体行情不容乐观 低迷态势还将继续

　　咸阳经纬纺机企业董事长程建荣：下半年国内市场需求仍保持低迷状态，不会有根本改观。今后两三年期间内市场情况都不明朗，我们估计整个纺织机械市场会出现缓慢上升的趋势，但总需求量会很不乐观。

　　广东丰凯机械股份公司陈国真：我们感觉纺机行业现在已经开始洗牌了，随着在全球纺织业的发展，优劣势已清楚展现，东亚、中亚国家产棉、纺纱、织造的优势是价廉物美，国内坯布生产几乎失去优势，国内的有梭机、简易剑杆织机的坯布织造完全无利可图，很多小型企业会纷纷淘汰低端纺织设备，引进高层次、高附加值的装备。

　　我们认为今年下半年起至今后几年淘汰浪潮会一波接一波，转而生产高附加值织物。中国目前是基础设施方面与国外很多国家相比，还有较强的优势，高端市场还在，加之中国的产业纺织品原依靠进口，现国家鼓励发展且发展潜力还很大。丰凯公司已做好准备迎合高端、多品种、多个性的高速化、节能化、智能化、人性化市场进军的趋势。

　　下半年市场，我们认为总体不会出现明显改观。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚：目前，纺机行业的洗牌有利于推进中国纺机行业的持续发展，向国际先进水平看齐，中国的纺机行业将实现从“比较优势”向“技术优势”的转变，在国际纺机高端产品上增强国际竞争力。目前喷气织机的技术淘汰赛已经正式开始，纯粹模仿、无自主开发能力的纺机生产企业势必会被淘汰。

　　从全球形势看，国际经济形势仍不乐观，政治局势存在不稳定因素，局部区域动荡频繁，国际需求低迷态势仍将延续;从行业发展环境看，用工等生产成本持续提高、融资难等问题短期内难以彻底改善，纺机行业发展环境依然严峻。从国内经济形势看，下半年行业及市场发展形势严峻。