深圳服装进入打折季

　　夏装打折季来临。记者近日走访各大商场调查发现，一些“定价高端”的品牌打折之后服装价格仍是高高在上，导致顾客稀少；而定价适度的平价品牌服装打折之后，受益于价格回归而人满为患；而电商由于其实在的价格和新颖的设计，以及退换货机制的完善使得销售空前火爆。

　　高价服装少人问津

　　一些深圳女装品牌在走高价路线，一件衣服动辄几千，折扣也向国际品牌女装看齐。在天虹商场[11.301.25%股吧研报]奥菲曼专卖店，一件标价1499元的女裙，打8折之后尚需1200元。一位消费者在接受记者采访时坦言，衣服式样新颖，但价格太昂贵了！同样质量的新裙在前三年，标牌价600元不到就可以买下来，更不用说在夏季的打折季，200元、300元就可以买到质量和式样都很好的深圳女装了。随机采访时，几乎所有的消费者都反映：“每年都要买新衣，但去年和今年的新衣都贵得离谱。”

　　橱窗里那些名贵的品牌时装尽管都举办了优惠活动，但记者周末走访发现，高高在上的高价服装鲜有人问津。记者在商场看到，各大高价女装推秋款做前期宣传，同时抓紧夏季攻势，发力商场打折季。这些高价女装不仅设计时尚，而且为了迎合市场价格也在一降再降，juciycounter时尚少女品牌从前几日的7折再次下调到5折，coach等店也打出了7～8折的折扣。

　　门可罗雀的品牌店没有因折扣吸引太多购买者。juciycounter的销售人员介绍，深圳毗邻香港，目前恰逢香港打折季，深圳许多顾客大多会选择去国际大牌云集的香港购买。况且现在是打折的尾季，款式和尺码并不全，虽然价格便宜，但是也难找到合适的尺码和款式。“7折的时候，我们已经销售了一大部分，现在5折是一小部分货品，尺码不全了，新款还是不打折的。”

　　记者采访了解到，打折季，许多欧美大牌销量与去年同期相比保持了稳定，并没有大幅度的波动。据知名品牌Jorya导购介绍，Jorya的设计都是意大利进口，这一季她们打出了前所未有的7折折扣，持会员卡再打9折，而销量基本与去年持平，主要依托品牌稳定的客户群，而这些客户只是一小部分的高端人士。“品牌主要针对高端客户，折扣也是前所未有的，我们提供小众的时尚服务，并不是大众的。”

　　中低价市场火力十足

　　与高价女装的冷清状况相比，中低价品牌市场可谓火力十足。益田假日广场、天虹、茂业许多正价600多元~200多元的夏装也打起了5折、3折，甚至2折，中低价吸引了众多购买消费者。记者在H&M看到，整个大厅人潮涌动，排队付款和试衣服的人数至少在20人以上，专柜已经开通了4个收银台，宣传板上写着“您可以购买后回家试穿”，可是顾客依然抱怨等待时间太久。记者计算了一下，排队至少要在20分钟以上才能到达收银台付款。

　　在H&M卖场，消费者普遍手拿多件衣服“跃跃欲试”，货架上的衣服也因为人流量大被翻得乱七八糟，地上的、试衣间的、柜台上的到处都是。特价30元、特价50元、特价70元的柜台早已被围得水泄不通。有些女顾客直接在原地就试起了衣服，对周边的男士全然不顾。为了节省时间，许多顾客干脆直接买走衣服。

　　据H&M的负责人介绍，这一季H&M品牌低至3折，绝大多数服饰在5折左右。一般一款连衣裙在50元到70元就可以买下，最便宜的一款连衣裙只要30元。他们已经加派人手，可是依然满足不了消费者的需求。对于这样的火爆场面，他坦言早有心理预期。“今年服装价格飙升，刚上市时消费者都在观望，而打折季来临，价格如此低市民当然抢购。”

　　记者看到H&M和GIvenchy类似的同一款T恤，价格就要相差10倍以上。H&M的销售负责人还指出低端品牌和高端品牌的使用价值是接近的，只不过是浪费在广告和店面装修上了。“1元钱就能做到的为什么要100元去做呢？服装又便宜又好，消费者当然喜欢，何乐不为呢？”该销售负责人的话道出了许多消费者的心声。

　　电商销售风光无限

　　在淘宝皇冠店，一件标价68元的连衣裙本月销量超过9000件。一件女装单品销量接近1万件，这种“神话故事”确确实实存在于网络社会。一位电商在接受记者采访时坦言：“没有流通渠道成本，较少的管理成本，剩下的就是原材料成本和加工成本，这样的价格比出口价高多了，工厂有钱赚，消费者得了实惠，销售火爆是意料中的事情。”

　　记者注意到，暑期来临，各大网络商场推出了一系列的优惠活动吸引消费者，电商的暑期竞逐也到了最激烈的时期。唯品会打出低至1折的优惠、梦芭莎官网年中大促销并免费赠送化妆品、VANCL凡客诚品官网举办暑期大促销产品低至2折、京东19~99元服装特惠，淘宝品牌中的欧莎、裂帛、韩都衣舍等网店都销售火爆，这些优惠的背后是B2C商城的又一轮市场淘汰赛。

　　据介绍，韩都衣舍发出了8000张20元代金券已经领取一空。自7月16日以来，韩都衣舍在打折的基础上还提出加19.9元换购一件衣服并包邮的优惠策略，近一个月来主推的多款女装款式销量都达5000件左右，每天的发货量都在几万件以上。对于销量飞速上涨，韩都衣舍的客服对记者说：“因为低价且网店款式设计的灵活性比市场好，所以很多人都喜欢来淘宝买衣服，现在流行趋势多变，逛淘宝的美女们大多都是希望低价淘高档货，网店也可以把质量和品位做得很好。”

　　品牌女装到底贵在哪里？

　　随着全球棉花库存创新高，国内外棉价也跌跌不休，棉纱、纯棉布、棉混纺布、化纤面料等价格均大幅下滑。相较于去年上半年，原材料成本的价格下降了30%、40%甚至50%不等，为何服装的价格却不降反升？最近众多服装实体店高高在上的价格引得消费者困惑重重。

　　“大家都说服装价格贵，主要贵在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服装企业负责人在接受记者采访时透露，服装价格的原材料、劳动力成本实际上多数在15%到20%之间，而商场等传统流通渠道一般要收取25%到35%的扣点，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服务等，不定高价格就会亏本。

　　尤其是商场常常促销或打折来抢夺客源，以1换2、以1换3……变相或者直接打5折或3折等等手段来做活动，不参加服装品牌店没有客流，参加服装品牌店也很受伤，常常是牺牲利润来换取客源。服装品牌深受打折之苦，不得不采取定高价格的措施，来应对打折。如此消费模式，也产生了恶性循环：不打折消费者不埋单不消费，打折消费者不认账，认为定价水分太大。

　　直接在旺街位置开设品牌店，是近年来一些品牌服装做形象店，和应对商场扣点的一招，但也面临着盘下店铺的费用，和每月的租金费用，以及品牌服装形象店的装修费用。深圳一位品牌女装负责人透露，其在成都某大商场附近开设的品牌店，前期投入近200万人民币，还不包括每月的租金费用和店铺员工的费用，以及物流费等管理成本。如此庞大的费用算到服装成本内，自然抬高了定价标准。

　　记者观察

　　低端要低价高端要个性

　　电商的火与传统销售模式的冷，服装低价的火与高价的冷，最近一段时间特别明显。针对这种冰火两重天的现象，专家们认为：这就是市场，市场反映的是消费者的需求，低端的低价和高端的个性“才是服装行业的破冰之路”。

　　在最近闭幕的服交会上，著名经济学家郎咸平亦指出：中国服装[8.431.57%股吧研报]行业的发展必须走一条低价、个性与尊贵体验相结合的道路才能铸就服装品牌的成功。目前，中国的服装发展面临着“M”形的发展趋势，由于出口受阻，许多企业转战国内市场，看到高端服装市场利润丰厚，便一哄而上抢占高端市场，而一部分转战低端市场，这就造成两极格局明显：即两头大中间小，14%的富人买高档产品，86%的老百姓买低档产品，中档产品面临萎缩。他强调中国服装企业不能仅靠降低售价、打响知名度来做品牌，更要有高端的个性。“我国的中档服装存货大量积压，业绩大幅下滑，这是M型消费的必然结果。”“服装企业成功的关键在于低端的低价和高端的个性。”

　　深圳职业技术学院窦志铭教授认为，女装实体品牌店应走个性化服务的道路，增加品牌服务的含金量，增加消费者购物体验的灵活度，从人性化和个性化的服务上去做文章，女装实体品牌店仍有难以比拟的优势。此外，服装尤其是女装的未来消费将呈现越来越个性化的趋势，女装实体品牌店应盯紧追求品位的消费群体做文章。