天津外贸纺织企业注重自主创新闯出新路

　　尽管面对国际经济增长疲软，外贸出口形势严峻，以及人民币汇率、原材料价格、国内用工成本波动等多重压力，天津外贸纺织企业坚持自主研发，产品创新，依托广交会平台推介新品、弘扬品牌，以变保市场，以新拓市场，逐步发展成为国内同行业的佼佼者。本届广交会，天服三悦、爱心编织等天津外贸纺织企业推出了全部由自己研发设计的时尚新品，成为国际客商关注的热点。

　　　　爱心编织公司主动求变开拓新市场

　　几年前，天津爱心编织公司第一次参加广交会时产品品类和花色品种还比较单一。自此以后，爱心编织公司将经营触角由原来的销售贸易向上游延伸，成立了专业研发设计团队，将广交会参展作为了解国际流行时尚，考察同行业动态的良好平台，自主研发设计新品，积极创新编织技术，丰富花色款式品种，指导研发生产加工，充分突出民族特色，借助纯手工编织优势，积极塑造“爱心巧手”品牌形象，大力开拓国际市场，业务成交连续递增。

　　为筹备本届广交会，爱心编织公司主动顺应欧美市场的需求特点，推出了最新研发设计的百余款流行样式参展，“爱心巧手”手工编织品也由原来简单的披肩、童装等拓展到手工钩织编织服装、鞋帽、披肩围巾、服饰花边、桌布台布、卫浴用品、装饰工艺品等系列产品。在主动接触外商，努力扩大成交的同时，企业还派出多名专业设计人员，深入展会考察市场需求，虚心听取客商意见，详细了解国内同行业企业的技术发展走势和产品花色品种变化态势，充分发挥自身小批量、多规格、多品种、变化快的研发生产优势，根据客户需求现场设计产品，吸引了各国客商前来洽谈合作。

　　为了突出推介“爱心巧手”品牌，企业精心设计展位，力求简洁通透明亮，充分体现品牌的形象和展品的风格特色，赢得了国际客商的青睐。开幕几天来，每天都接待二、三十家客户，其中新客户占80%以上，并与几十家客商建立了贸易联系，准备再进行深层次的接触与洽谈。

　　天服三悦公司瞄准欧美讲求中高档

　　在众多纺织服装企业还在忧虑欧美市场疲软之时，天服三悦公司已经敏锐觉察到中国纺织服装在欧美市场仍具有相当的刚性需求，随着欧美消费者的消费心理障碍逐渐消除，对中高端服装需求正在复苏，由此将引发中国纺织品服装出口的回升与增长。为做好本届广交会参展筹备工作，天服三悦公司始终有专人远在欧美等国服装市场考察，并结合欧美市场中高端服装的需求变化，组织自己的设计研发中心从最新面料、流行款式等多方面入手，大幅减少低附加值产品，集中力量自主研发和生产经营发达国家所需的时尚环保、高附加值和拥有自主知识产权的品牌产品，力求在国际中高端服装市场站稳脚跟、出口贸易稳步增长的同时，大幅提升品牌的美誉度和单位产品的盈利率。展会开幕数天前还在精益求精抓紧完善设计、研发制作。本届展会，企业推出了当今国际最为前沿时尚的轻薄、皱褶、蕾丝、亮片等数百款新款服装，赢得了欧美日等发达国家客商的瞩目，客商人数较往届明显增加。

　　正是依托能够源源新推出的时尚新品和拥有的较高信誉品牌，天服三悦公司也在逐步调整自己的客户群体，瞄准世界知名经销商主动开展长久密切合作，目前已与多家海外知名服装大公司建立了贸易关系。参展广交会也逐步由注重贸易成交向展示科技研发实力、弘扬自有品牌及结识国际知名经销商、建立海外经销网络转变。