纺织上下游企业会聚一堂探求成功突围术

　　由于生产成本的大幅攀升以及海外消费市场的疲软，纺织出口企业的市场春天显得疲软乏力。而对于被寄予厚望的东南亚纺织品制造商来说，欧美客商的采购周期缩短也使得他们陷入接单与否的窘境。在不久前举办的第四届美棉棉花学校上，来自国内外纺织产业链上的专业人士会聚一堂，就当前纺织从业者所面临的焦点话题展开讨论，在互享企业发展战略的成功经验的同时，也在期盼着纺织业春困的苏醒。

　　国内纺织出口企业
　　强化生产优势应对市场挑战

　　目前，我国纺织业依托的出口拉动型的增长优势逐渐削弱，取而代之的是生产要素价格的持续上涨。与此同时，美国、欧洲和日本的购买力下降导致服装消费疲软。如何应对需求萎缩与成本上涨的双重挤压，在行业转型的关键时期找到自身的发展之路，这些亟待解决的难题成为纺织出口企业面临的最大挑战。

　　出镜嘉宾：
　　兰雁集团股份有限公司
　　副总经理牛汝涛

　　受到欧美消费市场疲软的影响，今年纺织出口企业的经营形势并不乐观。企业现阶段的接单情况的确大不如前，订单都以小单、短单为主。往年的这个时候，企业已经开始做秋季服装了，而现在我们只是在做下个月的订单，没有长的订单。因此，当前的外部市场形势对企业提出了更高的发展要求，虽然市场环境严峻，但我们也不想通过放宽对原料质量要求来降低成本，因为原料的选择不仅关乎产品的品质，更关乎企业的声誉。从企业自身来讲，需要尽可能的通过提高生产效率来缓解压力。比如，提高员工技能、加大节能减排力度等措施。

　　除了在提高生产效率上苦下功夫外，兰雁集团还在柬埔寨、越南分别建立了服装及纺纱厂，利用当地劳动力成本较低的优势来缓解企业的运营压力。

　　出镜嘉宾：
　　华孚色纺股份有限公司
　　总裁陈玲

　　从今年的国际市场走势来看，欧洲整体上的经济动荡使得消费者和企业的信心指数一路下滑。美国市场可能会出现量增价跌的情况，总额不会出现太大变化，总体预测会增长3~5个百分点。从流动的活跃度、采购经理指数、消费增幅等指标来看，美国今年的经济形势会向好，日本市场和欧洲差不多，绝对的增量显现不出来。国内纺织服装市场基本应该能够保持两位数的增长。

　　在全球经济环境不确定的背景下，服装消费者更加关注性价比，平价时尚成为消费主流，国内品牌如森马、以纯等，国际的ZARA、H&M、C&A、GAP和UNIQLO（优衣库）等品牌大行其道。要成为这些“快时尚”品牌的供应商，就应当继续顺应产业趋势，推出企业的特色产品，色纺行业是典型的定制生产，即期交付才能满足客户的个性化、多样化、时尚化需求。这些社会背景和行业特征促使色纺纱行业要快速反应，这也正是华孚一直以来倡导并积极践行的，我们会继续强化这个优势。

　　东南亚纺织制造商
　　紧紧抓牢“快时尚”发展机遇

　　随着以“快时尚”为主的自有品牌零售模式渐成气候，全球及美国的零售市场正在发生改变，交货周期的缩短使得企业必须具备快速反应能力。不仅仅是对生产流程的掌控，在东南亚的纺织制造商看来，及时的信息追踪，与上下游企业的高效沟通，都是企业在“快时尚”浪潮中获得发展的重要保障。

　　出镜嘉宾：
　　韩国Hansae公司
　　执行董事GraceSuh（格瑞丝·苏）

　　从服装企业的面料采购商到如今面料制造商的角色转换，使我对近年来全球特别是美国零售市场及其采购趋势的变化有着深刻体会。如今的采购商采购周期越来越短。传统的服装采购周期为26~28周，现在的采购周期平均在12~19周。而像H&M、Zara、Forever21这样主打“快时尚”的品牌对采购周期的要求更为严苛。以前一家服装工厂可能用2~3条生产线，来完成4个月的订单，但现在同样数量的订单则需要在2周内完成，这就要求服装企业有足够大的产能和生产效率。比如，拥有16条生产线。

　　在与“快时尚”品牌合作时，进行及时高效的沟通十分有必要。沟通能拉近我们与客户的距离，了解终端市场对于产品的偏好，当然，这种沟通不仅限于与下游的采购商之间，最好的模式是和上游的供货商一起进行交流。让采购商了解原料价格的变化，共同寻找解决问题的办法，是调整原料采购比重还是提升终端产品的价格。

　　出镜嘉宾：
　　泰国Alliance纺织有限公司
　　董事WalterBosch（沃尔特·博世）

　　泰国ALLiance纺织有限公司是一家年产10万纱锭的纱线生产企业。多年来，公司凭借不断提升的创新能力不仅在泰国国内站稳脚跟，在欧美市场也占有了一定份额。为了满足未来不断增长的期望值，我认为应与纤维生产商和下游合作伙伴建立更加密切的业务联盟，我们必须更加专注于中国和印度这两个主要参与者。他们的业务方向会对亚洲的其他纺织及服装生产商产生很大的影响。

　　目前，泰国的很多工厂已经进行了有效调整，能够与客户密切交流并满足他们的产品需求，实现特殊的纱线或者织物特性、提高营销团队的能力以适应要求更严格的市场。在过去的几年中，客户服务和售后服务的重要性日益提高。持久的优良品质和及时交货将有助于建立成功的供应链。要想提升企业的竞争力，我们就必须专注于为客户提供的售后服务，而这种服务是建立在良好的交流基础上的。

　　国际采购商
　　多措并举刺激消费回暖

　　对于欧美采购商来说，最棘手的问题莫过于消费市场的疲软。在全球经济不景气的现阶段，如何才能让捂紧荷包的消费者将支出预算聚焦在纺织品和服装上，采购商们不仅要在所采购的产品的性价比考量上深思熟虑，还要绞尽脑汁思考当今消费者的喜爱偏好。

　　出镜嘉宾：
　　TargetSourcingServices（塔吉特采购公司）梭织/面料采购高级总监
　　ElendadeOis（艾林达）

　　作为一家平价百货公司，近两年来，Target相继推出了具有自己独特DNA的系列服装产品。这样做的目的是希望消费者会对挂上“Target”品牌的服装感兴趣。这些服装只出现在Target连锁店面内，不在其他商场或购物中心销售。通过类似这样的方式我们能避免与其他零售商在产品价格上的竞争。今年2月份，Target联手知名设计师吴季刚（JasonWu）推出了专供Target的系列服饰，单品的价格在60美元以下。这种与时尚界人士携手打造品牌的模式，促使Target在市场不景气的大环境下仍然创下了不俗的成绩。而在卖场服装的采购战略中，Target则通过选用颜色运用更加大胆的女士内衣和短裤来吸引消费者的目光，从而达到刺激消费的目的。

　　出镜嘉宾：
　　美国棉花公司上海代表处
　　高级客户经理张立纲

　　2011年，美国的服装进口量同比下降了4%，达239亿平方米。不过，自2009年底以来，美国总零售额及服装零售额一直有所增长。今年1月份,服装零售总额同比增长了5%。这说明在消费市场前景不定的情况下，零售商采取了低库存的策略来防范市场风险。除此之外，在高失业率、GDP增长趋缓、消费者信心低迷以及服装价格走高的情况下。零售商不得不主动改变策略来保持竞争力并刺激消费者购买更多的服装。以沃尔玛为例，每天推出低价产品是其成功的促销手段之一。尽管在过去几年里，沃尔玛遭受到了激烈的市场竞争，但适时改变的营销战略让沃尔玛重拾在美国市场的零售商霸主地位。