泉州面料“时尚升级”进军国际市场

核心提示：美国成衣设计师，4个系列，120套服装，“奇印?华奇时尚印花趋势发布会”成功引起了业内的关注。而随之而来的市场关注，带动了近期华奇冷转移印花产品的推广和热卖。

　　华奇公司与美国设计师Joseph Porro（约瑟夫?保罗）的这一合作计划，算是打响了第一炮。

　　品牌服装企业签约设计师是件平常的事，但面料企业作为产业链的中间环节，签约服装设计师在本土尚属首创。华奇这一开创性做法引发了行业热议。记者走访了解到，联盛等不少本土企业也正在酝酿与服装工作室对接，欲通过设计师来提升时尚话语权。

　　从时尚发布秀到主动对接服装设计师，本土面料“时尚升级”之旅已然开启。而在这背后，更有着本土企业进军国际市场的决心。

　　增强“时尚沟通力”

　　“签约好莱坞电影服装设计师Joseph Porro主要是从影响力的角度来考虑。既然是设计师，那么他就会把华奇的冷转移印花技术运用到服装设计理念中，这样有助于带动潮流。” 福建华奇环保印花有限公司董事长黄莎莉举例，“就拿杜邦、莱卡来说吧，他们做产品推广并不是面对直接客人，而是选择终端客户，我们也是这样做，通过服装来展示面料，甚至做得更前，签约设计师，引领潮流。”

　　华奇签约设计师举办专场发布秀所带来的热议还没有退去，记者从联盛纺织了解到，该公司也在考虑签约服装设计师或跟服装设计工作室合作。该公司执行董事洪明照表示，面料一定要符合市场对时尚的理解，设计师可以做到将自己对时尚的理解注入到产品中。这样的产品拿到客户面前，直观性更强。

　　永固集团企划经理徐先生也曾向记者表示，公司有在考虑以成衣时装秀的形式发布新品（面料），帮助下游品牌商设计师更充分地认识到各款面料的特性；鑫盛达经过此次“石狮军团”的面料专场发布也表示，希望未来公司可以跟设计师有更多的互动，帮助公司的文化理念、发展模式、品牌建设工作等得到更充分的传播，直至为终端消费者所了解。

　　据悉，本土不少面料企业正在寻求助力，尝试对接成衣设计工作室，通过其时尚前瞻性进行产品创新。

　　有业内专家认为，根据国际时尚产业的发展趋势，面料品牌已经成为时尚产业链条上的源动力，并呈现不断向终端扩张的态势，“面料第一”的理念正成为一个全球趋势。“中国面料企业正在寻找更多的互动机会，通过加强自身的‘时尚沟通力’，来达到与服装设计师的创意默契，并通过完成与消费者的心灵沟通，引领市场的潮流走向。”

　　对此，业内人士认为，面料企业作为中间商，面临价格、成本、技术等因素的制约，签约设计师引领潮流，为客人提供增值服务，以吸引合作伙伴的关注，是个高明的策略。当下的面料企业都肩负着领袖的责任，通过“时尚沟通力”驱动产业升级。

　　“作为中间商的面料企业，原本的知名度大多在行业内，而签约设计师则把企业带到了终端消费者面前，由行业品牌变成大众品牌，可以赢得更多的关注。”中国品牌成长研究学会首席研究员李志起举例，中央空调、重机械等产品的受众有限，但这些企业仍然要打很多的广告，主要是为了赢得大众的关注，影响决策者的决定，建立更多的客户。
将进军国际市场

　　此次签约服装设计师，华奇看中的不仅是设计师带来的客户时尚潮流资讯，更包括其背后潜在的国际市场。

　　“该设计师来自好莱坞，在国际上具有一定的影响力。我们的目标不仅仅是设计师目前能带来的订单，还希望借助他个人的影响力，让更多的人了解华奇冷转移印花，让代理商主动来找华奇。”黄莎莉表示，国际市场是华奇接下来重点推广的目标，在美国设立开发和营销中心，是华奇跨入国际市场的第一步，未来也会在一些区域找代理商。

　　黄莎莉表示，华奇冷转移印花是一种有别于传统的新印花技术，与美国著名设计师合作，在当地成立开发和营销中心，有助于企业进入高端品牌的视野。“设计师也有他们自己的圈子，如此一来，进入高端市场这条路将事半功倍。”

　　黄莎莉的观点得到了业内人士的认可。他们均表示，签约某一国家有影响力的设计师，并成为其国家的总代理，对企业快速对接当地品牌将有很大帮助。“在阻力与机遇并存的环境下，要抢占市场，首先应抢占时尚高度，而设计师是时尚高度的重要资源。”石狮市布料同业公会负责人指出。

　　“面料的使用最终是由设计师确定，而很多情况下设计师对面料的理解并不是很充分，由设计师来作为代理，不仅省去了代理商的中间环节，对设计师的设计也很有帮助。”永固集团企划经理徐先生认为，企业在选择服装设计师做代理时，需要其具备一定影响力和个人的工作室，这样辐射的范围才大。“与国内的设计师不同，国外设计师很多都有自己的工作室，他们同时为多个品牌服务，签约这样的设计师将帮助企业在当地迅速壮大。”

　　特斯无纺布副总经理杨国柱和忠信服饰辅料常务副总熊万忠也表示，通过设计师，面料跟时尚密切关联了，两者之间可以有很好的互动，可以带动市场效益。“这种做法是面对市场最直接的方式，可以对接到当地时尚、趋势等方面的第一手资料。”

　　或是双刃剑

　　也有不少行业人士在热议“通过设计师来开拓国际市场”时，提出了不同的意见。他们认为，虽为创新之举，但需量力而行，这是场持久战。

　　福建鑫盛达工贸发展有限公司当下也在开拓国际市场，其渠道的开拓形式为在全球招募代理商。“签约设计师成立工作室的推广方式很切合华奇的产品特点，因为华奇的冷转移印花具有相对唯一性的特点。但并不适合所有的企业。因为面料通过设计师就可以到消费者，但拿辅料就不那么直接，辅料要到服装厂家再到消费者，因此招商的方式会更适合。”该公司营销经理王罗认为，因为产品品类不同，全球找代理商的形式更适用鑫盛达的现状及需求。

　　同时，王罗从企业利益方面发表了自己的分析。“做海外市场要理清楚，是要长期收益还是短期收益？华奇的这种推广方式有一定的道理，但是从收益来看就要一分为二，对于品牌来讲肯定是有很大的提升，而实际上产品销售方面的收益就不得而知了。”

　　忠信、特斯等不少面辅料企业也表示，虽然这是海外推广的很好方式，但是在海外设立办事处的费用较为昂贵，企业要根据自身的实力量力而行，否则可能会得不偿失。“在成熟的海外市场设立办事处或工作室会有较好的带动，可以做到当地信息的收集、客户维护等。但如果市场不成熟的话，反而会拖累企业，带来资金压力等阻力。”

　　特斯公司对此深有体会。杨国柱透露，特斯无纺布最早是在巴西设立办事处，但刚开始也只派两三个人在当地攻关，后来业务相对稳定了，又出现了物流、技术等方面的难题，几经努力才最终成立了办事处。“这是个循序渐进的过程。设立海外办事处要把它作为一个盈利的公司来运作，跟海外的机构合作是较为聪明的方法，因为这样可以有效地避开一些贸易壁垒。”杨国柱支招道。

　　而中国品牌成长研究学会首席研究员李志起则表示，签约设计师成立海外工作室，使得企业在客户方面由被动被找到变成了主动引起关注，是一个由被动到主动的转变。在市场竞争激烈的情况下，推广方式的创新是很重要的，虽然存在风险，但是风险与机遇同在，资金不花在这方面也要花在另外一方面，他认为投入跟产出会成正比。