家纺行业：“金九银十月”终端渐回暖

　　每年的“十一”黄金周对于家纺行业来说，都是一次销售盛宴，今年尤其如此。由于受经济大环境的影响，今年家纺市场增长速度持续放缓，而且经过夏天的销售淡季后，企业的库存压力也明显上升。

　　早在“十一”节假日来临前，业内人士就曾预测，今年的“十一”黄金周将是企业销量反弹的有利时机，同时也是对各家纺品牌市场影响力的阶段性测验，商家们将会铆足了劲儿，准备在年底前的几个月“背水一战”。

　　那么，“十一”黄金周的家纺市场销售情况到底如何？“十一”期间，记者走访了京城几家大型家纺卖场和品牌专卖店一探究竟。

　　新品折扣力度强劲

　　走访过程中，记者在中友百货、翠微商厦、新光天地等大型商场的家纺区，以及罗莱、梦洁、多喜爱等多家品牌的专卖店发现，秋冬家纺新品已经上市。

　　记者注意到，新款床品多以磨毛、天丝和长绒棉为主打材质，侧重手感和保暖功能。在花色上，新品更强调层次性和个性，如梦洁家纺的新品运用了转移印花技术，将印花和提花相互融合。多喜爱的几款婚庆新品，把刺绣做出了十字绣的质感，同时结合了卡通印花。富安娜新推出的婚庆床品，则透着浓浓的民族风，红绿相间的传统花纹让人想起旧时新媳妇穿的花棉袄。

　　不过今年不同于往年的现象是，新款家纺产品一上市就开始打折，且折扣力度很大。“旧款最低3折起，新款最低5折起”，个别品牌还推出了“买送”的让利活动，如买新品满200元、500元、1000元，就赠送洗衣液、空调被、枕头等；水星家纺还举办了“7周年庆，全场疯抢”的促销活动，让利幅度1~5折，如原价62元的安睡亲肤枕现价8元、原价495元的暖绒柔细被现价99元等。而在一些知名商场的家纺专卖区，各个品牌都在醒目的位置标着“金秋大清仓”、“亏本甩卖”、“全场1折起”等折扣信息。据了解，除个别单品外，大部分家纺品牌都表示，新品同样参加满返和抵扣活动，最低折扣在5折左右。

　　婚庆床品销量猛增

　　“金九银十”一直是结婚旺季，再加上今年的“十一”又是有史以来最长的黄金周，所以在这期间结婚的新人数量也比往年有所增加。针对这一现象，许多家纺品牌都纷纷推出了婚庆床品专区，促销力度也比较大。
　　大部分家纺专卖店的婚庆床品主打鲜艳的大红色，面料一般采用提花、缎面和真丝等较高级的材质，花色多样。如富安娜推出的“醉美良缘”，将传统的龙凤纹样与时尚的写意花卉搭配；水星、多喜爱等品牌则推出了以粉色、玫红色为主色调的婚庆单品，将时尚元素融进传统婚庆床品中。

　　记者调查发现，市民在选购婚庆床品时，相比价格和折扣，考虑更多的是花色和面料。在罗莱家纺专卖店，记者见到了前来为女儿挑选婚庆床品的某女士。她告诉记者，她准备购买罗莱的一套婚庆床品组合，包括一套缎面的四件套、一条蚕丝被、一对悦彩蔓荆子枕等，原价12491元，折后价6999元。“过去结婚得准备‘八铺八盖’，现在不用买那么多了，万元以内还是能接受的。”

　　导购郑女士介绍，“十一”期间来购买婚庆床品的消费者明显增多，花费从五六千元到一万多元不等，婚庆床品的销售额占到了店面总销售额的1/3左右。而据多喜爱专卖店的店长介绍，店里平时的婚庆床品销售额占总营业额的20%左右，到了9月、10月的结婚旺季，婚庆床品最高可占到总销售额的40%左右。

　　线下看货线上买单

　　“十一”期间，不止线下的实体店大力促销，淘宝、京东等网上家纺专卖店也都推出了折扣、满返等优惠活动。大多数年轻的消费者更倾向于线下看货，线上比价后再理性购物。

　　某家纺专卖店店主对记者说：“现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费，现在店铺经营需要花更多的心思。”同时，销售人员对流露出网购意向的客户也很敏感，“网购的家纺产品以次充好，质量难以保证，在店铺里买，实实在在，摸得着、看得见，价格也很实惠。”当记者在采访中提及网购时，多名销售人员说出了上述看法。

　　虽然在实体店购物比较踏实可靠，但网上的价格更吸引消费者。在罗莱家纺专卖店，记者遇到了前来购买床品套件的王女士，她悄悄地对记者说：“我打算先在店里选好要买的产品，记下款式和货号，回家上网购买。”原因是网上的价格更便宜。

　　对于顾客实体店看货，网上购物的消费方式，罗莱家纺的导购郑女士表示，肯定会对实体店的销售形成冲击，不过比较有消费能力的中年顾客更喜欢看得见、摸得着的实体店销售模式。

　　多喜爱家纺专卖店销售人员对记者说：“实际上店铺里不少促销款的价格甚至比网上还要便宜许多，但市民‘网上更便宜’的印象已经形成，很难扭转，大幅折扣也难以吸引这些客户。”记者看到，该店里一款促销的200cm×230cm割绒毛毯，手感密实，打折后是75元，记者通过手机上网查找类似款式，标价都在100元~200元之间。由此可见，网上价格更便宜的说法不能一概而论，消费者在选购时，应线上线下多比较。