中国纺织品进出口商会第五届二次常务理事会召开

年以后最高点，水、电、煤等价格纷纷涨价。

　　由于劳动力供应不足，工人不能完全到位，工厂开工不足现象较普遍，由此带来加薪等一系列后果。据江苏晨风测算，2010年用工成本比2009年高33%，晨风在江苏昆山工厂月工资已经达到2000元，即使是位于较偏远的宿迁的工厂，工资也在1500-1600元。

　　此外目前用工荒也是制约企业发展的因素。据广州纺织工贸反映，春节之后用工荒在3月以后有所缓解，但是缺口仍然较大，尤其是熟练工人非常紧缺。江苏舜天反映，江苏地区招工依然不足，多数工厂招工只有2009年的7、8成，有的甚至不足50%。招工不足导致产能降低，影响出口接单。

　　共识-创新转型，提高核心竞争力

　　近年来很多企业都感受到来自外部日益激烈的竞争压力。以往浙江省纺长期客户要求其直接将面料运至国内服装厂，而今要求将面料运往越南、孟加拉过再行加工成服装；上海申达长期美国服装客户，现在专门从中国采购面料辅料到其他国家加工。除来自外部竞争压力外，国内企业之间竞争也日趋激烈。企业纷纷意识到，单纯依靠低成本、依靠政策不是长久发展之计，过去的资源优势、劳动力优势和环境优势已经一去不复返，拼数量、拼价格的模式也无以为继，必须调整结构、做好转型、增强自身核心竞争力。

　　以山东绮丽集团为例，为应对金融危机，公司在2008、2009、2010年分别制定不同的经营策略：2008年是低利润，保客户；2009年是防风险，保客户；2010年是调结构，促转变。依靠这样的经营策略，绮丽在2009年十分困难情况下实现利润翻番。绮丽经营策略适时转变正是大多数企业成长发展的共同历程。绮丽总裁赵明耀认为，转型迫在眉睫，只要政策给企业一定调整时间，对一些有实力的企业来讲，前景是光明的。事实上参会的一些有远见、有实力的大企业早已经开始转型，依靠不断提升自己的核心竞争力，在危机和风险中屹立不倒。他们的主要经验有：

　　1.积极调整贸易结构、产品结构和市场结构

　　在贸易做法上，一些传统的外贸公司为更加接近零售市场，建立海外公司，自己承担起进口商的角色，如山东绮丽在美国成立公司、上海申达在美国聘用买手，更好地渗透到目标市场。除向下游渗透，一些贸易企业走工贸一体的道路，更好地与上游的生产企业结合，减少环节、降低成本、提高管理水平。在产品结构上，一些公司向更复杂、更高端的产品倾斜，争取更高附加值。在市场调整方面，除做好传统市场外，很多企业纷纷将目标瞄准国内市场，有的为国内服装品牌做设计、加工，有的通过与连锁百货商场合作，销售自有品牌，取得较好成效。

　　2.走专业化道路，打造核心竞争力，将传统产业做精

　　在纺织服装这个充分竞争的行业，细分领域的专业化直接影响企业的核心竞争力，将专业做精、做强，是很多企业成功的经验。如上海协大，以毛衫为专业，坚持设计研发，以更快的反应速度、更时尚的款式、更强的设计能力、更高效的供应链建设树立企业较突出的形象，2009年出口增长20%，2010年预计增长30%。山东鲁泰以“做最好的衬衫面料”为目标，加大投入，强调科技创新，树立较好的品牌形象，公司85%的面料出口到欧美高端市场。

　　3.加快对品牌营销渠道的渗透，加强供应链管理

　　参照世界纺织服装业的发展历程，从产业转移的角度对目前我国企业所处的阶段做出判断，我国企业经过近30年的贴牌生产，具备较强的生产加工能力，已经到转型的关口。参会代表表示，一方面要加大设计研发力度，做出高端、高附加值产品，另一方面，必须向品牌营销渠道渗透，改变一直以来只是赚取加工费的局面。这个转型很艰难，却是必然趋势。一些企业利用金融危机带来的机会，到国外购买品牌及销售渠道，通过这些成熟的品牌及销售渠道，整合资源，加强供应链管理，提升核心竞争力。

　　4.加强流程管理，倡导绿色生产，放眼于可持续发展

　　目前行业处于整合的阶段，市场复苏尚不稳定，广东溢达认为，要维持企业持久的竞争力，不能依赖低成本劳动力、汇率，必须加大投入，改善管理，“用不传统的办法管理传统产业”，要发挥好生产基地的优势，加大研发力度，做到低碳生产，把资源管理纳入流程管理，倡导绿色生产，要关注整个行业的可持续发展。

　　5.依托主业，实施多元化，开发新的利润增长点

　　转型的模式是多种多样的。为开发新的利润增长点，一些有实力的企业依托纺织服装出口这一主业，实施产业多元化，如房地产开发、金融投资等，又通过这些行业的收益反哺主业，做强主业。

　　建议-明确汇率预期，保持政策平稳

　　1.企业对人民币升值有一定心理准备，但是希望能够尽量拖后，给企业一些调整时间，多数企业希望渐进式升值，并有一定预期。

　　2.希望降低海关、质检等行政收费，减轻企业负担，为企业提供更多便利。

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