余杭家纺华丽转身

　　专事外贸出口的杭州凡邦装饰品公司经理朱建伟没想到，自己的商品在国内照样能够找到好销路。在春节前举行的“余杭家用纺织品网交会”上，包括凡邦装饰在内的300多家当地外贸型家纺企业，在键盘敲击声中，与国内采购商、供应商签订3000多万元销售合同。

　　就在1年前，做十几年的余杭家纺业，最让他们自豪的还是出口，因为海外市场大，消费力高，200多家企业硬是从小到大，做出规模。可是国际金融危机一来，它们再也坐不住。朱建伟们知道：国内3000亿元容量的家纺市场，潜力巨大，不可轻视：

　　与其在出口上朝不保夕，不如转投国内市场，再创业。余杭家纺的龙头企业“布老虎”，担起整合开拓内销市场的重任。总经理平凡说，利用遍布全国的上百家连锁店，“布老虎”整合余杭100多家家纺企业为它贴牌加工。

　　平凡：这个行业如果差异化经营做得好，潜力是非常大的。现在只是一部分富裕起来的人在消费，以后扩大到农村，那这个潜力翻2番都不止。

　　有设计、营销以及生产优势，再加上巨大的国内消费市场，余杭家纺出口企业华丽转身，内销的3个集群已经初步形成。危机之年，销售收入首次突破百亿元大关。余杭区经济发展局局长陈炳鑫说：我们这些企业当中，本身做国外单子做很多年，很有经验，这类企业转型走国内市场，就走最高端；第2个是在国内中高档市场；还有是个性化的走超市模式的，进沃乐玛等。通过这3方面的力量，消化我们家纺的产能。它是比较可持续的，象酿酒一样会越酿越醇的。

　　数据显示：随着国内经济趋好，消费增速也在逐步加快，2009年前11个月整个纺织服装业盈利出现回升。业内人士预计，今年纺织服装内销市场可以保持20%以上增速。