告别低成本 赢得高利润：中国纺织业利润增40%

的向上走，有耐力的向下走。”
　　收购产业链的上游资源，或研发规模化的可替代资源，投资极大，但是回报也高。如在2010年原材料价格大幅波动中，以粘胶短纤维为主要产品的富丽达集团，因为较早投资棉浆粕，成功利用上游优势大赚特赚。由于资源稀缺性，今后纺织业在挖掘新的可替代资源以及提高资源替代率上大有可为。
　　建设产业链的终端，即渠道与品牌，虽然回报率高，但是投资周期长，过程艰苦。走这条路的成功代表是山东如意集团。其1款纯羊毛面料比国外高档产品贵2倍，仍然被抢购一空，凭借的就是“如意纺”的金字招牌。
　　“打品牌不是靠广告，而是靠内功。技术创新是企业最好的内功。”如意集团董事长邱亚夫介绍，集团当初投资7亿多元开发500支的棉纺面料，最初3年非常困难，也曾感到无助。“但是我们坚持住，2010年毛利30%，全部产品供应由意大利全包。”如今“如意纺”仍然保持着2个世界纪录：毛纺纱线从原来最高纱支180支做到500支，棉纺纱线由原来最高纱支300支做到500支，世界唯一，牢牢掌握着国际范围的面料议价权。
　　改造产业链，创新商业模式，也是新的利润增长点。亚盛投资总裁毛区健丽分析，后国际金融危机时代，企业家只有准确地认识纺织服装业的本质，即用最快的速度把最时尚的产品，用最便宜的价钱送到消费者手里，才能实现大幅盈利。
　　“劳动力、大厂房都不是核心竞争能力，企业家应该琢磨如何改造产业链，把产品用最快、最便宜的方法送给消费者。”毛区健丽介绍，从设计、生产、物流到销售的周期，中国服装企业需要180天，瑞典的H&M公司需要21天，西班牙的ZARA品牌是12天。当中国企业把第1个产品送到消费者手中时，这些跨国企业已经完成第9个甚至是第15个系列的销售。这就是近几年H&M、ZARA等国际中低端品牌可以席卷中国市场的原因。
　　2010年凡客诚品异军突起，恰好证明这一点。它颠覆传统服装渠道“进、销、存”的流程管理，将电子商务与传统制造业成功联姻，2010年销售额有望达到20亿元。而纵观中国的网上购物排名，纺织类销售额高居榜首，远超过第2位的数码家电。
　　“中国纺织服装业的商业环境仍然有很大的改善空间。未来批发市场零售化、购物中心网络化，都将为企业带来新的商业机遇。”孙瑞哲说。