长三角：涨价潮下纺企“自救”面面观

　　自9月以来，受市场供求失衡、国际棉价上涨、部分产区不利气候和市场投机炒作等因素影响，国内棉价快速上涨。至11月初，棉价从1.8万元/吨暴涨至3万多元/吨，涨幅约70%。作为我国纺织重镇的长三角地区，纺企经营出现波动。

　　近日在长三角一些地方采访时了解到，在复杂的市场形势下，不少纺企纷纷祭出奇招加以应对，以维持正常的经营局面。

　　改变生产计划应急

　　绍兴是我国纺织业集聚的城市之一。对纺织业来说，棉花是最基础的原材料，尤其在内衣、家用纺织品等领域，棉纤维几乎占了产品成本的60-70%。据浙江贤盛轻纺有限公司总经理吕勇介绍，由于前期棉价上涨太快，绍兴的针织厂开机率只有3成左右，纺织厂开机率只有3成左右。很多工厂靠以前的库存原料过日子，原料用得差不多就停产。

　　不过贤盛轻纺公司的开机率有8成以上。吕勇说，主要靠2个手段：一是提高产品价格。如最常规的棉弹力针织品之前一直稳定在5美元/公斤，现在报价7美元以上；二是在产品结构上进行调整，主要做小批量高档次的产品。以前1个车间做3-5种产品，现在要做20多种。

　　“纺织业出路就在小批量、高档次、深加工。”吕勇说，现在企业订单多，利润反而比2009年要好。

　　在长三角地区调研时发现，除政府、行业主管部门采取措施维护棉花市场秩序、抑制棉价非理性上涨外，各地纺企也在积极调整生产计划应对涨价带来的不利影响。

　　做短订单掌握主动权

　　兰溪市是浙江的棉纺制造老工业基地。兰溪市众相宜毛巾有限公司董事长胡银堂形容自己现在是在“死撑”，因为企业生产的毛巾主要供给沃尔玛、乐购等超市，当初订单是“1年1订”，棉价暴涨已经让企业陷入全面亏损。

　　“2009年订单越是多，2010年越是亏。现在只有熬，熬到订单结束。”胡银堂说，面对波动日益频繁的原材料价格，以后要缩短订单时间，也算是吃一堑长一智。

　　但是在兰溪最大的棉纺企业——浙江立马云山纺织有限公司，却看到另1番情景，车间机声隆隆，工人忙碌不停，生产线几乎开满。公司董事长章树根说，在棉价暴涨的时候，企业如果踏准节奏，也可以有好行情。

　　据介绍，棉价上涨后，立马云山纺织有限公司立即改变原来的长订单方式，用短订单来避免价格波动影响。“现在是10天1订，一旦订单下来，就一口气买下10天的面纱用量，锁定成本。”章树根说，国外采购商十分了解全球棉花行情，能够接受棉价涨产品报价也涨的现实，现在立马云山的效益反倒比2009年增长70%以上。

　　充实库存、拉伸产业链

　　“虽然这几天棉价有所回落，但是之前棉价几乎2、3天一涨的情况及棉农的惜售心理确实让我们的经营面临较大考验。”上海捷隆贸易有限公司总经理谈国培说，“我们只能够储备足够的现金，根据客户的订单采购，并告知客户产品价格需要随行就市。”

　　上海捷隆贸易有限公司是1家以生产销售睡衣和家居产品为主的港资企业，产品主要出口美国市场。谈国培说：“最近公司在做贸易时连续遭遇新情况，如公司向一些布料企业下订单，合同也签了，预付款也付了，但是到交货期却无法拿到合同规定的足额货品。对方的解释是原材料价格上涨，要得到足够的货品需要加价。”

　　谈国培说，棉价大幅波动对企业影响显而易见。当棉价不断上涨时，棉农惜售，企业有钱也不一定能够买到足够的货源，如果不能够保证稳定的货源供应，则企业的生产和销售都会受影响；反之，当棉价下跌时，棉农也不愿意低价出售，会等待较好的出售时机，公司客户会因为棉价下跌要求公司给予一定的折扣。所以左右为难的公司也只好自己想办法保证货源。

　　“目前我们已经在河南购置450亩地，用于开办年产量达30万锭的棉纱厂，项目工程分为3期，其中1期10万锭。同时还会在其周边开设1个印染厂，这样一来公司就可以保证提供棉纱—坯布—染色—加工—服装—销售一条龙服务。”谈国培说。

　　期待原料价格稳定

　　兰溪市分管工业的副市长陆献龙说，棉花涨价对兰溪棉纺企业影响不小，但是上下游企业境遇不同：对白坯布企业影响少，对家纺毛巾企业等生产终端企业影响大；对内销企业影响小，对出口企业影响大。

　　“2009年棉花进价便宜，不少生产链中端的棉纺、白坯布企业有不少库存，光靠吃库存就能赚不少钱。”陆献龙说，“但是据我了解，不管是棉纺企业还是棉花收购商，他们不怕涨价，而是怕暴涨暴跌、大起大落。”

　　近一段时间，收购企业老板唐桂荣心里忐忑不安，他