恒源祥的的成功崛起之路

　这些原本各自为战的加盟工厂在恒源祥的产品结构中找到了自己的位置，有了一个共同的名字“恒源祥”，并且将自己置于恒源祥总部的监管之下。不过，恒源祥目前的监管主要还只限于加盟资质的审核和最终产品质量的检验，并没有进入加盟工厂的具体经营过程。

　　“加盟工厂的原料采购、设计、定价和销售，都还是按照市场的要求，单独进行”，“工厂的操作和质检流程也都是自己设定的”，“恒源祥每年会进行2到3次的质量抽检”。

　　加盟工厂的存在不仅使得恒源祥品牌获得现实的载体，也使它的品牌进入了更加广阔的零售渠道。

　　在恒源祥，“加工工厂和经销商的关系非常紧密”。与代工制度不同，恒源祥并不从加盟工厂采购任何商品。加盟工厂的产品贴上恒源祥的商标之后直接进入自己的分销渠道。刘瑞旗曾经说过，恒源祥“不但没有自己的工厂，而且连销售也不需要自己做”，恰恰是这些加盟工厂带来的分销渠道构成了恒源祥遍布全国的零售网点。这些零售终端必须在恒源祥总部进行登记，并履行相应的合同。

　　而在进入零售渠道之后，恒源祥的产品开始实现它们的“品牌零售价值”。

　　在无锡恒源祥工业园区的产品展示厅，零售价为158元的童装，批发价为70元，零售价为1100元的羊绒衫，批发价为580元。2004年，恒源祥从加工工厂批发出去的商品为17亿元，它们的零售价总额为35亿元。这中间的18亿元差额，被分摊为物流成本、返利、损耗、促销费用和经销商利润等等。

　　品牌之外

　　作为恒源祥集团的领头羊，刘瑞旗时常挂在嘴边的一个词是“危机”。“企业做得越大，危机就越大”，因为“不管是老字号还是新的品牌都是需要你维护的，如果你没有这个能力，你的危机就发生了，你的死亡时间马上就到来了”。

　　在刘瑞旗的计划中，未来几年内，恒源祥每年的品牌维护费用将达到2亿元。不过，如果参考一下虚拟经营的样板企业耐克的经验，在广告营销之外，恒源祥也许还需要在研发方面多下点功夫。耐克同样不自己从事具体的生产，它把精力主要放在设计和开发新产品以及管理与发展销售体系上。

　　研究、开发、创新是耐克品牌在营销之外的另一个核心。这个只有一千多人公司的雇用了数百名研究人员，专门从事研究工作，其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。

　　2004年前后，恒源祥的研发备忘录中同样有不少“大项目”：2001年至2004年，恒源祥联合上海东华大学在中国各地采集人体数据，目标是重新建立男性服装型号标准，已投资300多万，计划3至5年内再投入1个亿；2004年3月，恒源祥以为600万的天价竞拍90公斤世界最细的羊毛，并投入300多万进行科研开发，预计总体投入为1500多万；2005年，恒源祥计划进行“植物染料”的研制，希望用植物的天然色素取代目前的化学染料。