关注下游之变：化纤、面料企业形成亲密产业链

　　不过，“专一”并不意味着墨守成规。当机会来临的时候，这些“专一”的企业也会快速反应。比如在产业用纺织品迅速发展的今天，一些面料企业正在紧锣密鼓地做着前期准备，希望在产业用领域分得一杯羹。
　　“内外”的选择
　　化纤企业在金融危机中之所以感到巨大压力，与国内外需求的不景气有很大关系。而作为化纤下游的面料企业，可能更早于化纤企业感受到需求不畅的冲击。在金融风暴的猛烈冲击下，企业对于外贸还是内销、高端还是低端的矛盾话题进行了重新考量。
　　“成为国际化纤面料的合格竞争者”，从吴江福华织造有限公司的这一五年整体战略目标中，我们可以看出福华织造绝不仅仅满足于国内市场。而企业巩固国内市场、拓展海外市场的突破口，就是新产品开发，尤其是锦纶高端产品的开发。
　　今年6月，福华织造第三次当选“锦纶面料研发基地”。作为致力于化纤面料的研发与生产、高档织物面料印染及后整理加工的企业，福华织造在江苏、浙江都有大型织造基地，可年产高档化纤面料3亿米。企业正积极打造锦纶、氨纶染色自主品牌。
　　为了使产品开发更有针对性，企业通过参加各种专业研讨会，掌握最新的流行信息和未来两年内纺织品面料的流行趋势。在国内外各种专业纺织品面料展上，与上游园料供应商、下游采购商和客户进行面对面地沟通交流，是福华了解客户需求和最新市场信息的有效途径，这也使其真正做到以需求为产品开发导向。
　　相比之下，以开发防寒服面料为主业的向兴集团显得稍微“保守”一些。尤其是在今年严峻的国际贸易形势下，他们更愿意踏实地稳固国内市场。该集团负责人坦言，现在面料产品的价格空间十分有限，企业的利润空间越来越小，与其和较为挑剔的外国客人打交道，还不如供应产品给国内同胞们。“以防寒服面料的主要原料锦纶为例，锦纶66比锦纶6的价格高出一截，但生产出的面料价格差异并不大。现在很多国外客户要求我们使用锦纶66，国内客户在这方面倒无所谓。”这位负责人的话，道出了部分企业转向国内市场的心声。向兴集团出口的产品多为差别化涤纶、锦纶面料。
　　天圣控股在内外销方面可谓两头不误。在前不久刚刚评出的“2008年中国纺织服装行业出口100强企业”名单中，天圣控股集团位列13。“在内外销方面，我们的产品定位不太一样。目前内销以中高档化纤面料为主，外贸则更注重以量取胜。”天圣控股的有关人士在对具有渠道、管理优势，没有受到金融风暴太大冲击的外贸市场感到欣慰的同时，又对这种以量取胜的现状表示了担忧。“这是中国出口产品整体状况的一种微观反映，但我们希望今后能逐渐改变这个特点。”这位人士说。同时，她希望上游化纤企业在开发新产品时要考虑其产业化的可行性，为下游企业预留升值空间，尽量避免有头无尾的局面。