绍兴纺织：团购直销 双赢的营销创新

　　在前天举行的首届中国家纺团购直销论坛开幕式上，中国家用纺织品行业协会副会长樊廷乙指出，当前消费市场环境下，让企业与消费者获得双赢的团购直销营销模式，值得企业关注。中国轻纺城家纺市场以批发市场建团购直销中心，属于国内首创。

　　批发市场做直销

　　走进轻纺城家纺市场，“南方寝室”、“红豆”、“恒源祥”、“金蝉”等一批国内外著名家纺品牌映入眼帘。据“恒源祥”卖场营业员介绍，他们销售的产品全部推出直销价，很受消费者欢迎。

　　“市场里的家纺产品都是厂方直销，绝对具有价格优势。”据市场负责人介绍，今年2月份投入运行的轻纺城家纺市场，以批发为主，在国际金融危机的“倒逼”下，县政府全力把市场打造成为国内面积最大、功能最齐全、设施最先进、起点最高的家纺专业市场，引入以厂方直销为基础的团购直购营销模式。

　　“打造家纺团购直销市场，对促进产品销售，开辟现代营销渠道，拓展企业新的增长将有极大帮助，我们有信心和决心与轻纺城家纺市场一同建设‘中国家纺团购直销中心’。”金蝉家纺服饰公司董事长杨来荣说。

　　离不开产业优势

　　轻纺城家纺市场建立中国家纺团购直销中心，不仅适应家纺行业发展形势，还迎合了消费新趋势。樊廷乙指出，这种创新模式的背后是绍兴县产业优势的强力支撑。

　　业内人士分析认为，绍兴县是纺织产业集聚地，拥有各类纺织企业近1万家，年产各类化纤200多万吨、化纤布50多亿米、印染布150多亿米，250多家家纺企业年销售额近34亿元，基本形成从PTA等化纤原料到化纤面料、印染印花、家纺等完整的纺织产业链。同时，轻纺城市场日客流量10万人次，全国每年有1/4的轻纺产品在这里交易。

　　产业集聚孕育新优势，作为营销革新的家纺团购直销模式在轻纺城家纺市场茁壮成长，取得了良好成效。团购直销，一方面集聚散客团体采购，有效提升企业利润空间；另一方面，从根本上缩短商品的传递路径，节省流通成本，让广大消费者受益。家纺市场通过该营销模式，已赢得了国内300多家品牌企业入驻和广大消费者的青睐。

　　另据了解，为帮助入驻企业开拓市场，相关部门还把市场和旅游业结合起来，做强旅游团购。