忧库存多定“基本量” 2010年春夏市场不乐观

　　8月中旬开始，许多品牌都开始举行明年春夏产品的订货会，已完成订货会的品牌中以运动装和童装为主。虽然大部分经销商对明年的市场预期值不高，但对于一些他们认为的热卖款式仍投入了较多的资金。

　　忧库存多定“基本量”

　　成都雷米服饰有限公司代理了4个男装品牌，目前，总经理王加耕已参加完两个品牌的订货会。作为Navigare的贵州总代理，王加耕此次向这个牌子投入的订货金额是100多万。他认为Navigare运作得不算成功，销售业绩很一般。

　　“目前navigare有三个店铺。这样算下来，每个店铺明年春夏产品的订货额有30多万。就单个品牌来说，这次的订货金额与去年此时的订货金额差不多持平。”王加耕说。

　　王加耕介绍说，这次品牌商下达的订货指标没有下降，“因为那是基本量，必须做到，不然就店铺不完整了。订货是根据销售计划及库存结合往后推算的，基本量是跟市场没关系的，卖不卖都要那么多。”

　　而说到对于明年市场的预期，王加耕认为：“市场不会萎缩，但利润必定下降。明年的市场肯定会是一场恶战，主要是折扣大战，所以利润下降是必然的。”

　　有些品牌公司会说，这次订货额又有了几位数几位数的增长，那是因为经销商的数量有所增加而已，加大量不一定加大销售，所以，王加耕对市场前景并不乐观。

　　而去年此时，代理商们对今年春夏的市场期望因为很低，订货量较少，所以到6月份的时候，很多春夏款都已经卖得尺码不全了。

    “去年秋冬时节正是金融危机肆虐的时候，不少供应商都对今年期望很低，所以预订的春夏装都普遍偏少，减少10%-20%的订货量是大家采取的一致策略。”一家女装品牌代理商说，因为订货量少，所以春夏款的库存量不大，导致今年秋装必须提早上柜。

　　虽然明年的市场有可能势头大好，春夏装热卖，但王加耕的经营思路仍然较为保守。“就算到时候市场情况比我们预想的要好，春夏装脱销，也没什么。我是被库存给吓怕了，宁缺毋滥。”而据他介绍，前去参加订货会的其他经销商们的订货积极性也不太高，都只订基本量。

　　女子系列运动装市场份额增大