绍兴县纺织企业状况:生产企业有好有差,经销商总体不好,外销有明显改善

       目击·经销摊位：“很多品种现在都论斤卖了”

　　生产企业的情况有好有差，经销商的情况则是总体不大好，这是走访中留给记者最直观的印象。

　　7月28日，绍兴下起了中雨，记者来到中国轻纺城北八区，眼前一片冷清。许多摊位的老板目不转睛地盯着桌上的电脑显示器，音箱里传出的要么是电视剧，要么是电脑游戏的声音，过道上很难找到客人的影子。北八区销售的主要是坯布。10922号摊位老板沈海荣不愿多说，只表示整个行业的情况不好。11211号摊位老板蒋如方则比较健谈，他告诉记者，已经有一个月没接到单子了。

　　随后记者来到中国轻纺城北六区，这里主要销售衬衫布和绒布，也显得冷冷清清，有的商铺老板还下起了象棋，围观者甚多。

　　谈到绒布生意，一楼通道旁长君绒业的老板冯长君显得不是很乐观，“现在很多品种都论斤卖了！”比如全棉天鹅绒，去年的单价是14~15元/米，现在的单价是12~13元/米，而论斤卖的话就是30元/斤，这样算下来利润更少了。以前一笔单子的毛利润有10%左右，现在只有7%左右，有的甚至只有5%，这还不算运输费、税费等成本。

　　目击·外贸企业：“生意近来稍微好了一点”

　　虽然同是经销商，但相比摆摊卖的家庭作坊式经销商，主要做外贸生意的绍兴县红季纺织品有限公司老板叶军的生意明显好了许多。当记者走进叶军的办公室时，他正接待一名来自中东的客人，忙着看样品、谈价格。

　　“纺织外贸生意上半年很难做，现在稍微好一点了！”叶军介绍，最初国外买家不知道柯桥镇，所以主要委托中间商购买。中间商左手收取国外客人的佣金，右手吃价格差，过了一段滋润的日子。随着接触的中国卖家多了，国外买家开始货比三家，经销商取代了中间商成为他们的主要合作伙伴。但现在的情况又不同了，许多国外买家开始直接和厂家联系，有的厂家也自己设立外贸经营部，经销商的生意面临新的挑战。

　　对此，叶军有自己的一套应对策略：将经销重点放在工序复杂的高档布料产品上。这类产品做工精美，但工序复杂，不可能由一家生产企业完成，国外买家无法直接从厂家买到。“我的产品要委托好几家企业，比如印染工序在江苏常熟完成，绣花工艺在绍兴完成。”

　　做外贸面临着很大的信用风险，去年许多国外买家出现宁可不要定金也不愿提货的情况。叶军透露，外贸企业现在变得谨慎多了，同时许多企业开始出口担保，也将风险减小了许多。