外贸大集成市难 远谋在升级

　“做好外贸才是必修课”

　　孙军坦言，外贸大集只能是天雅大厦经营方略中一个小插曲。

　　据悉，目前雅宝路面临的难题远不止货品挤压、订单缺失这么简单。在困难的境遇中，雅宝路相当一部分商厦都面临“空巢”难题，雅宝城和国雅大厦的空置率接近30%。对此，日坛国际等大厦打出了免费租用一年的招牌招揽商户。这种情况下，举办外贸大集、减免租金均只能充当缓解困境的一时之策，难让雅宝路实现再启动。

　　孙军说，如今中俄之间的贸易“瘀伤”，一方面是来自经济危机、贸易清关，另一方面还是因为中国产品良莠不齐，中国品牌难以获得中高端市场的足够信赖。

　　对此，天雅大厦下一步工作就是努力打破这层天花板，带动商户实现整体提升，打响品牌，拓展利润空间，以优质产品吸引优质采购商。据介绍，多年前，天雅大厦就开始着手树立口碑，为采购商营造家的感觉。现在，天雅大厦决意主动走出去，通过参加国内、国际展会，提高品牌知名度，同时帮助商户开阔视野，提升产品层次，实现“人无我有，人有我优”，“要让欧洲的采购商形成思维定式，要选优品，就得到天雅来。”

　　天雅大厦总经理程文龙也始终坚持这样的观点：对于雅宝路来说，新的外贸形势和经济环境决定了商厦的盈利应该来自附加值，而绝非物业。商厦的品牌附加值包括大厦管理、商户的忠诚度、采购商的认可度、在同行业中的知名度，以上这些因素所带来的利润，应占商厦盈利的90%。只有雅宝路这块牌被打磨得越来越亮，在国内外获得认可和赞誉，雅宝路外贸命脉才能得以延续。

　　雅宝路还在金融风暴中“喘息”不止，北京的各大商场策划了种种促销方式来挽救市场，“外贸大集”就是现学现用的一招。然而，比起热火朝天的“官方版”外贸大集，做惯外贸生意的雅宝路似乎一时难以与国内消费者亲近起来。天雅大厦总经理程文龙表示，把部分市场转向国内也是过渡时期的权宜之计，但更重要的还是要靠品牌来扩大国际市场。