外贸大集成市难 远谋在升级

　　“外贸大集不等同于内销，仅凭这一辅助手段难以解外贸之困。天雅大厦举办外贸大集就是想为商户搭建一个平台，以消化库存、回转资金、提振信心。”北京天雅服装市场有限责任公司总经理助理孙军说明了自发举办外贸大集的初衷。

　　“货品虽好，终究不能适销对路”

　　刘女士在天雅大厦地下一层专营家纺产品，已经有几个月没有接到订单了，她打算把原本的样品进行展卖，再去购买一些新款，以寻找商机。刘女士向记者展示了一块金喜雀牌蚕丝被，同样的蚕丝含量和质地，在国内商场要卖到600元以上，但在外贸大集中，标价只有200元。

　　像刘女士这样的商户在天雅大厦阳光厅有20多家，经营商品包括手提包、休闲服装、鞋类、工艺品、家纺产品等。孙军介绍，外贸大集上所销售的产品并非很多人想象中的是长期积压的库存或非常陈旧的款式。参展商品一类是在经济危机中，由于中俄汇率浮动造成卢布贬值而被俄方临时毁约的商品；另一类则是国内贸易商从各地供货商处购得的商品样品。这两类产品均品质上乘，款式新颖，削价处理后，性价比很高。

　　“货品虽好，终究不能适销对路。”孙军透露，因天雅大厦的商品基本发往俄罗斯、乌克兰等欧洲国家，女士服装、鞋帽和配饰的销售情况相对较好，男装由于款式和版型都相差较大，销售情况不甚乐观。对于雅宝路来说，国内市场无论从设计、产品、营销、渠道都是一个相对陌生的领域，而国内品牌发展已日趋成熟，如果要谋求外贸转内销，企业的生存之战将会打得非常疲惫。

　　“客流有限，不奢望获利”

　　天雅大厦是一个半封闭式的商厦，对国内消费者而言，本身就带有几分神秘感，加之大厦管理方出于对大厦定位的维护，也不希望给国内消费者留下售价低廉的印象，故并未对此次外贸大集进行大范围、大手笔的宣传，这导致前来光顾的消费者数量非常有限。

　　记者在走访中了解到，天雅大厦外贸大集的第一、二期人流量相对较大，基本来自周边小区的居民，且以年长者居多。“现在年轻人都讲究品牌，外贸品牌在国内缺乏知名度，所以前来光顾的年轻人较少。”商户反映。

　　客流不稳、消费者结构偏于中老年，这让商户们获益有限。据商户刘女士称，一期和二期外贸大集的生意最为红火，但每天大约也只有1000~2000元的收益，这个数字与官方版“外贸大集”上商户的收益相去甚远，而对于动辄就做百万元生意的雅宝路商户来说，这好比是毛毛雨。“这里国内客流有限，不奢望获利，也就图个心理安慰吧。”刘女士说。

　　据悉，雅宝路的其他商场也陆续开展了类似活动，不少商户干脆将大集设到沿街两侧，方便周边群众选购，但由于宣传力度有限，客流仍基本来自周边居民，人流集中度进一步降低。