CCTV：纺织出口大户生存调查

　　在对无锡的出口大户采访中，我们产生了这样的疑问，这些出口大户都是历史悠久，曾经在国内市场也是风光无限，但是为什么后来却把这些都丢了呢？出口大户是怎么大起来的呢？这是无锡光明集团的银湖衬衫。赵启文说，这个牌子曾经很有名。“到现在有点年龄的人，就是比较老的同志，都知道银湖。”

　　建国后，中国实行计划经济体制，当时买布需要凭“票”，每人按计划分得的布票数量有限。纺织行业处于供给不足的状况。这让银湖衬衫这样的品牌成了当时市场上的紧俏货。“那个时间，不是买方市场，是卖方市场。很多人是开着汽车，到光明来开后门的，帮帮忙，给我一点，少给我一点，我已经断货了，是这样一个程序。”

　　随着市场经济的推行，1983年12月1日，全国人民使用了30年的布票宣布取消。各种纺织品向市场敞开供应，国内市场需求的迅速爆发，让纺织行业壮大了起来。而光明集团更率先带着优秀国有纺织企业的荣誉，出国挣外汇去了。“当时咱们国家是鼓励出口创汇，非常鼓励出口创汇。换句话讲，你要有条件，很有这个实力的工厂，你才会走出去，才会去创汇。我们需要外汇啊。我们就是完全地还停留在，就是做外向经济，好像就光荣，有实力。”

　　起初只是怀揣“为国创汇”的念头，出去闯闯的光明。一下子被外面的大市场吸引了。“我这个收汇快，结汇快啊，资金回笼得快啊。”“为什么呢？它为什么比内销的快呢？”“因为你比如说在当时，我们做外销经济，他要开信用证给我。你要一批货，要一万美金，你要把信用证先开过来，银行信用，不是商业信用。拿来以后，我才去准备面料，再去投入。我的货取了，我把什么运输发票啊，运输单啊，这个等等给了银行，银行就把钱给我了，是没风险的。我可以在那好多年当中，我们没发生一笔坏账。”

　　与此同时，国内市场也悄悄发生着变化。九十年代初，中国乡镇企业兴起，凭借服装产业上马快、投资小的优势，大量剩余劳动力注入进来。一夜间大批服装厂靠廉价、反应速度快，迅速抢占着国内市场。赵启文说：“内销市场呢，越来越不太好做了，越来由卖方市场转变为买方市场。我的货送出去了，摆货上那去了。讲好比如三个月给我钱，他有时候四个月不给我钱，五个月收不回钱，到后来呢，是我卖了货给你钱，不卖货我就不给你钱。所以在这种情况下，我们意识上有差距，我们就没像其他的一些品牌企业，做得那么好。我们就没有做广告，我们就是一味地去占领了国外的市场。”

　　虽然放弃了国内市场，把品牌丢了。但凭借为那些国外著名品牌贴牌加工，光明还是壮大了起来。有数据显示，1986年我国纺织品服装出口额还不足100亿美元，1991年出口额就超过200亿美元了。到1993年，我国纺织品服装出口额较1986年增长了2.17倍，成为我国第一大类出口创汇产品。然而这种好日子没过多久，新问题出现了。随着服装出口越来越多，出口配额成为当时企业头上的紧箍咒。赵启文说：“这个工厂要开，做外销要解决配额问题，不解决配额不行，解决不了，内销你不能做，你没有资金，资金不足，那你这个工厂就有问题了，有危机了。”

　　2005年1月1日WTO《纺织品与服装协定》终止，可是，还没来得及享受自由贸易的喜悦，出口大户们就连连受到美国和欧盟反倾销的沉重打击。2005年4月4日，美国对原产于中国的棉制品、针织衬衫等纺织品，自动发起特保调查。4月6日，欧盟宣布对中国纺织服装类产品实施特保措施。直到2008年，中国纺织服装一年内遭受的反倾销案件还有14起。

　　金融危机前，赵启文打算买下一个国外的品牌，反手打回国内市场再振辉煌，然而这个愿望因为金融危机的到来搁浅了。他告诉我们，自己实在看不透形势，做内销需要大量的资金投入，需要做品牌、建店铺、找代理，这让他压力重重。

　　有着多年企业调研经验的徐惠娟，对于无锡当地纺织出口大户们正在尝试的“出口转内销”，也很有感触。“可能国内目前来看，有不少企业反应，做内销的话，有可能这种三角债的问题会比较多，国内的信用体系我觉得可能还没有完全建立起来。”

　　如果有人说，这缕纱线你要想买，价格得他说了算，我想这桩生意在眼下订单宝贵的今天，多半会把客户气走了。可是我们在无锡采访的时候，遇到一位叫朱国民的人，他纺的纱线，价格非得由他定。

　　和历史悠久的光明集团和无锡一棉不同，天然纺织是一个依托纱线纺织新技术而诞生的无锡高新技术企业，是亚洲目前最大的高档丝光棉生产厂。作为一家新兴企业，他的董事长朱国民对利润格外看重，现在在他手上的，就是他刚刚研制出来的新产品——混色纱。因为染色方法复杂，用料讲究，这种纱线的价格要比同类产品贵出20%。朱国民说：“他买我的新东西，他第一时间运用了，做成了面料和服装，他去卖给他的客户的时候，那不是他的价格可以高吗？是这样的。所以现在新产品的创新，是避免这个同质化竞争的一种武器。”

　　因为技术创新，朱国民在与外商谈判时，往往能掌握定价权。在谈判中，他一般都会承诺，一个新产品在同一个海外区域市场最多只卖两个大客商。这件衣服因为针织工艺的特殊，在一次展销会被一位美国客商看重，客商提出要将此产品买断。“把我们这个机器现在全部包掉了。就是你只要能做出来多少产量，他就要。你看这个结构，你看外面在市场上，我们在中国市场看不到这样的东西，很复杂。”

　　2008年朱国民的企业推出了几十新款高档面料，每个月都有两三款上市，每款都要投入几十万元。但这些投入让朱国民赚了个盆满钵满，更让他在金融危机中存有宝贵的优势，因为他的企业利润率至少都在10%以上，相当多的产品利润率甚至达到30%。对于利润至今仍维持在5%左右的同行们，朱国民希望大家能坚定信心，多些创新性思维。“你如果比如说传统的产品，它有原来的供应商，你也能做，他也能做的时候，你只是把传统的产品，你通过价格，压制价格，这不是一个好的途径。你就是要凭新的东西，敲开他的门。”

　　就在众多纺织出口企业为订单头疼的时候，朱国民却看到新的机遇，最近他计划与一个意大利的服装厂合作，利用欧洲纺织企业的低迷，把自己的工厂开到意大利去。朱国民说，下一步他要扩大自己的产能。“实际上增加一些设备，现在投入技改的话呢，当然也要根据企业自身发展的一个战略，但是现在也有一个好处，现在在经济低迷的时候，你买这个设备相对而言比较便宜。”

　　在无锡，记者住了一个星期，走访了几家纺织品出口大户，印象最深的就是光明集团的赵启文。老赵已经到了可以退休的年纪，但他有点不甘心，因为在这样的危机时刻，把企业放下，他舍不得，也不愿意。临行之际，他一再向我们表示——对于重建国内品牌、走出危机心里没底，可是“不管怎样，人在阵地就在”。

　　除他之外，做面料的朱国民也给我们感慨，相对无锡上千家同行，他的日子算是过得好的，虽然他也告诉我们，自己丢了韩国市场订单，但却在欧美市场抢回来了。他的一句话，我很想借用送给出口大户们——“你要拿出新东西，才能敲开人家的门”。